在位于湖州南浔区善琏镇的沧龙动力机械的厂房里，技术工人们正在一丝不苟的忙碌着。3年多的时间，浙江沧龙动力机械有限公司已经成长为一个集研发、制造、销售于一体的专业生产舷外机的企业，拥有非常先进的舷外机生产线，年产能3万台。
宽敞、明亮的厂房，井然、现代化的生产线都彰显着沧龙动力的企业实力。谈到创立沧龙动力的初衷，创始人施先生说：“自创立起，我们就下定决心要做中国舷外机中的佼佼者。以质量和服务取胜，让我们沧龙动力走向世界。”
(沧龙动力的现代化车间)
酒香也怕巷子深 营销来助阵
但在开放、多变、竞争激烈的市场环境下，酒香仍怕巷子深，只有好产品是远远不够的。
一开始，沧龙动力采用了传统的外贸营销渠道——国内外展会。展会虽然能够创造和外商面对面沟通的机会，在公司成立之初也确实带来了一部分询盘和订单。但囿于周期长、投入大，再加上仅仅依靠展会而获得的询盘远远不能满足公司发展的需要。于是，2017年4月以后，公司开始入驻平台。入驻平台后，虽然询盘量较之前有所增加，但是通过平台而来的客户质量参差不齐。如何获得高质量的询盘客户，并且提升公司在海外市场的品牌知名度成为沧龙动力亟待解决的难题。
2018年，一个做电子产品出口业务的朋友告诉沧龙动力外贸经理杨先生，目前公司在和一个叫瑞诺国际的外贸整合营销服务商合作，搭建了属于自己的海外官网平台，并且进行了多种渠道的网络营销。本来只是抱着试试的态度，但是没想到效果却不错。一席话让杨先生眼前一亮，我们公司为什么不能用这种方式来营销呢？
2018年7月，在取得初步联系后，瑞诺国际的两名营销顾问来到沧龙动力。专业的分析和讲解让杨先生意识到再也不能只依靠传统的外贸渠道营销了。诚恳的态度，专业的分析，还有最重要的——对效果的保证，让杨先生几乎没有过多的犹豫就将双方的合作定了下来。接下来，双方开始了建站和营销服务两项合作。
(瑞诺国际总部)
海外网站+整合营销 助力“沧龙出海”
开始合作后，为了满足沧龙动力对树立海外自主品牌的需求，瑞诺国际首先为沧龙动力搭建了一个响应式海外营销网站。设计小组结合公司的产品特点，采用了深受海外客户喜爱的简洁风格，在与沧龙的负责人反复协商、修改后，最终整体页面呈现出简洁大方、产品鲜明突出的特点。
此外，为了使网站具备营销属性，在网站编写过程中，瑞诺国际seo规划师对title、description、keywords等影响优化的因素进行了充分考虑。在与沧龙负责人接触的过程中，了解到法国、西班牙等国家也是公司的目标市场，因此瑞诺国际为客户搭建了法语、西班牙语、中文、英文四种语言的网站，满足了不同语言系统客户的多样化需求。
在网站搭建完成后，正式的全网整合营销工作便开始了。在此之前，瑞诺国际推广部的Becky团队已经接到了项目分配的通知。她和团队内的几名组员共同学习、了解了舷外机产品的特性，对产品有了一个整体的认知，接下来又与沧龙负责人沟通了当前客户分布情况和市场相关情况。在对项目有一个细致了解之后，Becky团队制定出了一个详细的工作计划，针对各个营销渠道的特点，结合产品的特性，分别制定出了站内、站外和社交媒体渠道的季度工作任务。
首先，站内工作包括优化网站关键词，通过专业的优化手段使关键词能够在Google搜索列表上占据有利的排名。其次，时常更新网站新闻，保持网站的活跃度。网站不断更新，有利于Google抓取公司网站，增加Google收录网站页面的数量。最后，在新闻中加入锚文本，也可以增加网站的内部链接，通过网站内部链接来传输权重。
在社交媒体方面，由于沧龙动力从未接触过社交媒体渠道，在进行细致分析后，Becky团队决定要想使沧龙动力在社交媒体渠道有所突破，一定要在Facebook、Linkedin等各大社交平台稳扎稳打，不断积累好感，等待爆发。考虑到舷外机用起来会比较直观，Becky团队建议沧龙动力负责人每周提供产品素材和国外客户的使用反馈。负责人也很积极的经常发送给Becky团队一些国外客户在海上使用游艇的小视频。收到视频后，Becky他们将这些视频发布到社媒平台，同时也在网站更新。真实的案例、丰富的内容让外商能够更直观的了解沧龙动力的产品，收到了不错的效果。在第一周期的工作中，Becky团队会帮助沧龙动力分析买家的流量来源，网页的点击率，关键词的搜索频率，每一页面的跳出率，询盘转化等数据转化，分析数据倒逼营销策略，通过数据及时调整策略，并将分析结果形成工作报告反馈给客户，以此提升海外询盘，并实现快速转化！
稳中有升 效果显著
经过瑞诺国际推广团队3个周期的努力，目前沧龙动力网站的关键词排名总体是呈上升趋势的，前两页的关键词排名个数也有所增加，有一些词虽然竞争程度大，但是通过专业的站内站外优化，排名也位于谷歌搜索结果的前两页。
各个社交媒体渠道当前的工作重点是添加好友和开发客户，目前均呈现出稳中有升的趋势。
现在，瑞诺国际和沧龙动力已经合作了3个季度，虽然时间不长，但是瑞诺国际推广团队认真的工作态度和专业的能力让客户非常满意。每次收到询盘，瑞诺国际的Becky团队都会第一时间通知客户，催促客户跟进询盘。无论客户有任何工作上的疑问，都能得到Becky团队第一时间的耐心解答。
用实力征服客户，用专业护航客户实现走向世界的梦想，瑞诺国际已经在“成就客户”的道路上走了11年。未来可期，瑞诺国际当不忘初心，苦练内功，不负客户选择。
