"A brand is no longer what we tell the consumer it is - it is what consumers tell each other it is."
- Scott Cook
在过去的几年,红人营销持续爆炸性增长。随着Influencer Marketing这个行业逐渐成熟,越来越多的从业公司和人员通过他们的专业知识,使流程更简单,更直接。
目前行业中有两种类型的公司,为希望投入红人营销的品牌提供支持,这就是平台(Platform)和代理(Agency)。当然,红人推广平台的存在,也为红人和意见领袖们提供了轻松变现流量的机会。
红人营销的重要性,品牌商和广告主都已认同,通过红人来推广他们的品牌和产品,是流量获取的捷径之一。
然而,广告主最头疼的问题是,谁是真正的在线意见领袖和红人?谁又是最符合自己需求的流量主?这就为红人营销平台的发展提供了机会 - 它们充当了品牌与红人建立联系的物理空间。
为什么要通过红人和KOL进行推广?
我们先来看看,世界营销权威机构是怎样的数据 -
数据说话,一目了然!
16. InNetwork
InNetwork是一个opt-in红人营销平台,在邀约红人入驻平台方面极为谨慎。在入驻注册后,必须先通过平台人工后台的严格筛选。
平台并不那么关心某个红人的粉丝数量,而更看重他们粉丝的忠诚度、和互动数据(engagement)。
平台拥有一支红人分析师团队,负责审查每位申请入驻的红人的质量,可信度,真实性和参与度。
目前,InNetwork为博客和Twitter红人资源提供分析,但是,在计算红人的InNetwork质量得分时,他们还会考虑Facebook,Instagram,YouTube,Pinterest,LinkedIn,Tumblr,Vine,Snapchat和Flickr上的综合数据表现。
营销人员和广告主搜索InNetwork的审核平台,找到符合其品牌形象、风格和内容类型的红人,而InNetwork提供工具来帮助红人做推广,例如项目执行日历,以及一些深度的红人分析和报告工具。
17. IZEA
IZEA于2006年即开始支付博主为广告主制作付费"内容" - 那还几乎是红人营销的"石器时代"。
如今,作为红人经纪代理和广告主的SaaS平台运营,平台实现了红人和内容营销计划的自动化匹配,非常高逼格的说!
现在提供了一个单一功能平台,涵盖红人在他们的博客上的内容制作和推广的所有方面,以及他们在Twitter,Facebook上的社交媒体帐户运营,当然也包括Instagram和YouTube等等。
IZEA为广告主的营销人员提供了广度的平台搜索,允许他们创建能够满足他们需求的创作者(creators)名单(IZEA的红人专有名词), IZEA的服务器则根据社交范围触达,为每个创建者提供评级评分。
他们将红人营销过程分为9个步骤,所有这些都发生在IZEA平台的某个阶段:
✓ 创造推广标的
✓ 红人定位
✓ 竞标
✓ 广告主接受出价
✓ 创建内容
✓ 审核内容
✓ 发布和跟踪
✓ 推广帖子
✓ 广告主付款
想了解或阅读余文更多个重点技巧详情,更多Influencer Marketing的运营实战,Lydia会陆续分享。敬请期待!