怎么提升Facebook广告商ROI？

想要提升Facebook广告商ROI，必须要进行页面的优化，优化的范围就是页面的色彩啊，主题啊，要为你的产品找到一个同意的主题和色调。还有就是主页的产品图片要是高质量的图片，如果自己不是很擅长的话，可以花点钱找人拍摄产品图然后进行精修。产品图片要多维度展示产品的细节，让客户全面了解产品。还有就是可以投放短视频，不需要太长，简短的时间展示清楚产品就可以了。还有产品系最好有相关的文字进行解释说明。尽量保证登录页面的流畅，客户可以流畅的浏览产品页面。

前期引流的时候，开始没有粉丝或者粉丝数量比较少。然后要注意一些广告中的技巧。

1)在广告中，我们必须明确广告的目的。您可以使用帖子、应用程序、网站链接和再营销。

2)关于2)Facebook最好的一点是，它能准确定位广告受众的年龄、性别、爱好、位置、手机型号、操作系统、网络环境。通过它的精准定位，我们可以知道客户是否是我们想要投入的客户。

3)善用定制受众。

4)另外，要捕捉客户在网站上的行为，要看到客户在网上的一些行为。要注意再营销，因为再营销广告成本低，转化率高。

5)其实每一个广告都应该是一个完美的艺术品，它的内容、画面、标题都要吸引观众一目了然。

6)Facebook广告要牢记一点:简洁。

7)多放广告条，同时放不同受众试试，预算不要太高。

8)及时制止无效广告。

9)做好预算，跟踪广告效果

然后可以看几组引流效果好的图。

脸谱引流法及操作技巧

上图比较好的部分是简洁，直接反映了产品的价格和折扣。

脸谱引流法及操作技巧

上图最大的优点就是抓住了用户的心理。

脸谱引流法及操作技巧

上图是用情调打动消费者。

脸谱引流法及操作技巧

别忘了，我们还可以通过送礼或者打折的方式，把新老客户变成忠实粉丝。

创建Facebook网页的时候，要注意内容的划分，不能只发广告在策划内容的时候就可以按照2成的“硬推销”+8成的非营销内容来规划。非营销内容可以是有趣、有教育意义、对用户有价值的一些内容，尽量的正能量，并与用户的兴趣相符。定点发布，一定要在用户登录的高峰期，根据大数据统计，Facebook比较好的内容时间是周末晚上的12点-1点，这段时间大多人都比较放松，喜欢在网上浏览，不然你发的消息可能不要2个小时就沉淀下去了，用户看不到，等于没有做。

确定广告图像中应该包含多少文本的最佳方法是测试几个不同版本的广告图像。这将让你更好地了解什么有效，什么无效。

2）避免随机选择库存图片

在你的Facebook广告中使用Facebook库存图片虽然没有害处，但如果你打算使用库存图片，请确保它与你的广告信息高度相关。你不能只挑选一些看起来很吸引人，但与广告文案没有任何联系的东西。图片需要突出，与此同时，它必须是独特的你的品牌。无论你选择什么，都要测试一些库存图像，以确定哪一个可以获得最多的转换。
如果你有充足的时间和资金，你可以自行拍摄图片，这将比Facebook从其库中提供的库存图片选项好得多。

3）保持一致性

确保你为广告选择的图像在整个广告文案和登录页面上看起来是一致的，图像必须与你发送给你的客户的整体信息保持一致。它应该帮助他们在情感层面上与你的广告联系起来。

例如，如果你正在运行一个关于你的电子商务商店的Facebook新闻推送广告，你可以使用一个图像来反映你的访问者在他们进入你的网站后的体验。此外，你在首页上使用的图片和文案应该与你的广告创意相匹配，这样访问者就不会有任何认知上的不协调。
4）持续测试

不管你的Facebook广告做得有多好，你都需要不断地测试不同版本的广告，以找到更高转化率的广告。

不要错误地把你的广告建立在其他Facebook广告商的推荐之上，因为此举或许对他们有用，但不一定对你有用，反之亦然。

你需要自己测试一下，看看什么类型的广告适合你的业务。通过留出测试预算进行广泛的测试是很重要的，这样你就可以比较多种广告变体，以找出哪种最适合你。只有在你确定一项广告正在给你带来积极的效果之后，你才应该进一步投资。在此之前，建议你先停留在测试阶段。

4、利用视频广告

Facebook非常重视视频广告，因此，你需要关注视频新闻推送广告。

尽管Facebook的有机影响力正在下降，但视频在其新闻推送中有着特殊的地位。这意味着，与其他类型的内容相比，通过利用视频，你可以体验到更好的有机接触和更高的参与率。

Facebook重视视频内容的原因很简单：用户观看的视频比以往任何时候都多，每天多达1亿小时!

说到社交广告，Facebook视频不仅对预算友好，而且覆盖面更广。Facebook知道这一点，这就是为什么他们鼓励广告商使用视频广告的原因。
当涉及到制作视频广告以获得良好的投资回报，你不能遵循你在YouTube或Vimeo上找到的视频的例子。Facebook上的视频广告必须是结构化的，记住你的目标受众，以及他们在这个特定的社会环境中会发现的有吸引力的内容。

让我们看看你能做些什么来确保你的Facebook视频广告结构是正确的：

1）你在Facebook上的视频广告需要有趣。它必须在3-4秒内抓住观众的眼球，才能产生影响。为什么？因为Facebook的新闻推送很拥挤，用户有很多其他的选择，所以你需要确保你的视频广告足够有趣，让他们继续浏览。

2）虽然建议在视频广告中添加声音，但并不绝对。相反，专注于创建无声的视频反而更有效，因为大多数Facebook用户默认都是在静音模式下观看视频的。如果视频足够有趣，他们往往会把音量调大。

3）测试视频广告的不同版本，找出哪一个最能吸引观众。测试每一个变化将给你空间来调整和改进广告，以获得更好的结果。

Facebook视频广告对各种规模的企业都有巨大的潜力。它们可以帮助你提高投资回报，同时与目标受众建立更牢固的关系。

5、构建合适的销售漏斗

Facebook上的销售并不仅限于少数精英或财力雄厚的品牌。你的企业实际上也可以在Facebook上销售有机内容、付费广告和一些Facebook广告。当你建立一个销售漏斗来帮助你实现目标时，在Facebook上销售会更有效。
Facebook的广告在这方面效果非常好，因为你可以在销售漏斗的所有阶段锁定潜在买家。尽管Facebook是用来吸引用户的，但在强大的渠道帮助下，它也可以用来产生大量的销售。

销售漏斗往往会填补空白，并通过创造需求来教育用户采取行动。它让用户了解他们自己的痛点，以及你的产品或服务会如何解决这些痛点。简言之，Facebook的销售漏斗将帮助你走上一条不同的道路，这是Facebook上那些经得起时间考验的广告技巧之一。

建立销售渠道时，你可以针对所有类型的用户创建不同类型的广告。这里有两个基本步骤，你需要采取开始在Facebook上创建一个销售漏斗。

（1）在有机发布、相关的Facebook广告和推荐活动的帮助下，建立你的品牌知名度。这是让用户进入你的销售渠道的第一步，也是最微妙的一步。

（2）一旦你的目标用户了解了你的产品或服务，他们就进入了考虑阶段，你需要告诉他们为什么需要投资你的品牌。在这个阶段，你提供了足够的证据来帮助用户

1、定位合适的受众

许多新Facebook广告商犯的一个错误是：他们试图通过广告吸引尽可能多的人。虽然这并非完全错误，但它也不是正确的方法，这样做会降低在Facebook广告中取得成功的机会。

记住，你在Facebook上创建和运行的每一个广告都有一个目的。这个目标应该与你的目标受众的核心价值观相一致。因此，如果定位所有人，广告的目的就会失败。所以，你的重点应该放在接触到正确的受众上，而不是扩大你对大量人群的影响力。

为什么你的广告需要针对一群和品牌有紧密联系的人？这里是3个强有力的理由：

1）你需要让你的内容与那些不仅对品牌感兴趣，而且愿意与其他人分享的受众产生共鸣；

2）你需要接触那些对你的业务类型天生拥有好奇心并想要了解更多的人；

3）你需要与相关的受众建立联系，他们对你的信息高度接受和欢迎。

你可以定位正确的受众，并与他们分享量身定制的信息，你应该：

●了解哪些平台对他们有吸引力，并且较为常用；

●了解他们如何交谈，以及他们更喜欢哪种语言或语气；

●了解什么样的内容最吸引他们，以及他们如何参与其中；

●了解他们的一般喜好、好恶等。

你可以利用Facebook的用户洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目标用户以及为什么要这样做的原因。它能让你倾听你的受众，同时让你深入到最小的细节。
2、正确的登录页面

使用一个合适的，结构良好的登陆页面可以帮助你达到营销目标。这就是为什么你需要用一个有针对性的登陆页面来吸引你的访问者的注意力，并把他们转化为一个流量或客户的原因。

无论是让人们注册参加你的网络研讨会，还是让他们下载免费电子书，或者只是购买你的新软件工具，这都取决于他们在哪里，以及你如何对待他们。

登录界面的文案和设计越有效，广告的转化率就越高。

以下是如何使你的Facebook广告登陆页面更有效转换访客的方法：

1）了解你的受众

当涉及到登录页面的文案时，你可能很难在长版本和短版本之间做出选择。但如果你清楚你想通过你的Facebook广告达到什么目的，则没有那么困难。换句话说，你的转换目标几乎决定了登录页面文案的长度。

例如，如果你只是想产生一个流量或获取访问者的电子邮件地址，那么简短的文案是有意义的。但是，当你有一个更大的目标要实现时，比如与你的受众建立信任，或者实际上是向他们销售一种产品或服务，那么你的文案应该更长，并且有更令人信服的细节和社会证明。

最后，你需要关注页面的回弹率和转换。换句话说，你应该让你的文案足够有趣且高度相关，这样人们才会花时间浏览。他们在你的页面上停留的时间绝对是你应该考虑的一个指标，特别是当你想看到更好的广告长期效果时。

2）改善视觉效果

优质的、相关的视觉元素添加到登录页面的整体流程中，使内容易于扫描和使用。这意味着你将更低的弹出率和更好的转化率。

视觉效果可以影响访客的情绪，使他们采取行动，而不必添加文案。例如，对action按钮颜色的选择会影响页面的转化率。
3）不要分散访客的注意力

你的目标网页应简化Facebook广告的内容，而不是使其复杂化。这意味着你应该避免使用任何使页面混乱的分散注意力的元素，例如不必要的导航链接或驱使人们离开页面的社交图标。如果某些内容无法为总体目标做出贡献，则应该不惜一切代价避免这种情况的发生。

然而，这并不意味着你不应该添加有助于建立信任和可信度的元素。虽然登录页面不应该有导航链接，但可以有隐私策略的链接，这有助于访问者做出决策。

你还需要确保登录页面是完全响应的。你不能假定所有用户都将通过桌面到达你的登录页面。不要等到人们使用手机访问你的登录页面，却对页面呈现不正确感到失望，这无疑将造成你的损失。所以，一定要先在所有设备上测试页面。
3、利用图像

Facebook广告与你在互联网或其他社交媒体网站上看到的广告不同。当你在Facebook上投放广告时，你不仅需要使用正确的文案，还需要一张图片来帮助你的广告脱颖而出。使用错误的图片可能会让你的潜在受众感到厌烦，更糟糕的是，它甚至可能拖累你的排名。

为了让你的Facebook广告成功，你需要把所有的元素都准备好，尤其是与你的广告相关的图片。如果你的广告仅仅因为一个糟糕的图片而不可见，那么你对你的广告文案所做的所有测试和调整都不会产生任何影响。

那么，如何让图片为你的广告带来积极效果呢？

1）创造性地使用文本

虽然Facebook不再根据图片所包含的文字数量来拒绝广告，但文字仍然很重要。根据你添加到图片中的文字，Facebook会给你一个低、中、高的评分。

但你仍然需要记住，Facebook喜欢或更喜欢包含很少或没有文本的广告图片。所以，如果你想在你的广告图片中使用文字，那么你需要充分发挥创造性。

1.定位正确的受众

许多新的Facebook广告商犯的一个错误是，他们试图通过广告吸引尽可能多的人。虽然这并不是完全错误，但也不是正确的方法，会降低在Facebook广告上成功的几率。

记住，你在Facebook上创建和运行的每一个广告都是有目的的。这个目标应该与你的目标受众的核心价值观相一致。所以，如果每个人都有针对性，广告的目的就失败了。所以，你的重点应该是接触到合适的受众，而不是把你的影响力扩大到一大批人。

为什么需要针对一群和品牌关系密切的人？以下是三个有力的理由:

1)你需要让你的内容引起不仅对品牌感兴趣，而且愿意与他人分享的受众的共鸣；

2)你需要接触那些对你的业务类型天生好奇，想了解更多的人；

3)你需要与相关受众建立联系，他们高度接受和欢迎你的信息。

你可以瞄准合适的受众，与他们分享量身定制的信息。您应该:

●了解哪些平台对他们有吸引力，更常用；

●了解他们如何说话，喜欢哪种语言或语气；

●了解什么样的内容最吸引他们，他们如何参与其中；

●了解他们一般的好恶。

你可以使用Facebook的受众洞察来更深入、更清晰地了解你的目标用户以及原因。它让你倾听你的听众，同时让你深入到最小的细节。

提高脸谱网广告商投资回报率的五大技巧

2.正确的登录页面

使用合适且结构良好的登录页面可以帮助您实现营销目标。这就是为什么你需要一个有针对性的登陆页面来吸引你的访问者的注意力，并把他们变成一个流量或客户。

无论你想让人们报名参加你的网上研讨会、下载免费电子书，还是仅仅购买你的新软件工具，这都取决于他们在哪里以及你如何对待他们。

登录界面的复制和设计越有效，广告的转化率就会越高。

以下是如何让你的脸书广告登陆页面更有效地转化访问者:

1)了解你的观众

说到登陆页面的副本，你可能很难在长版本和短版本之间做出选择。但是如果你知道你想通过你的Facebook广告实现什么，就没那么难了。换句话说，你的转换目标几乎决定了登录页面上副本的长度。

例如，如果您只想生成流量或获取访问者的电子邮件地址，那么一个简短的副本是有意义的。然而，当你有一个更大的目标要实现时，比如与你的观众建立信任，或者实际上向他们销售一种产品或服务，那么你的副本应该更长，并且有更令人信服的细节和社会证明。

提高脸谱网广告商投资回报率的五大技巧

最后，你需要注意页面的反弹率和转化率。换句话说，你要让你的文案有趣，高度相关，这样人们才会花时间浏览。他们在你页面上停留的时间绝对是你应该考虑的指标，尤其是当你想看到更好的长期广告效果的时候。

2)提高视觉效果

在登陆页面的整个过程中加入高质量、相关的视觉元素，使内容易于浏览和使用。这意味着你会有更低的弹出率和更好的转化率。

视觉效果可以影响访问者的情绪，使他们在不添加文案的情况下采取行动。例如，动作按钮颜色的选择会影响页面的转化率。

提高脸谱网广告商投资回报率的五大技巧

3)不要分散来访者的注意力

你的目标页面应该简化Facebook广告的内容，而不是使它们复杂化。这意味着您应该避免使用任何混淆页面的分散注意力的元素，例如不必要的导航链接或社交图标，这些元素会将人们从页面上赶走。如果有些内容不能对总体目标有所贡献，就要不惜一切代价避免。

然而，这并不意味着您不应该添加有助于建立信任和可信度的元素。虽然登录页面不应该有导航链接，但它可以有隐私政策的链接，这将帮助访问者做出决定。

您还需要确保登录页面完全响应。你不能假设所有用户都会通过桌面到达你的登录页面。不要等别人用手机访问你的登录页面，却失望页面呈现不正确，无疑会给你造成损失。因此，请务必首先在所有设备上测试该页面。

提高脸谱网广告商投资回报率的五大技巧

3.使用图像

Facebook广告不同于你在互联网或其他社交媒体网站上看到的广告。当你在Facebook上投放广告时，你不仅需要使用正确的副本，还需要一张图片来帮助你的广告脱颖而出。使用错误的图片可能会让你的潜在观众感到厌烦，更糟糕的是，它甚至可能会降低你的排名。

为了让你的Facebook广告成功，你需要准备好所有的元素，尤其是与你的广告相关的图片。如果你的广告只是因为一张糟糕的图片而看不见，你对广告文案所做的所有测试和调整都不会有任何影响。

那么，图片如何才能给你的广告带来积极的效果呢？

1)创造性地使用文本

虽然Facebook不再根据图片中包含的字数来拒绝广告，但文字仍然很重要。根据你添加到图片中的文字，Facebook会给你一个低、中、高的评分。

但你还是要记住，Facebook喜欢或者更喜欢文字很少或者没有文字的广告图片。因此，如果你想在你的广告图片中使用文字，你需要有创造力。

提高脸谱网广告商投资回报率的五大技巧

确定广告图像中应该包

Facebook的广告是分CPC和CPM的两种方式的。那么CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同，因此在实践中要先进行测试，再根据测试结果选择恰当的出价模式。CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高，使用CPM的优势越大，所获得点击的成本就越低。。投放广告就是需要不断做测试，运用不同的技巧，来找到最恰当的广告素材。不同的广告的效果是不一样的，你不要想着一次就可以的，这个是需要你不断的检测你的数据，然后去调整优化的。

我不知道大家有没有开始投入Facebook的营销工作，固然Facebook Timeline Page将有助于你开展针对目标受众群体的互动营销与品牌口碑塑造，但是如果你是一个外贸B2C商城，如果你的核心商业ROI定位为快速获得海外的零售订单或者B2B询盘，那么Facebook的广告一定是比较好的选择。下面我将就我在四海商舟工作学习后的一些关于Facebook上如何执行一个完美的广告campaign给出一些建议，供大家参考明确你的广告目标精准锁定目标关键字的锁定视觉凸显你的产品保持广告的简洁使用响亮的行动号召使用图片广告投放页牢记用户体验评估你的宣传活动的效果，做出必要的更改


　　1. 明确你的广告目标


　　广告客户是为点击率付费的，这表明提升Facebook 上页面或你自己网站的流量很重要。你将把重点放在确保广告是高度针对最相关的相应人群的。应当设立你的广告登入页面，让用户可以很轻易地找到你的广告产品。


　　2. 锁定目标


　　请将广告定位于可能会对你的广告感兴趣的受众。对于每个广告，你可以选择特定的地区。确保你的业务和产品和此地点相关。比如，如果你的服务或活动仅在特定的区域有效，请选择合适的目标地区或者城市。同时，广告最好使用该地区主要的语言，这样能得到更好的效果。


　　3. 关键字锁定


　　关键词是用来找到对于您的广告有兴趣的读者的有力工具。 请在您的广告中加入关键词来吸引您想要的客户。


　　4. 凸显你的产品


　　请使用简明的文字编写内容清晰和指向明确的广告，这些广告将直接呈现给你所遇到的客户。确保突出你的特别优惠，或那些区别你和你竞争者的独特之处。如果你正在推广品牌/公司名称，建议你将品牌/公司名称写在广告标题或正文中。


　　5. 保持广告的简洁


　　不要企图把你的产品和服务的所有细节信息都放入广告中。简单明了地告诉用户你的产品或服务，这样他们才会知道你的网站是干什么的，把细节信息留到你的目标页面吧。


　　6. 使用响亮的行动号召


　　你的广告要能传达你的产品或服务的优点，并号召大家购买。号召大家购买是鼓励用户点击你的广告，并当他们进入你的广告网页后，应清楚的告诉他们应该怎么做。一些鼓动性词组短语包括：购买、出售、订购、浏览、注册和获取报价。


　　7. 使用图片


　　在你的广告中放入与你广告的产品或者服务相宜的、吸引人的、相关的图片。图片最大尺寸是宽110像素，高80像素，所以缩小的图片可能让文字很难阅读。


　　8. 广告投放页


　　你的广告应该直接把用户链接到最相关的页面。当一个Facebook用户点击你的广告时，他们应该被立即链接到一个与你广告中的信息或产品有具体关联的页面。

　　
9. 牢记用户体验


　　你需要保持你的广告和对应的着陆页面的整体吸引力，让用户容易进行导航并且信息全面，如果你描述的产品和广告不能精确匹配，那么用户可能就不会进一步点击和了解下去，你需要向用户明确点击后被导向哪里，你的产品或者服务如何带给客户价值，并且为了用户了解更全面的信息，你需要在页面上安排用户最可能需要知道的辅助内容，并且让用户能方便找寻到，这是一整个围绕用户体验的工作。


　　10. 评估你的宣传活动的效果，做出必要的更改


　　你的广告效果可以让你随时调整为实现目标所采用的策略。随着广告投放时间的推移，你可能会注意到，事情进展得很不错（或不那么好）。例如，如果你发现用户对 你的广告词并没有什么特别反应，那就尝试另外的“立即行动”策略。如果你并没有看到你所期望的点击量，那么有两种情况：如果你当初对目标受众设得过窄，则 可扩大目标受众的范围；如果你当初对目标受众设得过宽，则可限制目标受众的范围。如果你并没有实现所期望的广告展示次数，那就把你的广告做得再简单明了 些，让你的产品和品牌更容易被人识别。

提升Facebook广告商ROI的话，你首先是要定位合适的受众的，什么叫合适的受众呢？很多卖家每年会很大一笔广告费，广告投放的范围也是很广，但是转换率却是令人堪忧的，这就是广告投放的人群不对，也就是没有进行精准投放，也就是没有找准合适的受众，合适的受众就是你要明白你的产品是卖给谁的，谁才会对你的产品感兴趣，谁才会购买你的产品，对你的产品感兴趣和认同的客户，不止会自己浏览广告，还会转发给其他人看。所以你要找到这部分受众。