这是一个敏感话题，所以我在这里不具体讲步骤类的东西。只是来讲故事的。
第一个故事：王永庆卖米
台塑创始人王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。不久，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。
王永庆想，我要是在每次卖米前都把米中的杂物拣干净，人们肯定会更加喜欢我卖的米。他这样做了，结果这一做法深受顾客欢迎。
在当时，其他的米店都不提供上门服务，王永庆卖的米多则是因为送米上门。他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。
他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。就这样，他的生意越来越好。
当王永庆第一次把沙子挑拣出来，可以想象：那可能是一个下雨天，伙计们都没事情干了，他就让伙计们把米晒了，第二天天气好，米店前面挂出一个牌子，筛过的，没沙子。
可以想象：第二天，大家都来他这里买米，同行看到了，马上跟进。
第三天，所有的米店都挂了一个牌子，筛过的，没沙子。
在这里我要讲一个刺激因素，和非刺激因素的问题。当第一个筛过的时候，是一个刺激因素，刺激因素能在短时间内发挥作用，比如增加销量。但是党同行业的其他人跟进以后，这个因素就变成非此即因素。同样的，这个非刺激因素成为了入行的门槛。
第二个故事：外贸中这些年的刺激因素
比如再找客户方面，阿里巴巴国际站，一开始很好用，后来效果不明显了，所以阿里退出了各种新的政策，P4P等等。一来是Linkedin好用，现在一般；现在instagram好用，将来也会是一般；以前我们用开发信开发就能找到客户；现在客户都会要求账期。这个就是刺激因素----非刺激因素----入行门槛这三个结果的转换。
我们注意到一点，现在外贸不太好做，其实外贸人自己可能感觉不太出来，但是对比以前，不会说英语的都能做外贸；现在呢，不仅英语要好，贸易条款精通，产品精通，同行的优劣熟悉，客户还越来越挑剔。这个因素也是正常的，所谓食髓知味。所谓购买的压力，来自于选择。如果客户有选择，那么他们肯定选择懂产品的，英语好的，给账期的。
但是我们今天发现了一个问题，谷歌，油管，脸书上不了了，而且将来会越来越严格，那么就会出现非刺激因素到刺激因素的逆转。
我们想象一下： 我们的同行忽然都上不了谷歌，油管，脸书了。那么发生了什么？
客户收不到讨厌的开发信了。高兴。
同行的Facebook很久没有更新了。高兴。
当新的机会，比如Amazon，ins出现的时候，没有多少人能够判断出将来的趋势。但是现在给了我们一个答案，因为这个过程是你转的。
谷歌，油管，脸书重新成为了刺激因素。
我的同学说whatsapp上不了了，怎么办？
我的谷歌广告后台Adwords上不了了，怎么办？
这样的机会将来不会再有。窃喜。
