我怎么做一个好的销售员？

一个号的销售员所需要的素养是各方面综合的，不可能是但一方面的。作为销售员，你首先要有好的口才吧，这个是最基本的，你要让客户觉得你是可靠的，愿意和你进行交流，进行合作。脸皮要够厚才行，在开发客户的时候，遭到客户的拒绝是经常的事情，那么就需要你有一颗 经受得起打击的心。那销售人员要懂得关于产品的专业知识，这样在介绍产品的时候，你才能说服客户进行购买。如果你自己都对产品一窍不通，那么客户会质疑你的专业水平，自然不会购买了。

做好一名销售，首先你要熟悉你的产品信息，产品的优缺点，其实是了解你的竞争对手的产品的优缺点，要在与客户的沟通中扬长避短吧，其次就是要了解你的目标市场和你的目标客户的情况，做到知己知彼。因为做生意不单单是看市场好就行了，有些市场很好，但是就是做不好，为什么，大概率可能是你不了解这个市场的客户。因为你最终是和客户打交道，所以一定要了解你的客户。我觉得做生意最重要的就是诚信吧，不管你和那个客户打交道都要做到这一点。

1.不是每个人都适合营销
大家都说销售工作是个低门槛的岗位，确实是。如果你愿意，你也可以卖工作。但问题取决于你能否成为一个“好营销”。就我团队的工作经验来说，其实并不是每个人都适合做营销。
在营销初期，会有较高的淘汰率。比如现在大多数企业都有淘汰机制，无论是学习培训的淘汰，最后的淘汰还是绩效考核的淘汰。如果前期不能保证充分投入，或者对工作能力认识不足，甚至进不了入门。
2.做一行爱一行
营销只是一个笼统的名词，不同的制造行业对营销的规定也不同。每个制造业都有不同的特点。例如，2B制造业通常必须在市场上销售，并积累了大量的技术专长和实际工作经验。
在这一点上，如果对制造业不感兴趣或者自学能力不足，很难成为TopSales。如果你能在制造业努力，努力，用对方法，坚持就会有收获。
3.“这一个”客户比“下一个”客户更重要
另外，我最大的一个感受就是，一定要以客户为管理中心。其实很多人都知道这一点，但从来不知道这一点。一般营销总是在寻找下一个客户的路上，而金牌销售目前会把重点放在“一个”客户上。
要明白市场竞争越来越大，客户的选择越来越多，如果你一直认为下一个客户显然可以，下一个客户可以下单，下一个客户会更好，那么你迟早要换到“下一份”工作。但是强大的营销总是关注“一个”客户，全心全意地处理他的要求，直到订单做出。

作为销售人员，我觉得要是一个能说会道的人，这样你才能全方位的吧产品介绍给客户，其次还要是一个会察言观色的人，你要通过和客户的交谈中知道客户的需求，这样才能在第一时间走进客户的心里，客户才会对你的产品心动。其次是作为销售人员，特别是新手，你要有一颗善于学习的心，因为谁都不是天生就会销售的，也不是人人都是销售天才，所以要善于向身边的同事、领导学习销售知识，多看书，也可以在时间中积累经验，多反思，多总结。

我觉得一名合格的销售的话，首先要具备的就是业务能力了，其次是做人（人品）如果你一个销售自己的业务能力都没提升的话，你觉得你适合做这个吗？业务能力又分你对自己产品的掌握，竞品的信息了解，目标客户的信息了解等等，都是你作为一名业务人员需要做的事情。我觉得不管你是在什么行业，你都是需要熟悉的掌握前面提到的三块信息的。然后就是做人了，一个人想要在一个行业走的很远的话，他的人品肯定是要俱佳的，不要和你的客户合作伙伴玩小聪明，这个是最基本的要求。

你是在工厂还是在贸易公司？
不管在哪都要先熟悉好产品，了解好客户源
熟悉产品走货流程，了解好业务流程

一、不要花费太多时间在找客户上，因为效果不大的。现在很多公司在招外贸业务员需要开发客户，如果是这种要求的话，你最好不要去应聘。

二、在做外贸业务员之前，先做外贸单证员或者是业务助理。

三、其实你进公司工作，业务知识占有的份量还是比较少的。因此，不要一味学习业务知识。

四、学习点其它方面的知识，比如管理、经济学等等。有时候一些其他的知识也能起到意想不到的作用。

五、培养工作能力，这才是重中之重。