时间稍纵即逝，四月已过中旬。对于跨境卖家来说Q2季度最好的开门礼莫过于复活节的营销契机了，想必各位纵身蓝海的卖家们已经开始在心里打起了小算盘。
复活节每年都过，年年都有大不同。作为一个合格的亚马逊卖家当然不能错过这一场数以百亿的市场啦，那么今年你准备如何迎战复活节呢？
今天酷鸟卖家助手为各位卖家准备了一份“满血复活”的营销指南，从复活节的起源习俗、市场分析、选品建议到营销准备...
复活节市场分析
复活节（今年是2019年4月21日），是基督教的重要节日之一，时间为每年春分月圆之后第一个星期日。该节日是为了纪念耶稣基督年被钉死后第三天复活的事迹，是基督教的最高信仰，这一天被基督教徒认为是重生与希望的象征。所以在这一天，举国人民都会参与到节日活动中来。
除了大家所熟知的美国、加拿大和澳大利亚以外，还有英国、法国、意大利、荷兰等欧洲大部分国家都会庆祝复活节，可以说复活节是个全球性的宗教节日。
近年来，人们在复活节的消费额呈现了不断上升的趋势。到底复活节这块肥肉的油水有多足？我们来看看数据。根据美国零售联合会调查显示：美国消费者在今年复活节期间的花费预计将达到181.1亿美元，这意味着人均消费约151.25美元，较2018年的150.05美元有所增长，略低于2017年151.91美元的记录。
另外，在复活节期间，年轻人成为了消费主力军。据统计，18-34岁的美国成年人约占85%，35岁以下计划使用智能手机进行复活节购物的消费者占比约为37%，这对卖家而言无疑是巨大的商机。
相信新的一年，歪果仁过节的氛围只增不减，这一数字定会再次刷新以往记录。
复活节选品建议
既然复活节的市场这么大，作为卖家你打算整些什么东西卖给海外消费者呢？
根据调查显示，今年复活节糖果零售额将达到24.9亿美元，同比去年的26.3亿美元有所下降，预计约87%的复活节客户会购买糖果。同时消费者还将花费57.4亿美元购买食品、12.9亿美元购买鲜花、10亿美元购买装饰品、7.8亿美元购买贺卡。
由此可见，糖果、食物是复活节消费的重点，而礼品、服装以及家庭装饰也同样值得关注。以下是小编整理的复活节选品建议，希望能够给你带来选品和开发产品的思路。
☞ 糖果类
在复活节这样举国同庆的日子里，糖果可以说是家家户户必备的东西，不管是巧克力味兔子、橡皮糖还是各种品牌经典糖果，都是歪果仁最爱采购的商品了，而亚马逊的复活节销量也是由糖果带动起来的。
☞ 复活蛋
复活节吃复活蛋是节日期间最重要也是最有趣的习俗，鸡蛋是新生命的象征，人们常常会采购复活蛋来做游戏，在鸡蛋上绘成彩色和笑脸，用于活动的庆典。不仅如此，现在，很多人会用蛋状的巧克力来代替彩蛋，包上琳琅满目的外包装纸，并在巧克力蛋里面放上其他味道的糖块或者放上小玩具，成为复活节最受欢迎的糖果礼物。
☞ 包装材料
这个欢快的日子里，大家都会相互赠送礼物，那么必不可少的就是礼物的包装用品和装饰品了，这些礼物他们都会提前准备，包装材料也需要提前采购，这也是作为亚马逊卖家要提前准备的东西。
☞ 玩具套装
另外，玩具类的产品也深受年轻人的喜爱，卖家们别忘了准备流行品牌的产品，如乐高复活节兔子、乐高玩具套装、毛绒兔子等等玩具类产品。
☞ 服装服饰
全民参与的节日，各种奇装异服是复活节的主题曲，这一天人们会换上新衣服到基督教堂前进行洗礼，穿戴一新的习俗保留至今，蕴意着新生。所以卖家们可以在服饰风格和颜色上选择颜色亮丽，能彰显春天和新生气息的色彩和款式，会更符合当地人民的期待。
复活节营销准备
复活节对于营销人员来说也是一个繁忙的时段，海外品牌对复复活节营销的重视程度不可小觑，卖家们也应该未雨绸缪，提前做足营销准备。
1.尽早开始市场营销
复活节销售充满了竞争，你需要提前做好准备，提高品牌知名度，大量的重定向广告将帮助你抓住最后一分钟消费者。数据显示，复活节期间，鲜花和礼品等类别产品的转化率比平时高出20%。
2.提前优化产品Listing
复活节市场那么大，意味着竞争也很激烈，而决定消费者是否继续浏览产品详情页或者返回搜索结果页面，往往只需要几秒钟。如何让他们对你的产品感兴趣，产品标题、图片、产品描述都很重要。提前优化listing，确保你的标题简洁精准，图片能够清楚地展示产品，产品描述也要注意展示自己的品牌以及卖点，让顾客一眼看出你的产品亮点。
3.调整优化广告活动
复活节通常都在周日，大多数网购者会在周末前几天下单购买复活节礼物。为了抓住这一波消费者，使用重定向工具保持自己点击付费广告的竞争力是非常必要的，能够确保消费者想要买与你的业务相关产品时，第一时间想到的是你。
4.发送多次复活节邮件
在节日之前就要开始发送复活节营销邮件了。尽管复活节当天及前一天是最受欢迎的营销邮件发送时段，但对卖家而言这也意味着激烈的竞争。你的邮件可能在众多营销邮件中石沉大海。为了获得最大的曝光率，建议卖家在复活节前10-14天开始发送邮件，然后在复活节前后再次发送。
以上就是酷鸟卖家助手和大家分享的一些复活节选品建议和营销策略，希望能帮助亚马逊卖家们抓住复活节时机，获得更好的销售业绩。
