做外贸主动开发客户的方式有很多，其中邮件营销也是我们常用的开发手段之一，那么如何开展邮件营销可以更精准更有效率的找到客户呢？
首先你开展营销的方式跟外贸主流方式不可脱离，一定要结合起来。
开展邮件营销前提是你前期已经积累了大量的客户，前期的话可以使用环球快客外贸软件搜索积累客户，主动出击，按国家城市和产品关键词搜索，快速占领国外市场。
关于邮件营销特点:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。
1、基于用户许可
基于用户许可的表现方式有很多，包含线上与线下两大类。线上收集Email地址一般有网站在线注册、订阅等，线下收集Email地址一般有展会、名片交换、线下活动收集、超市Check-out收集等多种。
用户线上注册的时候，发送确认邮件进行double-opt-in(激活确认)，可保证Email地址的准确性，同时增强用户对邮件的意识，提高许可性。
2、通过Email传递信息
通过Email传递信息，是邮件营销的技术基础。首先要保证Email的送达，才能谈得上邮件营销。要保证群发邮件的正确送达，最好选择第三方专业的EDM服务商。
3、信息对用户有价值
向用户传递有价值的信息，是许可式邮件营销的核心环节。基于用户许可的邮件群发，不一定是邮件营销。只有良好的列相关性与数据分类，保证传递给用户有价值的信息，才称得上是真正的邮件营销。
通过将Email与SNS、Mobile、Web等进行整合，同时利用相应的分析工具和专业的EDM系统，获取更加详细的对用户信息与追踪行为，然后进行有针对性的邮件发送。
邮件营销优点
1.成本低廉
电子邮件营销只要有邮件服务器，联系10个用户与联系上万个用户的成本几乎没什么区别。
2.快速看到效果
相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。SNS营销需要花时间参与社区活动，建立广泛的关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。
3.精准出击
邮件只要能投放精准，客户转化率还是非常高的，远比其他营销方式高。
4.主动开发
根据客户需要，企业可以制定个性化内容，主动给客户发出企业的营销信息，实现企业的营销目的。
所以邮件营销是适合外贸人在成熟阶段开发客户的一个很好的选择！
