我们在做内贸的时候，都知道一场活动，无论线上还是线下，都会进行前、中、后期的宣传。但在做外贸的时候，由于地域时空的距离，我们可能更重视长期的宣传，比如利用自建站、第三方平台做品牌建设、推广。
但是，我们似乎忽视了一场缩短我们与采购商地域时空距离的“盛事”——展会。
很多外贸人苦恼展会的效果越来越差，这也是必然趋势。为什么？互联网的发展，促成了线上交易的便利，不仅能在线看货、选货，还能进行背调和支付等。此外，就算是到展会进行磋商，随着参展人、企的变多，如果不是顶流企业，如何能够在熙熙攘攘人群中，让你的采购商看你一眼？
那为什么我们还要提到展会？相比于互联网，展会最大的优势在于采购商可“亲身”了解你的产品，免去了网上判别、寄样等复杂流程。尤其是，当你直接去到目标市场、参加当地的展会时。
那现在要解决的，似乎就是如何在热闹的展会中，让你的采购商找到你！那就是通过Facebook展会营销，进行前、中、后期的宣传，锁定你10公里内的精准客户！
一、会前预热
1.制作一个邀约的网页。发布在你的网站上作为着陆页，写清楚展会的时间、地点、你将参展的产品。这有利于筛选客户，将对你产品直接感兴趣的客户吸引到展会中来。
2.制作一个Facebook邀约广告。制作一个针对邀约对象的Facebook广告，同时针对老客户进行定向邀约。这就把一个面向多家参展商的展会，变成了一个更利于你的舞台。
Facebook邀约广告设置
3.准备其他展会应用工具。为你的Facebook企业专页，做一个可用于关注的二维码，并将自己的参展团队的名片上，都印上Facebook账号、提供二维码。这是因为相比于微信等社交软件，在国外Facebook的使用范围更广。
Facebook二维码
二、会中直播
通过会前预热，我们利用广告速推帖子、客户邮箱邀约等多种形式，发起了对我们目标客户的参展邀请。此后进一步激励用户，就是利用会中直播。
就和我们日常发朋友圈一样，可以通过多套图文、视频进行展会内容的介绍。比如，提供给用户我们展会的位置，用图片或视频作为位置导览；进行展会上采购商与我们业务员咨询、交流、观看产品的图片、视频进行试试报道、播放，让未能到达或在展会中，却没有来展台前的客户，产生紧迫性和信任度，等等。
Facebook能帮助我们覆盖的人群和范围
可用于直播的内容和形式
这样，我们就可以通过视频、图片等丰富的形式来吸引客户前来展位参观。这里需要强调，不要用网页的着陆页，而是直接在Facebook上发布图文、视频帖子，更具有时效性、直观性。
以及，在视频或图文中，尽量充分的展现最具有竞争优势的产品，因为一个精品的吸引力，要远超一堆同质品。
三、会后跟进
通过这样的前、中期准备，我们就可以进行会后的跟进了，通过Facebook交换名片、二维码和获得的好友，比展会中只交换名片的客户，更容易开发。
因为，我们不仅得到了采购商（一定程度上，长期不会更改）的联系方式，并且通过其Facebook动态，了解客户喜好，更好的推介产品；又能通过其Facebook好友、不断开发新的目标客户。
通过Facebook进一步挖掘客户
此外，我们还要提到个小应用。我们手上肯定不止一个Facebook账号、Facebook专页，如果做一次展会营销，我们需要重复不断地编辑、发送，会占据太多的操作时间，而减少了与客户交流的时间。那么如何能够做到一键多账号分享社媒信息？外贸通宝社媒分享宝！
社媒分享宝
不仅能够排期、多账号一键发布，还能抽取私信、互动等社媒信息，一个后台、了解所有信息，避免遗漏客户询盘咨询！
