我之前说过,做电商最重要的有四大点,他们分别是:
第一:产品
第二:渠道
第三:运营
第四:供应链
你会发现,不论你是做线上的还是线下的,也无论你是做B2B还是B2C,都是围绕上述四大点来展开的。
如果范围在缩小一点,其实就围绕下面三大点来展开,即
第一:产品
第二:流量
第三:变现
想要赚钱,围绕这套模式,所有的方法,策略,万变不离其宗!
01
生意的本质是什么?
我认为生意的本质其实就四个字:低买高卖
以较低的价格进货,然后以较高的价格卖出,并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇,说难听点,其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖
比如:
你做亚马逊,eBay,速卖通,淘宝,其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来,是从工厂,还是从1688上拿货……这个过程中,你以较低的价格买入,然后以更高的价格在Amazon,eBay上进行卖出。
这是什么?
这是一种倒买倒卖的生意。
在倒买倒卖的生意中,如果配上好的文案策划,品牌包装,并从语言,内容,到视觉进行规划设计,以及对用户在心理的正确把握,那么这件产品,还将会产生巨大的溢价空间。
(好好理解这段话)
赚钱的思维有了,如何从商品中溢价,你也知道从哪个地方入手了,那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。
02
为什么能卖高价?
人靠衣装,佛靠金装,产品也需要巧妙的包装,才能更好的凸显出他的价值。
市面上经常有人说,产品为王。好像解决了产品,就解决了一切…..然后订单随之哗啦啦的过来
Naive!
产品当然为王,但是如果只注重产品,不注重宣传,包装,文案,对用户心理的把握,你很可能会丢失大部分市场。
多少牛人,吃亏在不会对自我的宣传上
不要排斥宣传,谁都要赚钱,为自己的产品竭力宣传,是没有任何问题的!
看看下面的案例,以极低的价格从1688进货,进而以更高的价格进行销售,这种倒爷的生意不要太爽。
直接举例子:
独立站上价格:1620泰铢 折合人民币347人民币
网站地址:
而在1688上,售卖的价格才为35块人民币
购买地址:
例子二:
独立站上价格:199马来西亚币,折合人民币327元
网站地址:
而在1688上,售卖的价格才为44块人民币
如果你有加入优联荟的话,熟悉的人肯定清楚,这个产品至少卖了2年了,这意味着什么?
没有一定的销量,没有一定的利润,是不会为这款产品打两年的广告。(不要直接照抄,我对你的ROI结果不负责,谢谢)
而产品在一个页面上的打造,进而使这个产品显得更有价值和利润,这是商家要做的。
看到没有,东南亚的人要是知道一个产品才几十块,卖到上百块,估计他们也是要晕倒在厕所中。
这种方法,同样是一种倒买倒卖的方式….
请在口中不断的默念,产品,流量,变现….
讲到这里,如果不从收款的形式来看,那么我认为这种方式在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异
乃至独立站上landing page的打造,他们都是一样是思路。
用户来了就是成交,怎么成交?
打造!
从标题到描述,从图片到亚马逊A+页面的塑造上,从QA到Review,里里外外打造了一遍,所有的力量都集中在亚马逊这个页面上,进而形成转化。
讲到这里,一些人可能会说:“小北,现在COD还能做吗?”“深圳的xx鸟,员工不都腰斩了,怎么你还说这个过时的东西?”
首先我认为,因为一个公司大量解雇了一批员工,进而得出这个东西不行了,过时了…….我认为这些人的观念极其平庸,不值一驳
记住,这里我并不是来讨论COD能不能做的问题,我是说,这些人还是没有看到赚钱的本质,所有的本质还是一种倒买倒卖的方式
一种赚钱的方法,能在一年之内快速席卷,这一定是有道理的,何况他还并没有死,其中赚钱的策略和本质还是一样的
前面说了,做亚马逊,从1688上拿货,进而打造listing,你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别?
所以,做生意不要只看表层现象,而是要透过现象看本质。
就在前两天,我一个优联荟的学员,还和我说到,自己一个人去年销售额做到400w美金
靠什么??
靠的就是产品+投放
产品从哪里来,1688来
流量从哪里来,Facebook投放来
如何让别人买?包装~~~
所以把赚钱的这个规则念顺了,你会发现总有套路在里面。
当然产品很重要了,你在做市场的时候,要注意产品是不是被别人洗过了,如果洗的很厉害,那么这款产品大概率是不能做了。
怎么判断产品是不是被别人洗过?
简单两个方法:
– 用工具,比如spy,输入关键词,看看这些产品什么时候做的,reach度怎么样
– 在facebook点击“video”,或者“post”标签,输入关键词,看看这款产品什么时候做的,reach怎么样,视频数量多不多
等你把这一套模式做久了,你就会想:“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢?”
你问我,我也不知道,但是我去看Kickstarter,Indiegogo等众筹网站上转了一圈,发现绝大多数产品还是变一下外观,然后视频搞的炫一点,也并没有发现有多牛
找爆品这件事,你还别说,真看运气~~
所以不要因为大众的眼光,人云亦云来做市场,那么你很可能会被一些人蒙蔽,市场有时候只是换一种赚钱的形式,换一种产品的形态,然后该干嘛就干嘛,仅此而已。
03
需求从何处来?
需求从何处来?
方法一:从行业中找
在这个极度残酷的市场环境中,如果不关心市场的需求,不关心产品的差异化,盲目的创业,盲目的做产品,到最后只有死路一条
之前说过多次,要多去用户经常出没的地方逛逛,看看他们对一些问题的看法和意见,比如你可以经常浏览:
贴吧QQ群百度知道行业论坛知乎
做国外的,你可以经常浏览
Quora评测网站查看购物平台的用户review 折扣网站行业论坛Facebook相关群组
方法二:自身有哪些痛点
你自己平常有没有遇到哪些痛点?
记住:你的痛点价值千金,你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点,都有同样一批人与你感同身受。
这里我给大家举一个案例(国内的)
圈内有朋友叫—鉴锋
他想到一个赚钱思路,他说每天在互联网上要花很多时间,去收集各种运营刷屏案例,我说我也有这个需求,我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。
你自己想想看,国内有多少做新媒体的,或者说做电商的,每个人都需要流量,每个运营的人都想着如何去裂变市场,但是如何去做?很多运营的人就懵逼了
所以这个市场需求是很大的,你想想看,如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例,运营的人就不会为营销活动,策划头疼,直接借鉴啊,这个是很多人需要的
后来他将这些收集到的运营案例,用社群的产品形态分享出来,其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例,这个星球现在有11000多名付费成员。
我看他之前也写过一篇很好的文章,分享给大家《零一裂变CEO鉴锋:一个运营如何运营一家运营公司?》
看到没有,思路一打开,想不赚钱都难。
对了,上述的这个痛点,不也是可以直接套用在跨境电商中吗?
再续…..
转载于顾小北的B2C博客
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