目前各大平台,都是想着各种办法让中国卖家最简单的方式去上传产品。有一个词叫”思维局限“,那么在选品上,我们要解决的就是”思维局限“。例如,我们在平台上卖东西,最开始都是”我觉得什么产品在平台上好卖,于是传上去了“,结果并不好。

我们发现很多卖家在选品的时候都有这样的问题,椅子,家具,花瓶,花洒,马桶,相框这些产品,我想在跨境电商平台上卖,我在温州,花洒,浴室龙头,浴室挂架我想卖,我在河北,我们这边宠物笼子很不错,我想卖,我在天津,我想卖自行车

这些东西在跨境电商平台都可以卖,而且,都是热销商品,销量都非常高。但是都有一个问题---太重了。

那么怎么去卖呢?

中国卖家目前在跨境电商平台销售的商品主要集中在小件商品,而且很多都是几十克,几百克的商品,这是为什么?

因为目前最主流的渠道EUB和邮政小包的限重都是2000克,超过2000克,你做自发货不是不能发,要选用其他渠道,例如DHL这样的商业快递,或者邮政大包。

但是有一个非常重要的问题,就是,这些都是商业化市场化的物流渠道,没有zheng策和国家补贴,而EUB和中邮小包是有补贴的。所以你如果在2000克以下的商品,是可以享受到补贴,但是当你超过2000克用其他方式发货,就会发现计费金额是相当的惊人。

各种超出你预期的条款:例如很多时候按照泡货重量--所谓泡货重量就是当你包裹体积稍微偏大的时候,他就不给你按照实际重量计费了,按照体积算出来的重量计费了,例如你一个包裹实际体积是3公斤,但是他给你算出来就是按照5公斤收费。

你觉得坑吗?说坑也不坑,因为你那么大体积占用了航空公司的仓位。然而中邮小包和EUB完全没有这样的问题。

于是你可以发现一些很有意思的现象,在跨境电商平台,2公斤以下的毛绒玩具那是铺天盖地,但是超过两公斤之后就有一些问题了,当然,这个时候又有另外一个还不错的渠道叫E包裹了,这个以后再说。

说了这么多,那么如果你在某个大件商品真的有货源优势,这个时候怎么去做呢?

办法也是有的,这个时候就要用海外仓了,海外仓是个什么,我们可以这么理解,和京东模式很像,卖家要卖一款商品,你先把商品发到京东的华北,华中,华南几个仓库,例如我要买一个电热油汀,这个东西重,我从宁波发去深圳,快递费太贵太贵,但是我可以先发10000个用汽运发去华南仓,在广州,深圳的买家下单之后快递就只有广州-深圳这一段了,物流成本节省了很多,买家体验也提高很多,不满意还可以退货

海外仓也是这种模式,只不过你需要把商品发去西班牙或者其他国家的仓库,例如你是个天津卖家卖自行车的,英国发500台,西班牙发1000台,西班牙买家下单的时候,西班牙仓就会发货,英国买家下单的时候,英国仓会下单。这样就会行成当地发货,提升店铺的爆率了。

大件商品的海外销售非常适合海外仓的模式,海外仓目前也是各大平台力推的方式,例如亚马逊核心业务FBAWishebay也在推海外仓,速卖通的重点市场俄罗斯也是如此。

同时因为中国卖家大部分集中在小件商品,在小件商品很多类目竞争比较激烈,但是在大件商品,因为需要海外仓,所以其实竞争并不激烈,出单很容易。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/28435

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 亚马逊卖家注册:您需要知道的一切才能开始 亚马逊卖家注册:您需要知道的一切才能开始
    所以你想开始一个在线业务,但不知道从哪里开始。当然,这里有很多选择,对吧?有eBay和Etsy,博客和比特币。当然,我最喜欢的亚马逊。然而,对于新的和有抱负的企...
    萝卜仔
  • 最全外贸B2B免费网站 最全外贸B2B免费网站
    现今做外贸,没有一些b2b平台,那可是不行的,今天为大家罗列一系列免费b2b网站。希望对外贸人士有帮助,如果你有更好的网站推荐,也可以补充。
    xueqin
  •  Youtube-通过视频获利的5种方式 Youtube-通过视频获利的5种方式
    当你用YouTube进行商业运作时,就可以利用YouTube视频营销进行赚钱。视频赞助是YouTube在AdSense之外创造额外收入的绝佳方式。本次内容教大家...
    智贸通
  • YouTube商业营销:为什么和如何使用它 YouTube商业营销:为什么和如何使用它
    对于小企业来说, YouTube是一个了不起的平台,无需为此付费即可发展自己的品牌。创建一个YouTube频道为您的企业是免费的,方便,并且非常强大。您只需注册...
    言外资讯
  • 如何答复关于专利实用性的审查意见? 如何答复关于专利实用性的审查意见?
    在专利申请的过程中,审查员发出的审查意见中会出现权利要求不符合专利法二十二条第三款规定的实用性。那实用性具体指的是什么呢,又应该如何答复关于实用性的审查意见呢?...
    知识产权人
  • 收藏|外贸即时聊天工具(免费领取) 收藏|外贸即时聊天工具(免费领取)
    一直以来外贸卖家都有一个误区,认为只有国内的电商网站才需要在线聊天软件,如:阿里旺旺和客户进行实时沟通。在国外,交易双方更喜欢通过邮件来沟通。但是据调研人员的数...
    xbniao
  • 出口希腊需要注意哪些 出口希腊需要注意哪些
    一说到希腊,我们第一时间就会想到爱琴海和希腊的神话,多少情侣都想感受一下爱情海的海风和那天蓝色的房子呢?希腊虽然属于欧盟成员国,但是经济发展还是比较落后的,应该...
    Alan
  • FOB、EXW、CIF、CFR这些贸易术语你真的懂吗【图解】 FOB、EXW、CIF、CFR这些贸易术语你真的懂吗【图解】
    在外贸过程中,经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术语。不同贸易术语条件下,卖方所承担的费用和责任是不同的。
    严杰
  • 关于中美贸易战的那点事儿~ 关于中美贸易战的那点事儿~
    一、贸易战起因及影响1.贸易战的起因(1)面对全球近8000亿美元的贸易赤字,美国将对中国、欧盟、加拿大等地区采取加征关税政策,目标是抵消的贸易赤字额。(2)之...
    星谷外贸营销
  • 做外贸哪个平台好 做外贸哪个平台好
    从最开始的阿里巴巴、环球资源、中国制造和屡试不爽的国外展会,相信外贸人都经历了辉煌的传统外贸带来的硕果累累。到现在的电商时代,相信外贸人都积累了一些关于SEO ...
    云程网络
  • 个人做外贸需要哪些条件 个人做外贸需要哪些条件
    外贸这个行业,是一个外贸光鲜,实则较为辛苦的行业。
    Mike
  • 12封常见亚马逊售后客服邮件模板 12封常见亚马逊售后客服邮件模板
    船长整理了一打常见的亚马逊客服常见的售后场景与应对邮件模板,也适用于eBay,希望对你有帮助。内容较多,请耐心查看。
    船长BI
  • whatsapp怎么加外国人 whatsapp怎么加外国人
    随着电子信息技术的发展,我们联系国外客户的工具也是越来越多,虽然早期的交流工具MSN已经退出了历史舞台。
    Corden
  • 哈哈,你的邮件签名好丑|工具推荐 哈哈,你的邮件签名好丑|工具推荐
    01老读者知道,我在帮一个外贸新人Judy做营销,尝试帮她实现一年20万收入的飞跃。上周帮她策划了次群发邮件的营销campaign,效果很爆炸。她虽然每天就发几...
    小邦
  • 如何找到你想要的Facebook群组 如何找到你想要的Facebook群组
    最近几次我们从管理角度讨论了Facebook群组。在这篇文章中,我将关注那些只是想成为一个组的成员的人。这就是为什么你会在这里找到一些Facebook群组搜索和...
    荷兰弟