如果希望在LinkedIn来推广提升跨境Marketing，那么LinkedIn Sales Navigator是一个很好的营销入口。LinkedIn为新老客户提供免费的Sales Navigator试用版。 新用户可以获得90天，老用户则可以获得30天的免费新版本试用期。
其项目开发目标是以独特的方式连接买家和卖家，其中最重要的功能如下：
✓ 使用先进的算法，找到最符合你所提供的产品的潜在客户。
✓ 提供最精准的数据，以确保决策者获得最佳市场信息。
✓建立关系管理工具，促进不断达成销售的最终目标设定。
在获得潜在客户建议数据之后，可以使用Sales Navigator内嵌的大量工具，与受众建立联系、并销售给每个潜在客户。
接下来，David带你学习如何一步一步地通过此工具在LinkedIn上开发客户 -
＃1：将LEAD导入Sales Navigator
首先要注册Sales Navigator。
很多人在注册时，都是飞快地完成所有步骤，而且最错误的是，在注册表单中填写大量的不实信息。这个完全没有必要，因为Sales Navigator具有预测搜索功能(predictive search)，因此第一次注册时，投入的时间和精力越多，将来就越能从LinkedIn的庞大数据中受益。
LinkedIn将引导您完成设置过程：
✓ 首先，导入你的潜在客户和目标客户/公司。
✓ 然后与Salesforce同步。
✓ 接下来，选择你的地区和工作职能。
根据提供的信息，LinkedIn将建议查看和保存帐户。
然后找到"Import to Sales Navigator"按钮，导入包括所有的tags和notes，用以指定到connections，这是工具的新功能开发。
＃2：使用Lead Builder过滤潜在客户搜索
LinkedIn的Lead Search功能得到了极大的改进。 要访问它，请单击LinkedIn Sales Navigator搜索框右侧的"Lead Builder"按钮。
可以从22个搜索过滤器中进行选择，这些过滤器非常复杂且智慧，你不再需要使用Boolean Search。
距离，当开始添加标题时，LinkedIn的预测搜索会在下拉列表中建议类似的标题。 你所要做的就是选择准确的标题。 这适用于所有部分，但关键字搜索除外。
如果需要，可以在关键字搜索中使用布Boolean Search，但David发现，如果大量使用其他过滤器，Boolean Search不是旧版本中的必须操作项目了。
显示初始搜索结果后，可以使用页面左侧的过滤器缩小搜索结果范围。
当你找到希望的结果后，点击Save Search按钮保存结果。
记得输入此次搜索的名称命名，以便稍后重新创建。
也可以让LinkedIn每天或每周通过电子邮件向发送新的潜在客户，具体取决于设定的选项。
这是旧的免费用户界面中David最喜欢的未充分利用的功能之一，所以我们很高兴这个功能仍然保留在新版的Sales Navigator中。
LinkedIn添加了新的搜索增强功能，可让有更多机会过滤搜索结果以及互动度。
如果你已经创建了LinkedIn Company Page，其中一项功能是展示follow page的潜在客户，当然，在Lead Generate中可以使用这些潜在客户的资料。 这些潜在客户可能已经了解过你和你的Page，这可能会更容易在LinkedIn上与他们发生联系和互动。
另一种选择是查看过去30天内谁在LinkedIn上发布，从而可以轻松评论和参与其内容互动。
同样，可以找到新闻中提到的人或更改的工作，以便你可以主动去祝贺这些conetcions。
还可以识别与你分享experiences的人员，包shared groups, skills, and connections。
找到好的LEADS后，点击另存为潜在客户。
然后选择要分配LEADS的公司或者帐户。
也可以在没有公司的情况下保存潜在客户。
保存LEADS之后，单击潜在客户的名称，以转到他或她在Sales Navigator中的Profile文件，可以在其中添加标签和注释，在将来让关系管理一目了然。
LinkedIn还将提供与潜在客户在同一家公司工作的相关人员的suggestion和recommendations。
更多LinkedIn的运营实战，Lydia会陆续分享。敬请期待！
