国际贸易术语通常又叫做贸易术语或者价格术语，贸易术语是在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。国际贸易中使用的贸易术语不单单是起到价格的作用，而且贸易术语也是对买卖双方的风险和义务进行划分，EXW(Ex Works)是国际贸易术语之一.主要是只卖方在其所在地工厂将货物交给买家，当中买卖家不承担任何费用(报关、运输、保险等等)。这种贸易方式其实和内贸没有什么区别，所以报价中，采用EXW报价是最低的。
一定有人说，既然这么省事，一定很受卖家欢迎吧，其实卖家喜欢但不代表买家喜欢，因为很多国际贸易中的买家不是很了解卖方国家的进出口制度和出口检验检疫细则，为了避免不必要的麻烦，很多买家还是喜欢选择FOB来进行交易。如果针对的卖方国家很了解，买家自然乐意选择EXW，这样可以节省很多费用。(因为当中每个环节都是自己联系的)。但是卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具，所以这种贸易术语是卖方承担责任最小，买方承担风险最大的一种贸易方式。但是千万要记住，如果在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承担费用和风险的话。
国际贸易术语还有很多，除了我们前面介绍的EXW和FOB，还有CIF等，CIF的风险风险划分也是装运港船舷，只不过运输途中的保险是要由卖方购买的。另外还有适合陆运、空运和海运的贸易术语，那就是FCA，这中贸易术语的风险划分点是“货交承运人(指定地点)”，也就是卖方将货交给买家指定的承运人之后，货物所有的风险就已经转移到买方了。所以这种贸易方式是买方最喜欢的，因为责任和风险会小很多。
贸易术语所表示的贸易条件分两个方面：第一，是说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，;例如运输费用和保险费用等;第二，贸易术语确定交货条件，也就是说贸易术语规定了买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。
但是在这里需要重点说明的是贸易术语只是在长期的国际贸易实践中，逐渐形成一种习惯，而并不是什么硬性的法律规定，所以买卖双方还是需要通过签订法律合同来保证自身的利益，贸易术语只能是合同中的一项条款而已。
熟悉每一种贸易术语，了解每种贸易术语中的风险划分，根据自己企业的实际特点进行选择不同贸易术语的报价，扬长避短，这才是每一位外贸采购员或者外贸业务员最应该掌握的。
