进入外贸企业发展的行业新人，前期阶段都会听到双边贸易以及多边贸易的专业词汇，双边贸易与多边贸易的区别是什么呢?有些新人由于对于行业的了解相对较少，所以分不清，觉得很难了解，实际上这一类型的问题还是很好了解的。
国际上是这样定义的：
Bilateral trade refers to the trade between two countries on the basis of bilateral settlement by agreement. In this kind of trade, each side pays for imports from the other side by one side's export, which is mostly carried out in foreign exchange control countries. In addition, bilateral trade also refers to trade between the two countries.
所谓的双边贸易说的是两个国家达成贸易合作关系。一个国家将以出口支付另外一个国家的进口。，如果某个国家进行了外汇管制，那么这个国家都是以双边贸易往来的。
国际上定义为：
Multilateral trade is also multi-angle trade, referring to the trade between three or more countries on the basis of multilateral settlement by agreement. Obviously, in the trend of economic globalization, multilateral trade is more prevalent.
所谓的多方贸易是指三个以上的国家达成了贸易往来合作关系，采用多边结算模式，全球经济一体化的大形势下，多边贸易对于外贸企业带来的助力无疑很大。
通俗点讲，双边贸易与多边贸易的区别可以这样理解，对外汇进行限制的国家，采用了双边贸易形式，例如中国对美出口，同样美国也对中国出口，而在多边贸易之中则是这样一种状态，中国既可以在美国，德国，英国等多个国家出口，同样美国，英国，德国等多个国家也可以对中国出口。
这一类型的问题是否会对外贸企业的工作人员带来一定的影响呢?有部分工作人员认为这一类型的问题对于自己的日常工作是不会带来影响的，所以完全不必在意，但实际上并非如此，在对外贸易往来过程之中，依然有很多国家是对外汇管控异常严格的。
例如：
Mr. Li Li:
I'm glad to receive your letter informing us that your company's hardware component products are mentioned in your letter. At present, we have a certain market share in the local sales of hardware component products. For example, the hardware component products you provide are indeed based on the price quoted in the letter from Guifang, and in addition, the price quoted in the letter from Guifang is the same as that quoted in the letter from Guifang. The quality of components will not be lower than that of products produced by other enterprises in the same industry, so we are willing to enter into trade relations with you.
李力先生：
很高兴能够接到您的信函通知，你的信函中谈到了贵公司所生产的五金构件产品，我方目前在当地销售五金构件产品占据一定的市场份额，如贵方所提供的五金构件产品确实是以贵方所发的信函中这样的定价为准，并且在构件质量上不会低于同行业其他企业所出产的产品，那么我方愿意和贵方达成贸易合作关系。
看似这名外贸企业的工作人员在潜在用户发掘方面成功了，获得了一个用户，即将订购该公司的产品，但却没有意识到这样的交易达成对于该企业而言是非常繁琐的，原因何在呢?原因就在于该用户来自于缅甸，缅甸是受到外汇收款监管的国家，其国家内部外汇监管也是异常严格的，这种状态之下在交易往来过程之中被挂账的可能性非常高。
以双边贸易协定为主要贸易协定的方式很多，和这一类型的国家展开交易，外贸企业只需要关注一个要点，那就是该国家的外汇收款并非是受监管国家，不受监管的国家业务展开中，对于外贸企业虽然会有一定的制约，但其影响并不是很大，但如果该国家外汇收款会受到监管，后期阶段程中收款将存在问题。例如朝鲜、苏丹以及叙利亚和上文中所提到的缅甸等等，这些国家都是受到监管的国家，如果在外贸业务展开过程之中能够拓展其他国家市场，则没有必要在缅甸或是苏丹、叙利亚等国家投入大量举措，这样的效果并不良好，首先产品销售能够获得的收益额度偏低，其次在这一交易过程中，后期受到多种繁琐因素影响的概率非常高。
除了要关注到此种类型问题之外，用户还需要关注到尽量减少开发高风险国家以及涉黑国家的外贸用户，例如阿联酋和伊拉克等都属于高风险国家，而土耳其则属于受限国家，和这一类型的国家展开过业务合作程中，银行会让外贸企业用户出具合同盖章签字等多类型的文件，过程不仅繁琐，尤为重要的是任何一个环节出现了误差，就会导致外贸企业资金无法到账，而想要解决这一问题，不仅要花费大量时间，有些时候所需要办的手续要回话费大连人力资源，并不利于外贸企业资金周转。
