怎么分析亚马逊的销售数据？

最佳答案 产品数据比较
在数据看板中，我们可以查看一周、四周、当月和今年的销售额、销量、平均定价和利润的变化。我们还可以通过ASIN对不同的产品进行对比分析，免去了导入数据、制作Excel表格、绘制图形的麻烦。我们可以在手机上直观地看到数据的变化。

查看单个产品数据
点击右上角进入“产品列表”，可以看到图片、标题、ASIN等产品的基本信息，也可以清晰的看到销售额、销量、BSR排名等基本数据。输入成本后，还可以清楚地知道个别产品的利润和利润率。点击进入单个产品的详细信息，还可以了解当前产品的库存情况和买家评论数量

亚马逊的后台有很多数据的分析，那么要求卖家要学会查看和分析这些数据，对你的店铺经营和调整改善是有帮助的。那首先是浏览用户，特定浏览用户比率，通过这一项数据的分析，你就可以清楚的知道你的受众是哪些人群，为下一步精准的投放广告是有好处的。另外一个是黄金购物车百分比，学会看这一项数据的话，你就可以知道哪些产品是比较受客户的喜欢的，那么你可以通过各种方式考虑把这些产品打造成为爆款。进而提升店铺的流量和排名。

亚马逊新手首先一定一定要去了解记清楚亚马逊规则，以免你哪天触犯了规则被封号，虽然说不是什么大问题就都可以解封的，但是是需要一定时间和精力去处理的，为了这些不必要的麻烦还是前期多花费的心思和时间去学习。另外我们每天需要去跟踪的内容主要是：订单数量、流量、feedback、review、关键词搜索排名变化这些内容。我们要根据这些变化去调整我们的运营方向，比如说这个产品流量很低，转化率也很低，那我们是不是可以换个产品或者主推其他产品呢？

马逊后台业务报表

登录亚马逊卖家后台，进入报表-业务报表，选择“根据商品查看”

优点：官方后台，登录自己的卖家账户即可查看

缺点：只能在账号机上登录查看，不是很方便

亚马逊数据分析可以参考市场趋势报表、客户行为分析数据表、地理位置数据分析表、订单销售数据表、店铺运作数据表、客户评论数据表。报表常用名词如下：

PageViews(页面流量):在所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量。

PageViewsPercentage(特定页面流量比率):在页面流量中特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例。

Sessions(浏览用户数):24小时内曾经在销售页面浏览过的用户总数。

SalesRank(销售排名):产品在亚马逊平台的销量排名及变化。

OrderedProductSales(订单销售总和):订单的销售数量乘以销售价格之总和。

AverageOfferCount(平均可售商品页面):在所选定的时间范围内计算出平均可售商品页面。

OrderItemSessionPercentage(下订单用户百分比):在浏览用户数中下订单用户所百分比。

UnitSessionPercentage(销售个数用户转换率):每位用户浏览后购买产品的几率。

AverageCustomerReview(平均商品评论评级):总体平均的商品评论级数，以五星级的评级方式来显示。

CustomerReviewsReceived(商品评论数):商品获得评论的总数，无论好评还是差评一起计算。

NegativeFeedbackReceived(差评数):所收到的反馈差评总数，显示只有差评的总数。

ReceivedNegativeFeedbackRate(差评率):反馈差评占反馈总数的比例，也就是差评数除以反馈数。

Ato-ZClaimsGranted(收到A-to-ZClaims的次数):不收到是最好的。

亚马逊小白要怎么去做运营？首先我们在运营初期时，需要先了解我们的产品，然后最好是对比竞品做好一个选品，选品对后期的运营是非常重要的，所以我们前期宁可多花费一点时间去研究也不要后期再去做一个大的产品调整。其次亚马逊平台上曝光度是很重要的，那么怎么获得一个好的曝光度呢？除了做好关键词以外，还需要适当的投放一些广告，这样子才能更好的提升产品的曝光度和转化率。我们要紧盯投放广告之后的所有数据，比如说当天的点击率、转换率、浏览量这些都是我们需要去分析的数据。

如何应用销售排名组合

01判断需要设置的单个目标来抢占某个排名

之前有人说过，很多卖家没有对比就不清楚自己的单个数量好不好，有多少单个数量才算好，现在只能和以前比较。

引入排名后，卖家在与竞争产品竞争时就可以知道自己需要增加多少订单。

比如一个产品目前小类稳定在50-60之间，单个数量在10-18左右。经过不断的记录和分析，发现单个排名的单个数量区间是3-5，所以卖家要想抢占40，需要增加30-50单。

至于怎么增加，可以是广告，也可以是推广，也可以是计费，这是由卖家的运营决策决定的。



判断市场是在扩大还是在缩小

其实就是通过销量对应的单个数量变化来判断是运营问题还是产品生命周期的下降。

比如一个产品，平时从排名21上升到排名20，可能只需要5个订单，但是到了旺季，就需要10个甚至更多的订单。这是需求带来的市场扩张，体现在等级的可见价值上。

同样，也有一些产品，刚开始很好，后来同样的排行榜越来越少，说明市场越来越小，产品正在走向衰退。

卖家可以通过同一排名中不同单位的变化来判断该产品的市场前景。

同样，很多卖家也会通过判断人头产品的销量来推断是否要拓展这个市场。比如有一个卖蚊帐的卖家，卖家本来是卖悬挂式的。后来如果他想开发配套型，可以通过自己销售的悬挂型来推断畅销书的情况，判断是否开发新的品类进入市场。如果畅销书一天没有20单，真的很难进。

或者卖家发现某个市场排名进展很快，马上就会有一两个排名上去。这说明市场容量很小，卖家在补货的时候要掂量掂量。

由于信息不对称，我们的决策往往依赖于猜测，但是有数据支持的猜测叫做推断，我们可以根据推断做出后续的决策，比如找出市场领导者的单个数量，从而判断我们可以走多远，比如推断用户的需求是上升还是下降，从而判断下一次的补货数量。

当然，以上分析方法和应用分析都是卖家智慧的结晶。多数据联动可以为我们勾勒出一个清晰的操作方向。很多方法都是在操作中发现，在交流中发散，在实践中验证。

亚马逊后台的各项报表数据，需要哪些后台数据项的分析呢，今天就给亚马逊卖家介绍下：

1、产品的上架时间：需要汇总每一个产品ASIN，采购，物流头程，广告推广，产品测评，销售数据，库存情况，以及退货率等整个数据做一个相关的统计。了解这一块产品的市场潜力，究竟整体是否出于盈利还是亏损的状态。
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2、FBA发货库存的记录，如果有一个一整年，还有不同的货代渠道，时效，价格方面的数据记录，那么对于后期选择合适的货代是非常有帮助的。还有更重要的就是，深度记录下，这款产品，目前究竟发了多少货，库存有多少，冗余库存有多少，这些数据都很重要。
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3、Listing销量数据表，根据记录的数据，进行定期分析，获得哪些产品的表现比较好，对整个运营决策提供依据。比如通过之前分析，每种渠道销量来源占比分析发现，要想实现整体盈利，那么是一定要想办法控制广告出单的比例，还有广告费用占整体销售额的比例，这部分订单带来的比例太少，就会导致成本太高。
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4、广告的自动报表，以及其他ASIN报告，还有广告费用报告，感觉这些表格的分析，能够帮忙亚马逊运营人员深入细化亚马逊的广告策略，如果后期再细化一些，让广告带来的流量至少更加精准有效一些。定期进行广告分析，获得广告投放的参考数据。为后面的广告预算，优化作参考依据。
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5、交易一览表，以及账号金额汇总报告。是非常重要的。但是可以每个月将固定成本，以及可控成本所占的整体销售额的比例，做一个汇总，就能大概知道过去这段时间，各部分支出所占的比例了。
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6、根据亚马逊退货报告，了解每个产品的会被退货的原因，以及退货率肯定是非常重要的。分析退货数据，能够有效地发现产品中存在的问题，为后面选品，以及升级产品提供依据。

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其实亚马逊后台是有相关的统计数据的，所以 学会查看相关的统计数据对亚马逊卖家来说是非常重要的，那后台的数据统计是多方面的，你需要关注的也是多方面的，不如说后台数据关于退货数和退货率吧，因为这个是关系到你的店铺在亚马逊平台的排名和权重的，所以你要实时关注，一旦发现有的话，你要及时和客户进行沟通，让客户取消申请，私下解决好。还有就是客户的点击率，点击的数量和时间段，这个数据是显示了你的用户群的购物高峰时间段的。那么有利于你的广告投放的调整。