我们今天所要讲到的内容是非常重要的，就是我们的电商操作能力分。
伴随着九月份的采购节应运而生的词汇叫做KA商家，进入KA商家池的一些供应商朋友，在九月份的这次采购节当中，有非常不错的订单表现。比如温州有一家标杆客户，他们在整个九月份采购节过程当中，也就是9月20号到9月30号十天的时间完成了200万线上订单。所以，我们可以看到整个阿里巴巴倾向于他们的采购节，同时也凝聚着非常多的资金以及人力的资源，打造成国际站B2B端口的跨采节日。
经常会有一些朋友会问到我一个问题：“ 我已经开通了P4P，并且我每天都花了很多的钱去，进行这样的一个关键词推广，但是我平台上还是没有很多的询盘，好像还是没有很多的订单结果，那我有没有其他的版块可以使得平台的效果更好一点”但其实，电商操作能力分在整个的2018年开始，他有一个搜索的这样一个端口，也就是说如果我们整个的电商操作能力分，表现好的话，我们的产品就可以展示在自然排序的结果当中，更加好的展示到第一页比较靠前的位置。这个非常非常重要。
第二个版块我们看到，它还会去挂钩的叫买家搜索，也就是说当海外买家来到阿里巴巴平台之后，他默认打开的
第三个版块也是最重要的，我们的KA招募，直接我们可以看到在整个阿里巴巴KA商家池活动过程当中，如果我们想要去参加采购节，在采购节当中如果我们想要去入驻对应的行业大类，那我必须要成为对应行业的KA商家。
那KA商家是怎么招募的呢？
其中电商能力分也是非常重要的一个得分版块，那具体我们看到这样一张图，在整个阿里巴巴2018年1月5号会马上上线的一个版块，会由阿里后台告诉我们你是二星的供应商还是三星的供应商，还是说我们没有达到这个层级，我现在只是一个一星供应商，那在这个版块当中我们可以看到，首先电商能力分是每个月度都会去更新的，那每个月度更新出来之后，由这样的一星二星三星的梯队会更新出来，你现在每个月都会进行平台的核算以及打分，如果我在对应的月份达到了二星或者三星的话，那我就是一个准KA商家。
阿里巴巴在整个2018年，会非常大力推广的第一个节日就是三月采购节。那三月采购节意味着什么，就不要我再去做很多线上端口的累赘了。所以三月采购节就是非常好的曝光机会，让你的海外买家熟悉你知道你这样的一个过程，三月份我们更广的触及买家积累海外买家对我们的认知，而在四月份五月份线下展会的时候，就可以把线上的这些资源再进行盘活，让他们来到我们线下的展台面对面去做交流，这样的成交几率会更大，所以三月份的采购节非常重要，希望每一个供应商朋友都重视起来。
