有些朋友陷入了个误区，把赚到的第一桶金，早期的一元收入归功于运气和市场红利。坦白讲，这是高估了市场和运气，也低估了自己的个人能力。说实话，运气可一而不可再，只能在某些时候起到一些推动作用，但无法决定一个人的发展和人生轨迹。
前段时间米课圈，有个朋友就问了我这么个问题：
“冰大你好，我觉得自己就是早期借着运势，靠着市场红利赚到了一点一元现金，但是完全不懂任何底层逻辑，也没有正确的思维体系。
而我又是一个有点活的稀里糊涂的人，说难听就是不会思考书看的少。
在宫廷戏里面我估计早领盒饭了。
所以冰大可否给一些建议？
比如如何锻炼正确的思维体？如何挖掘自己的需求？如何很好的提问?”
首先很感谢这位朋友的提问。
但其实在我的理解里，运气也好，运势也好，都只是催化剂。本身是不具备任何改变现状的决定作用的。真正的核心，还是你自己。
01
最大的奥秘在两个“诚”字
你认为你的产品比较特殊，容易接单，容易返单，容易出业绩，容易赚大钱，但是这个世界并没有绝对的机密。做你这个产品的，也不是你一个，你同样有无数竞争对手，无数工厂，无数贸易商，无数SOHO，甚至无数外来的破坏者和搅局者。那为什么，赚大钱的依然少数?除了你以外，在你这个产品领域里，赚大钱的小贸易商真的是凤毛麟角。原因很简单，决定了你现在的，根本不是所谓的运势和市场红利，这些都是原因。但是在我眼里，仅仅是催化剂而已，不具备任何决定因素。
真正的核心价值，能让你走到今天的，就是你自己的综合能力。诚然，这个综合能力，并不是很完美，也有一定的问题，你自己也知道，的确存在不少不足之处。但是我想补充的，是这个世界上没有完美的人，不可能追求每个方面的优秀。我们做外贸，不可能对于产品、测试、细节、规则、标准、法律、谈判、语言、沟通、大局、逻辑、思维、调研、售后、美工、设计等等每个环节尽善尽美。这不现实。我们能做的，只能是抓住自己的核心优势，构建差异化的防火墙，而且不断把这个防火墙推高。
在我看来，你或许没有刻意去做这些事情，也没有这方面的理论积累。但是你有意无意间做的、执行的、经历的，却契合了这个方向。比如你说自己怕麻烦，但是恰恰让供应商和客户觉得你坦然，不遮遮掩掩；比如你说自己英文不太好，遣词用句都简单，但是恰恰符合了当下的主流习惯；比如你说自己的是运气，但是恰恰因为你的亲和力，让客户和供应商足够信任，才会生意滚滚来，而且长长久久。我们常说，抢几个订单不难，做几单生意不难，运气好的时候，天上都会砸下订单。
但是这些都无法持久，你要让客户跟你长期合作，甚至还给你介绍客户，这就不是简单的运气所能解释的。而是你工作中渗透了两个“诚”，就是诚信和诚意。这才是回归本源的东西，也是最难能可贵的。很多朋友都想学技巧，最好一招必杀，最好一封邮件就让客户下单，但是这个世界没有那么简单。凭什么你能学到的东西，别人就偏偏不知道呢?所以不要迷信什么技巧，真正的技巧，就在于回归本源，让客户信任，让供应商信任。不管什么样的生意，本质上都是跟人打交道。高情商，让别人喜欢和信赖，愿意跟你打交道，这才是在外贸界如鱼得水，最大的奥秘所在。
02
强化自身优势价值最大化
其次，就是你提到的不懂底层逻辑的问题。坦白说，我也不懂，甚至这个词，我也是从某些公众号里看来。听起来好像很高级，但是关注很久的话，大家会发现，我的任何文章，书里和课程里，都没有出现这种创造出来的“高级词汇”。
因为没有意义，也没有太大的用。你看腾讯张小龙的演讲，通篇都是通俗易懂，没有任何当下流行的各种高级词汇。什么底层思维，什么底层逻辑，什么认知升级，什么乱七八糟的，根本没有。把复杂的内容，用简单和直白的词汇表达出来，让普罗大众都能听懂和明白，这才是高手。所以呢，这些东西真的不重要。有些人本身思维缜密，有些人本身性格豪放，这里面没有好与坏之分，只有如何利用，把价值最大化的问题。有些东西是性格里的，很难强行去改造，也并没有太大意义。
所以别去相信那些什么训练，去锤炼思维啊，去改造什么什么啊，真的没必要。就好比MBA课程，我们常常开玩笑说，读MBA,就是让一群没钱的老师，教那些有钱的老板如何赚钱。虽然是玩笑，但是这里面有两层含义。老师擅长的是分析总结，理论的创新，是逻辑的缜密和对案例的理解。那企业家呢?企业家要通过这些东西，去学习，去发现自己工作中的一些思维误区：如何去优化，如何做得更好，如何借鉴别人的经验，给自己提供一些建议?但是这其中，角色是不需要互换的。企业家不需要去做缜密的市场调研，不需要做完整的案例分析，不需要做详细的数据处理。因为这些是老师要做的，是他们的工作。
无需越俎代庖，用自己不擅长的事情，去挑战别人的长处。老师也一样，能做策略家，能做军师，但并不代表真的可以上阵打仗，去前线拼杀。这又是另外一回事。所以春秋战国时期，有纵横家，覆手为云，翻手为雨，合纵连横，玩得不亦乐乎，但是并不代表，他们真的带兵打仗就有一手。就好比足球场上，一个名教练，自己未必是球员出身，也不见得能踢球，更不是超级巨星。但是他能做教练，他就善于布局，善于整合资源，善于发挥不同球员的长处，做优化配置。更重要的是他有全局眼光，全盘考量和把握战机，能看到局中人看不到的地方。
所以，别人的思维体系，不一定是健全的，也不一定是正确的。你的思维体系，你觉得不成逻辑，但或许这本来就是正确的。《道德经》言:人法地，地法天，天法道，道法自然。所以适合自己就好，不用去追求更别人一样。我们要做的，不是去弥补短板，很多短板，是无需弥补的，而是要不断增加自己的优势，不断推高这个领域的防火墙，这才是真正要做的。
就好比我们做外贸，能有一口流利英语，当然是加分项，但是这对于做好外贸，只是锦上添花的工具，不是决定性的。若是已经有了基本的沟通能力，却偏偏按照同传的标准来要求自己，每天苦练，每天死磕，把大量的时间用在这上面。我就觉得是路走偏了，本末倒置。思维方式也是如此，只要大体的三观正确，方向没错,这就可以了。通过接触不同的人和事，大量的阅读去拓展自己的知识面，优化自己的一些观点和想法。但没有必要，花大力气彻底去改造。
03
回归本心做好自己
最后，你提到的需求挖掘和提问的部分。每个人都会有各种问题，有各种想法，纷至沓来,甚至随时都有灵感一晃而过，但未必就可以及时捕捉。我们头疼的，是自己的语言能力，往往跟不上思维的速度。想到的东西，不一定第一时间可以用文字记录和表述出来。我们碰到一些让我们欣赏的高手，想问一些内容，但忽然间又不知道从何问起。这起码说明了，我们懂的东西，其实比想象中要多。但是同时又过于追求完美，希望提出高深的问题，希望不让人笑话，希望不显得那么low,真的没必要。
我们越是有一点成绩，就越会在意别人的看法，怕别人笑话，怕别人议论。其实没那么重要，简单直接，这就可以了。我们是问给自己的，是解决自己的某个疑惑，不用在意别人的看法。至于在宫廷戏里，或许活不过两集，那又如何?每个角色都有存在的意义和理由，都有不一样的结果。或许这部戏里，没那么腹黑，第一集就挂了;可或许在另一部戏里，因为单纯和自然，结果生存到最后。谁知道呢?
某一刻的主流认知，也只能代表当下而已，不代表长期的东西。电视剧也好，小说也好，要引人入胜，就必须要增加冲突，来描绘人物性格。小说和剧本，会认为增加各种夸张成分，各种悬疑，跌宕起伏，引人入胜。这和真实的人生和职场，是有差别的。客户不喜欢跟心机重重的人打交道，老板也不会喜欢不知道心里想什么的下属，合作伙伴更加不希望自己的合作对象，是一个心思深重的家伙。所以呢?回归本心，做自己就好。君记取，封侯事在，功名不信由天。
