客户在选择供应商的时候，更看重的是供应商的整体实力，整体实力里面产品一定是最重要的因素，所以很多客户会选择来工厂参观，在客户到来之前，我们要做好充分主备，如果有需要演示的产品，一定要提前练习，熟练步骤和操作，需要检验的产品，要提前准备好所有的实验设备，熟练实验流程，这样才能让客户信服。
很多人都能做好这一步，但是让客户看到了满意的演示就足够了吗？客户一定会下单吗？答案是否定的。
首先我们要清楚，我们现在所处的是产品同质化的时代，绝大多数的供应商所能提供的产品，并没有多大的质量差异，我们做的让客户满意了，可能他们也可以让客户满意，最后还是要看客户怎么选择。
价格肯定是首要因素，也是决定性的因素，大部分客户在选择参观工厂的时候，就会根据价格进行初步的筛选，一般最后选择是一些价格差距不大的工厂，现在信息基本是透明的，所以很容易就能知道大概的价格水平。同质化严重，价格又大致相同而且不可能再让利很大幅度，这样的外贸趋势，仅仅靠产品是远远不够的。
所以，综合实力或者整体评价应该是我们所追求的，不管产品会出现什么样的结果，如果产品ok，我们可以通过综合评价去淘汰产品同样ok的同行，如果产品不ok，我们还可以通过综合评价为我们追回一点点翻身的可能性，总比完全放弃要好！那么综合评价包括哪些内容呢？
1、 接待客户；接待客户的时候，要做好合理的安排，配合客户的时间，为客户安排行程，提前做好准备。
2、 公司布置；员工素质，团队表现，这些都是公司综合实力的体现，客户很看重公司的综合实力，因为这是一家公司是否拥有好的发展前景的重要因素，一般情况下，客户会选择可以长期经营的公司下单。
3、 售后服务；我们平时一直在强调产品和价格，有些时候反而会忽视了后期服务，对于某些产品，售后服务非常重要，如何打消这个顾虑也是很重要的，做好售后服务，才能更好地留住客户。
4、 专业的谈判；作为一名销售，销售应该具备的素质就必须得有，如果某些方面不是你的强项，那你可以找一个专业的人来协助你，就像现在跟多谈判都会带上技术人员，一些销售不知道的东西，可以让技术人员给客户解释。
5、 材料的准备；客户在来之前会把需要的材料告诉我们，我们必须保质保量的准备好，而不是等到客户来了才急急忙忙地找材料。
除了以上说的这些，还有很多因素，总之，产品和价格是很重要的因素，这个不可否认，但是客户做选择不仅仅只看这两点，我们要做的是把最好的展现给客户，增大我们被客户选择的机会。
