经常听到有人抱怨外贸业务难做，但是也不乏有很多做得好的，不论哪个行业，公司大小，大公司自然有天然优势，他们可以凭着公司的各种资料让客户信服，毕竟做的是跨国交易，周期相对来说也比较长，国外的客户肯定是希望跟信得过的人合作的，所以大公司一定是首选。
那么小公司就做不好了吗？肯定不是的，小公司没有大公司的优势，就要想办法采取一定的话术让客户对我们信服，让我们原本的谈判劣势变成谈判优势。
很多时候客户会觉得大公司的生产量大，质量稳定，技术先进，小公司一定比不上，其实这也是事实，我们也不要想着去说服客户我们也可以做到啊什么的，即使能做到这些，客户还是会选择大公司的。我们从这几点出发去说服客户，举几个例子：
1、 虽然我们是小公司，但是我们入行最早，质量方面是相当稳定的，可以给您发样品，您检验一下；
2、 小公司人员结构也比较简单，信息传达也省时省力，你跟我提的问题，我直接转达给老板就可以了；
3、 小公司人员少，成本低；
4、 跟我们合作，你就是我们的VIP，绝对可以享受到最优惠的价格和最周到的服务；
5、 如果产品有问题组要退运的话，你可以直接给我们打个电话就可以解决了，大公司还要一层层地去汇报；
大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的长处，小公司快速，灵活，高效，我们不能一味的妄自菲薄，拿自己的短处去硬碰，要善于避开对手的锋芒，这样才有希望！尽量多找几条，更加有说服力。
还有一个问题的讨论度也很高，就是贸易公司怎么跟工厂比优势，我们可以这样跟客户说：
1、 因为我们自己不生产，工厂不会拿我们作为竞争对手，我们调货很方便，这样我们就对各家的真实情况；
2、 我们是贸易公司，现在为众多的客户采购各种产品，有自己的化验员，检测体系，能够为您保证质量，您不需要自己在为每种产品都建立一个检测系统以及检测设备；
3、 我们是集中采购的，所以我们享受的是大客户的价格，如果按照你现在的货量去工厂绝对拿不到这个价格的；
所以说，外贸工作中没有绝对的劣势，主要看你怎么去处理，当然也不是说以上这些是绝对有用的，但是至少成功率会提高很多。
