Facebook广告可以改变亚马逊FBA卖家的游戏规则。虽然这需要一些努力，但市场营销-亚马逊可以让你更多地控制你的业务。
在本文中，我们将讨论如何使用Facebook广告来提高亚马逊的销售额。如果你做得好，你的排名就会更好，更多评论更多的销售和更深的客户关系。
所有这些都意味着爆炸性增长和对亚马逊业务的更多控制。
通过避免许多卖家在Facebook广告上犯的错误，并采用下面提到的成功策略，你就会一帆风顺。
控制你的亚马逊营销
亚马逊销售商面临的最大问题之一是对你的业务缺乏控制。
你任由亚马逊，他们的条款，和他们的搜索算法。
只要改变他们显示搜索结果的方式，就没有人能找到你的产品。或者，你可以把脚趾伸到线外(不管是故意的还是无意的)，然后被亚马逊禁止。
如果那样的话，你就没有生意了。亚马逊拥有你所有的客户，他们有自由裁量权让你在他们的平台上销售。
毫无疑问，拥有数以百万计的亚马逊用户是一件好事。但重要的是为你和你的事业建立一点防御。
输入facebook广告…
Facebook上的广告就是这么做的。
首先，通过运行您自己的广告并驱动您自己的流量，您可以复制此功能，以便在需要时将客户送到您自己的商店。
其次，通过从Amazon之外驱动流量，您可以建立一个客户列表。
根据亚马逊的条款，你不能试图获取你的亚马逊客户的联系方式(例如电子邮件)。
这意味着没有亚马逊，你的业务必须从零开始，没有客户基础。
将您的电子邮件列表扩展到Amazon之外
但是，如果你先接触到潜在的客户-在他们到达亚马逊之前-你可以自由地从这些客户那里获取联系方式，并建立一个客户列表。你拥有.
这样你就可以为未来的营销活动、产品发布建立一个有价值的客户名单，或者在有必要的情况下开设一家新的商店。
它还将增加对你的FBA业务的估价，如果你想卖的话。
最后，Facebook的广告为你提供了一种打破销售和排名循环问题的方法，并为你的产品提供了开始销售所需的初始知名度。
亚马逊的成功完全取决于可见性。
销售和排名的循环性是亚马逊很难推出产品的最大原因之一。
你需要销售来排名。但你需要排名才能获得销售。
到在亚马逊上销售产品，你首先需要的是能见度。当你启动一个新产品，你需要自己创造这种可见度。
Facebook的活动可以帮助你在产品排名前获得销售所需的初始知名度。而不是依赖于某人搜索您的产品和Amazon搜索算法展示它的高度，你把你的产品放在潜在的客户面前。
Facebook广告活动可以销售速度的形式给你的产品带来动力，这将在搜索排名中成为可见性，并最终成为亚马逊销售的有机产物。
与提供销售提升的推出服务相比，facebook广告有助于实现短期和长期的增长目标。
短期增长是通过建立一种销售模式来实现的，这样你就可以开始排名了。
长期增长是一种建立客户名单的能力，而大多数推出服务并不能为你提供这种能力。随着时间的推移，这个列表将帮助您扩展到秩积随心所欲地推出更多的产品，降低成本。
而且，如果突然之间，你无法依赖亚马逊的销售，那么它就是在保护你的业务。
为什么是脸书？
到目前为止，我们讨论的大部分内容并不是专门针对Facebook广告的。您可以从其他渠道驱动流量，但仍然得到相同的结果。
然而，Facebook通常被认为是最好的。
原因之一是Facebook用户数量庞大。据估计，世界上有44亿互联网用户，超过一半(24亿)在Facebook上。
仅在2017年，该平台就在美国就达到了2.2亿用户，此后才有所上升。
广告的目标是让尽可能多的人适合你的目标人群。有了Facebook的广告，绝对不缺人手。
Facebook的目标定位工具是选择这个广告渠道的另一个原因。有了所有的标准，你可以使用限制你的目标受众，这是一个更容易集中在你的理想客户简介与Facebook广告。
尽管如此，付费广告还有其他的选择可以发挥作用。最值得注意的是，谷歌广告和亚马逊PPC。
虽然它们都有时间和地点，而且可以很容易地与Facebook广告一起使用，但它们通常不是相当也一样好。
Facebook广告与谷歌
谷歌广告平台对广告商来说是巨大的。事实上，在美国广告支出总额中所占的份额是#1，几乎是Facebook的2倍。
然而，对于电子商务(如亚马逊商店)，facebook通常领先。一般来说，每次点击和每次行动的成本在Facebook上都比较便宜，这对于预算更紧的小型在线企业来说是很重要的。
https：/
两者的主要区别，也是Facebook成为更好选择的主要原因是瞄准目标。
对于Facebook的广告，你可以出去主动地瞄准你的客户。而google广告是基于关键词的，并且依赖于人们外出搜索你的产品的关键词。
如今，如果人们想买东西的话，他们通常会先去亚马逊。因此，这使得谷歌的广告在很多时候都是多余的。另一方面，Facebook的广告可以让你瞄准新客户，并能更好地扩大你的受众。
Facebook广告与亚马逊PPC
付费广告中的另一只大狗是亚马逊PPC。也被称为亚马逊赞助产品广告，这是你付费让你的产品在亚马逊搜索结果中显示你选择的关键词更高的地方。
AmazonPPC非常有效。纯粹为了销售速度，他们可能比Facebook广告更好，因为他们有更高的买家意向。人们在亚马逊上搜索是因为他们想买东西。
但Facebook广告的最大优势是建立列表。正如前面提到的，您不能从您的Amazon有机销售中构建一个列表，AmazonPPC也是一样的。facebook广告允许你建立客户名单的长期价值。
随着亚马逊PPC的竞争越来越激烈，Facebook广告也开始成为一种更便宜的选择。
亚马逊PPC每次点击成本大约是0.96美元。而Facebook广告(零售广告)平均为0.70美元。
3 Facebook广告中常见的大错误
Facebook的广告没有被亚马逊的卖家充分利用，很大程度上是因为这些卖家中的许多人不知道如何进行有效的广告宣传。因此，他们认为Facebook的广告不起作用。
当亚马逊(Amazon)用户在Facebook上发布广告时，会出现一些常见的错误，所有这些都很容易解决。
错误一：糟糕的列表
当有人点击你的广告，这不是故事的结尾。用户仍然需要决定购买您的产品，并在Amazon上完成结帐过程。
这意味着你的上市需要建立，以说服人们购买你的产品。你应该有令人信服的复制，清晰和吸引人的图像，和一个独特的价值支柱。
即使在你的清单上，客户仍然会看到类似产品的赞助产品广告。如果你不给购物者一个选择你的产品的好理由，没有什么能阻止他们额外点击并购买别人的产品。
另外，很多卖家为关键字优化的列表..这对你的产品在Facebook活动结束后的表现产生了很大的影响。理想情况下，你可以利用你的facebook活动的势头，将其转化，以获取大量关键词。
确保你有一个深入的关键字战略，并相关的部分，你的列表(标题，重点，后端关键字)设置为目标有价值的搜索条件。
没有这一点，你的销售就会随着你的广告的停止而停止。
错误二：直通亚马逊
你可能没有意识到这一点，但将Facebook广告的流量直接发送到亚马逊产品列表是一个大错误。
为什么这是个错误？减少别人购买你的产品的步骤不是更好吗？
问题是，即使你得到了一些销售，这将是弊大于利，对你的排名。
亚马逊的平均转化率约为13%(对于亚马逊的主要客户来说要高得多)。而一般的电子商务则要低得多，一般只有3%或更少.
这是因为在亚马逊上搜索的人们已经进入了购买模式。他们在亚马逊上是因为他们想买点东西。看到你Facebook广告的人很可能不是。
最终的结果是，你从Facebook广告发送到亚马逊的用户的转化率可能低于亚马逊的有机客户。这意味着你的转换率会下降。由于转换率是亚马逊搜索算法中的一个重要因素，所以你的排名也是如此。
这是一个错误的另一个原因是你错过了建立一个列表的机会。
为亚马逊卖家建立客户名单的关键是在他们到达亚马逊之前捕捉他们的详细信息。
因此，虽然在销售过程中增加一个额外步骤似乎有悖常理，但从长远来看，这实际上会使您受益。
最好的方法是为你的Facebook创建一个销售漏斗到亚马逊的营销策略。
通常情况下，这将通过将您的客户发送到一个登陆页面为您的产品，然后他们继续您的亚马逊列表。
登陆页好处
登陆页面过滤掉了那些还没准备好买东西的人。它们从登陆页面弹出，因此不会影响亚马逊的转化率。你有机会收集联系信息和建立你的名单。你收集facebook像素数据，你可以用来重定向和微调你的广告活动。
登陆页面也是发送折扣优惠券代码的好方法。这是一种鼓励人们放弃联系方式的激励，同时也是推动亚马逊更多销售和转换的一种方式。
您可以使用这样的软件工具陆立方在短短几分钟内为您的亚马逊产品创建一个优惠券发行登陆页面。
您可以使用的另一个销售漏斗是一个FacebookJSON广告。这是一个广告，当客户点击“行动电话”时，就会打开一个“信使”对话。
然后，您将使用Facebook Messenger聊天机器人要订阅他们到您的Messenger列表，发送一个折扣广告代码，并给他们一个链接到您的亚马逊产品。
JSON广告可以通过建立一个低摩擦的销售漏斗来降低转换成本。
错误三：错误的拆分测试(或者根本没有)
第三个大错误是卖家在他们的竞选活动中使用了糟糕或不存在的分裂测试。
在运行广告时，最重要的事情之一是测试和优化。这是不经常的，你将得到一切100%的权利，在第一步。需要一些拆分测试(也称为A-B测试)才能找到最有效的方法。
现在，如果你根本不做测试，那是一回事。
然而，许多人正在做分裂测试，但他们做错了。
分裂测试或A-B测试必须测试一个变量.这意味着其他一切都必须是一样的，除了你正在测试的一件事。
很多人试图在同一个测试中测试多个变量。因此，您无法知道是什么导致了性能上的任何变化。
例如-你用不同的形象和不同的广告拷贝向不同的受众播放一个广告。
比如说，其中一个比另一个要好得多。你怎么知道它为什么表现得更好？
你可以同时测试所有这些东西。但是，请确保您可以隔离您正在测试的变量。保持不变，除了改变图像。那就保持一切不变，但是改变你要展示的观众。
这样就可以让结果相互对立，哪些变化产生了积极的(或负面的)差异。
有一些高价值的测试，你应该一直运行在你的广告宣传。
观众-测试谁会看到你的广告您可能想要根据您过去的亚马逊客户来测试一个相貌相似的观众，一个相似的观众被几个人的兴趣缩小了，而一个冷酷的观众是基于人口和兴趣的。
影象-测试几种不同类型的图像。示例可以包括常规产品照片、生活方式照片，以及更改图像上的文本/图形覆盖。复制-通常你想测试短格式和长期副本。您可能还想测试使用或不使用表情符号之类的东西。
用Facebook广告控制你的亚马逊业务
如果你是活跃在亚马逊卖家社区，你会听到恐怖的故事。
其中一些涉及卖家在被亚马逊的算法错误标记后被暂停帐户。其他人则是其他卖家的黑帽子策略的目标。
你永远也不可能100%不受这种事的影响。你所能做的，就是在有问题的时候保护自己，完全控制你的电子商务业务。
学习如何使用有效的Facebook广告活动来驱动流量，你不仅可以提高你的亚马逊排名，还可以建立一个不再完全依赖亚马逊生存的企业。
