产品门
几乎所有月销百万的卖家，都是开发产品的高手。不论是采取铺货的模式，还是精品模式，不论是纯数据化选品，还是和特定优势供应商绑定长期合作，跨境电商老板必须找到能持续卖爆的产品，或者能不断抓到处于上升期且竞争相对小的产品。而不论以哪种模式开发产品，要使生意再上一个台阶，老板都必须能把产品开发模式标准化、模块化、KPI化，进而输出到公司内部所有的相关负责成员，形成一套体系。有的卖家有内部数据系统、员工有不同权限使用进行产品开发，有的专门从大型跨国零售企业挖角采购经理，有的把产品组经理的个人收入与产品线营收直接绑定，有的则把产品开发人员每月开发产品数量作为绩效考核的一部分。具体实施的方法各异，其中的核心，是把在“0到1”阶段验证过的产品开发模式，在公司体系内规模转动起来，进而走向“1到10”的阶段。
流量门
电商业绩的两大要素，流量曝光和转化率。在产品固定以后，绝大多数卖家每天都在为获得更便宜、更大曝光的流量而努力。而突破从0到1的卖家，几乎都能做到，流量费用占比比同行更低。我们所了解的这些大卖，打法有分不同的流派。有的是早期的SD狂人，经历过服务商SD和自建SD系统的方式，到现在系统已经升级了好几代了。有的是广告高手，团队配的都是做过Google、Facebook广告投放的精英，广告费占比就是有自信做到比同行都低。有的是黑科技高手，对亚马逊各种规则和漏洞研究之深，比起服务商还要厉害很多。我们拜访过一位大卖，办公室角落上坐着一位妹子，据说当时市面上所有黑科技她都会操作，甚至有些大部分服务商都已做不了的手法，她都能做。月销百万的卖家们，无一不在流量端拥有领先优势，而且完成了公司体系化运作。
资源门
做亚马逊电商，现阶段都是资源的比拼，拼各种推广资源、特权资源、灰色资源。此前拜访深圳一家知名大卖，他们的站外团队通过自有积累以及服务商合作模式掌握了数百位海外红人资源。有卖家更是和业内一些服务商达成了合作，只要一有特权资源出来，就会尝试，确保在大多数卖家还没获得某些特权之前就可以提前了解信息。卖家账号、销售数据、店铺广告数据等灰色资源更是大卖们的标配。一位有多年亚马逊运作经验、在美国和深圳都有公司的大卖曾经和我们探讨一项合作，希望每月做一次深度咨询，最快获得业内的最新玩法和资源，为此付出一笔不菲的咨询费用。大家由此可以看出，要保证持续成功，即便走完了从1到10，大卖依然对资源和独家信息有着强烈的渴望。
供应链门
当销量越做越大，SKU越来越多，覆盖的地域越来越广，包装、物流、仓储等一系列供应链状况就会不断出现。不得不说，大部分亚马逊电商公司老板都缺少物流行业经验，往往在成长过程中都要在供应链环节踩坑。有卖家的物流和仓配费用一直居高不下，直到招聘了有经验的物流负责人，优化了包装方式，又改善了物流方案，才有了改善，省出来的利润直接改善了公司的现金流。有大卖曾和我们抱怨，他们在美国已经换了好几家海外仓，依然问题频繁出现。供应链一出问题，往往都是要花大钱解决的问题。当供应链得以顺畅运转以后，运营团队才能全力以赴冲销量。
