现在还是可以依稀的记得第一次给客户报价的情境，那是一个印度客户，我刚给客户发过去开发信不一会儿我就收到了一个询盘。
Pls give the best 8 drums CIF Nhava Sheva price.
记得当时第一反应就是赶紧给客户报价，于是我就给客户报过去CIF价格了，也没有多想，没过一会客户就给我回复了
Pls also give your best FOB price
哈哈，当时傻傻的只想着出单，于是就很快的把价格给客户报过去了。又过了一会客户又问我出厂价格。Pls give your EXW price.
这个时候，我就觉得我被这满满的套路套住了。我之前报价CIF 报价FOB的时候没考虑那么多，当报价到出厂价格的时候，发现这样的话我的价格很低。
于是，我不知道如何是好。我就没有给客户回复出厂价格，只是为了客户一下，如果我报出厂价格怎么提货呢？客户远在印度。提货是不是就是一个问题呢？就这样我才把这个关于出厂价的问题糊弄过去。
但是客户，给我的CIF价格真的让我很没有钱赚，客户就综合我给他的FOB以及CIF价格，给了我一个他能够接受的CIF价格。我真是和你意外，很被客户的套路折服。但是出于是第一个小单，于是就和客户合作了。但是客户必须预付。于是最后这一个小客户成交了。
但是，我想说，其实每次当我们的客户要求我们报价格的时候，我们一定要核算清楚，不能够拍脑门报价，同时我们的报价一定要清清楚楚。一旦客户一起问我们几种贸易术语的报价，我们一定要确保，我们的价格合理的涨幅，不能就是单独的加减海运费那么简单的。
