做外贸经常发开发信，第一封里面一定要写出公司优势的。但是很多人总是不会写，写我们成立多久，多少工人，多少机器，多少面积，几层楼，几栋这些没用的，出口全世界五大洲这种吹牛的。或者说我觉得我们公司没优势呀。
我想说你是干销售的，你连自己公司优势都不知道，说不出，你做啥销售？？？
啥是公司优势？是你们公司有同行没有的，或者绝大多数同行没有的。比如建厂5年，10年，这才是优势，你建厂2年写个毛线？100人以上工人才是优势，你30人写个屁呀？你不要写，写了客户觉得你们公司小，没实力。还有啥机器？机器至少几十台，有进口的，才可以写。不然绝对不要写。
我总结的公司独家优势就是 建厂5年 10年，工人100及以上，机器80台以上，产线10条以上，QC15个人以上，工程部打样部10人以上，业务员10人以上，打样1-3天，交期15-20天，可以提供免费库存样品，或者免费打样。可以开模具，证书齐全如ISO,CE,RoHs，大客户品牌具体名字，有验厂报告附件提供，出口最多是哪些国家，参加香港展广交会每年2次或者累计4次以上，对老客户可以提供下单不需要打定金出货前付全款服务。售后多少天之内有质量问题，可以补货或者赔偿，付款方式多样可以接受TT,paypal，alipay,L/C,DP等等。这才是你们的优势。
接下来说产品优势。有的人就说我们产品质量好，价格低，你说个毛线？？要有数据呀。一定要有具体数据，质量好首先原料是买的多少钱的或者进口的，要提供进口的资料。其次产品测试数据要提供，产品拥有的证书要提供，大客户名字要提供。产品流程提供，公司管理体系，QC流程，不良品问题所有列点，产品检测设备有哪些，产品工艺具体标准等等。
比如我们公司是做平板皮套和手机皮套的，我写的公司优势就是4点：
1. 11年历史，真正的8000平米工厂，专业熟知设计和工艺
2.TUCANO和Skech大客户合作供应商，值得信赖
3.样品免费且最多3天就可以做好，提供开模具的设计和制作服务，开模只需要10天。
4.能够提前2个月知道即将上市的新ipad和iphone的数据资料，可以提前研发新产品，新模具，帮助客户第一个占领市场。
所以你一定要首先列出公司的独家优势和产品优势，列点写，只写突出的独家的几点，不需要都罗列，没有的根本不要写。这样写的开发信，客户才会看，觉得公司有实力。
