外贸从80年代开始做到现在2018年，将近40年的外贸历程，你还在等买家自己上门吗？不好意思，现在买方市场，买家越来越苛刻，订单越来越少，钱越来越难赚。
怎么办？
主动出击，用大数据+工具开发客户。传统接单VS新接单攻略传统接单方式，是一种守株待兔的模式，相当于在线下或者线上，比如展会上的摊位和B2B平台上的店铺等，做好展示等着客户来找。搜索引擎再好，网站做得再漂亮，关键字再优化，都是等待买家主动找上门。
现在eGTCP平台的大数据或者6C，以及接下来会做的AI智能行业分析，就是让供应商主动出击，看准行业变化趋势，找到对应产品的精准买家。
用平台的6C举例，当你还在等询盘、等老外联系的时候，别人已经凭借平台提供的精准行业的6C买家信息，通过邮件甚至电话主动联系上买家。还有更主动的，平台去年就有一个例子，供应商在得到6C买家信息的时候就已经飞过去直接拜访买家了！
大数据&工具
今天推荐主要有三层工具，一层是金融、一层是贸英（外贸社交软件）、一层是服务保障。其中服务保障包括三个方面，物流服务、出口代理服务、支付保障。
1-金融工具
由平台买家或卖家申请，为买家提供的一款融资服务。目前由平台金融服务商大道保理受理并放款。
有金融需求的客户需要满足三个必要条件：
1. 有从中国进口货物的真实贸易记录
2. 公司评估资料满足授信要求
3. 贸易资料无违约或其它不良记录
基于此，金融买家对供应商来说有三个好处：
﹤1. 识别客户。利用融资时对客户公司的评估来识别客户，比如验证买家是否是在黑名单里的客户，这是最简单的，验一验买家到底可不可信，有无违约记录等。
﹤2. 做决策。在做决定是否要进行合作的时候，通过金融看到这个买家公司的详细情况，可能是成立了二三十年的老公司，资信、销量都可以，也可能是刚成立不久的新公司，贸易有一定风险。如果是贸易状况良好老公司，且工厂有钱，不通过平台的金融，自己也有愿意先垫付的。这就是决策作用，这个买家到底值得供应商投入多少的人力财力和物力。
﹤3. 多获利。买家做成了融资服务，从平台获取了融资，扩大了采购额，就等于向供应商增加了下单量，且平台会将货款提前给到供应商，没有贸易风险。
2-贸英
贸英（TradeIn）是一款基于大数据智能撮合，专门为外贸人士提供的社交软件。通过搜索引擎引流也是为了争取更多机会让客户看到自己，而通过社交平台，比如贸英，可以直接认识客户，节省用户从获客、了解、洽谈的时间成本。
同时，贸英也将用户的朋友圈与生意圈进行了区分。贸英与平台用户进行了打通，平台线上的采购商和供应商都可以直接引流到贸英软件上。用贸英与买家直接进行沟通，无需翻墙，6C身份标识也帮助买卖双方加快了认识的过程。
3-服务
服务保障为什么放在第三层？因为只有客户成长到一定阶段，才会有这个意向。保障的是买卖双方的交易安全性。
服务保障中包含三个层面：物流服务、出口代理服务和支付保障。
物流、出口代理保障
平台服务商机制，每一家入驻平台的服务商都是有保证金和保证机制的，外贸物流和出口如果出了问题平台可以出面帮助解决。比如平台帮助中兆、佑浩处理退税中产生的问题。
支付保障
支付的保障也有两层意思，额度和第三方支付。
① 额度
有些买家在平台申请了融资服务，在金融服务商大道保理的资信调查下授予了一定的融资额 度，此时平台就可以把钱先垫付给供应商，采购商享受在账期内向平台还款的服务。
② 第三方支付
一些买家不放心供应商，想使用第三方支付的功能，也就相当于支付宝。将货款交由第三方暂时保管，等买卖双方都确认没有问题之后再由第三方向供应商结货款。因为双方需要有个第三方的中介来给他们的贸易作保障，这就是支付的保障。
这是最高的一层，相当于我们做了一个第三方支付平台。eGTCP平台之前也有这方面的例子，买家是平台工作人员的一位客户，付给工厂觉得不太放心，就先放在平台，这样供应商也不用担心，只要货交了，钱就可以给，这才是真正的支付保障。
况且eGTCP做的比其他平台更好。当买家在平台有金融额度的时候相当于钱都不用付，平台可以先垫付给供应商。
学会了吗？从贸易前到贸易后，平台都是为买卖双方提供工具和服务，让贸易更简单、更安全、更高效。
