电子商务为外贸工作带来了很多便利，也大大地降低了外贸企业的成本，免费的平台越来越多，免费的事情也越来越多，也正是因为这样，导致很多人就不愿意再花钱去做外贸。这样难免会显得抠门小气，当然这不是最主要的，最大的问题是，很多人就会进入一个误区，只会用电子商务，依赖于电子商务，习惯了电子商务的省钱，就不再舍得投入其他的资金去做一些必要的工作。
其实我觉得，就算电子商务再怎么盛行，最终还是需要落实到人身上的，尤其是做外贸，电子商务知识给外贸人提供了一个平台，为外贸人提供资料查询以及信息查询，供我们跟客户进行初步的沟通，想要跟客户进行更加深入的沟通，促进更亲密的关系以及更紧密的合作还是需要实际中的接触才能实现。
今天我们就来说说除了电子商务，我们还能用什么方法有效开发客户。
第一，样品；在电子商务还没有那么兴盛的时候，样品一直在外贸工作中占有重要的作用，作为一些可以发样品的产品，业务员每天都会发大量的样品出去，大部分都是免费给客户发的。当然也不是所有的客户都要去发样品，会先去确定这个客户是否一定需要我们的产品，确定了之后才会去发样品，全免费。其实电子商务最大的问题就是信任度，对产品质量不信任，对卖家公司的信誉不信任，样品一过去，产品质量的不信任问题就会解决！在电子商务盛行之后，发样品这个方法就被大家淘汰了，都觉的电脑可以友图片文字介绍甚至是视频，发不发样品都无所谓。但是随着现在电脑处理软件的普及，越来越多的人开始不信任这些直观的东西，觉得还是实际的东西最有说服力，所以客户又开始重视样品，但是大家都已经习惯了电子商务的低成本或者是免费，一听到客户说要样品，就觉得不能赔本，万一给了样品客户又不买，那不是亏了吗？这种想法是失败的导火索！你愿意寄，会有别人愿意寄，你收费，会有别人免费，这一步你就被淘汰了，连入局谈判的机会都没有，还怎么成单？没有一家公司会只联系一家供应商，机会也只会属于那些主动肯付出的人。
第二，展会；现在很多公司都会去参加展会，展会的消耗量很大，尤其是那种国外展会，你投入很多自己，也不见得会有显著的效果，要想有好的效果，我们需要做好这些工作：
1、 广告宣传，国外的报纸不贵的，我们只要再展期间买上一些版面，连续的为自己做广告宣传就可以；
2、 广告报纸出来之后，多买一些，拿着去展馆周边的酒店分发，酒店一般都会有免费报刊提供的，只要你告诉他们，我们愿意免费提供当地的报纸就可以了；
3、 可以在展馆附件的酒店谈一个广告位，放一个易拉宝广告牌，如果可以的话，最好租一张桌子，在上面摆一些样品；
4、 可以跟酒店的接送司机谈一下，给他一点小费，把自己的样品或者小型广告放到车里，这样接送客户的过程中就可以接触到目标客户。
5、 在展馆的公共区域也要放上一些易拉宝广告，如果展馆不允许，你再去撤走，多放一会儿总归比不放好……
类似的方法还有很多， 以上的话费不会超过10000块，甚至更低，几千块就可以搞定，但是效果绝对不是一般的参展能比的！
总而言之就是我们常听到的一句话：舍不得孩子套不着狼，想要获得就必须得有所付出。
