外贸没高考那么复杂，投入即可，只要投入进去哪怕不学习别人也能懂外贸。
不知道大家有没有好奇过这一个话题，为什么我们看了那么多高手和大神的文章，似乎总是蜻蜓点水般，看的时候心理可明白了，一旦关闭网页就找不着北了，最终行动的时候还是按照自己原来的路数，看了下一篇帖子还是这样循环。。。
是高手们的帖子不好吗？没用吗？还是我们没看懂呢？
我说，就是我们没有投入进去，如果投入进去，其实即便不看别人怎么做，我们也会逐渐找到门路，更何况现在很多优质的外贸方法都可以免费获取。
我自己在跟很多外贸新手包括一些老司机沟通的两年时间里，发现最明显的问题反而不是外贸专业上的东西，比如如何去报价，如何去说服客户，如何去制作单据，反而是大部分人没有投入到外贸工作中。
投入跟不投入区别极大，俗话说：看山不是山，看水不是水；这句话就是说的投入与否，真投入进去，客户的每个细微的心理活动都能猜个差不离，这并不夸张，我跟客户谈判的时候，客户在关注什么，担心什么，对什么感兴趣，只要客户跟我交流，我绝大部分情况下都可以推测出他们到底在想什么，这次客户不回复的原因是什么，下次如何跟踪，怎么做可以将订单谈下来。。。这感觉我也不知道如何描述。
要想投入进去，我们怎么做？
首先呢，不要做无关的事情，尽量不做无效的事情，心眼口全部集中在谈客户上（也包括其他工作，谈客户是比较明显的时候之一）；
其次呢，不管客户问什么，能正面回答的全部正面回答，你做不了主的肯定不能立马回复了，客户的不合理要求或者不符合行业约定俗成的规矩的，就要拒绝了，挖坑给我们那得躲着；
再次呢，根据客户可能面对的问题考虑如何回复客户，我们给客户提供的不仅仅是产品，而是解决问题的方案，很多问题听起来好像很难办，但是，你考虑客户的目的，很多事情就迎刃而解；
还有额，从一个我们最切实际的具体问题开始，比如，客户为什么不回复？客户为什么这么回复?我的服务解决了客户的问题了嘛？客户听懂了我说的了嘛？等等等，总之，考虑具体的问题开始。
不只是谈客户需要投入，我们运营平台也需要投入，你能感受到所有细微的变化，而且自始至终都是如此，客户每一个单词都像是当面跟你对话一样，连他说每一个字的表情甚至都能想象的出来，我们发邮件其实跟对话也确实是差不多的，你一句我一句；
在运营上，首先我们必须熟悉我们的关键词，把所有优质关键词的排名如何都查一遍，知道我们目前排名的一个状况，总共多少词，那些词是需要我们重点推广的，哪些词推广过度了，在查找排名的过程中一看就知道了，我曾经搜一个关键词，搜出我自己400个产品，明显就是关键词推广过度了，关键词工具GOOGLE ADWORD等，我就不再赘述了，不知道的去点击我头像找关键词工具那篇去；
其次，明白最基本的曝光，点击，询盘的关系，关键词曝光量为什么差距很大？曝光是不是一定产生点击？什么决定点击？点击多询盘少为什么？最基本的这些原理肯定是要滚瓜烂熟的，否则，数据稍微一改变，我们就不知道怎么 运营了；
再次，记住阿里巴巴规定的那些不能做的东西，阿里禁止，我们就不做，很简单。
其实本文还是更多的是讲一个意识上的东西，大家都想要干货，我也想给，但是，效果如何呢？直接告诉大家技巧，其实效果不算好，我目睹了这件事，所以，总结出来更为关键的一点：学习技巧之前，先让自己全身心的投入到这些实际的问题里面来，哪怕最终你没找到答案，也要比投入不进去，光学技巧好的多。
