特朗普上任后，迅速将焦点对准了关税政策。
当地时间3月3日，特朗普正式签署行政命令，以芬太尼等问题为由对中国的加征关税从10%提高到20%。该行政命令将于美东时间3月4日00:01正式生效，对应北京时间3月4日下午13:01正式生效。
这一政策无疑给跨境卖家带来了新一轮的“成本暴击”。早在2月初，特朗普的首轮关税政策落地后，许多中小卖家就已经陷入了“单量与流量”双重下滑的困境。
据了解，受关税叠加效应的影响，主营美国市场的跨境卖家在2月遭遇了销量寒冬。自2月中下旬以来，多个跨境电商平台的卖家纷纷反映单量大幅下滑：“2月份亚马逊的单量直接下降了50%，广告费却涨了2倍。”“别说流量被Temu抢走了，我们做Temu美国站的单量也没好到哪里去。”“按照2024年及往年销量备的货，现在感觉仓储费要爆表了。”
部分类目的卖家甚至出现了“单量挂零”的情况，创下了近年来最大的单周跌幅。
从卖家们晒出的销售额曲线图可以看出，2月的销量如同“泄了气的皮球”般直线下滑，尤其是在中下旬，平台流量更是出现了断崖式下跌。除了季节性因素外，业内普遍认为这种状况是多种因素共同作用的结果：
01平台合规监管收紧
亚马逊严查情人节敏感词、Temu整治跑水账号、TikTok美区小店大批量掉橱窗……2月正值年初风控周期，各大平台纷纷加强合规审查。这不仅让涉事卖家损失惨重，还引发了部分卖家的恐慌，导致他们“无心销售”，转而将精力集中在“严防审查”上。
02新品推广期竞争加剧
春节过后，许多卖家选择在2月推出新品。随着大量新品的涌入，市场竞争进一步加剧，产品缺乏吸引力或推广手段不足的店铺很快被淹没在新品浪潮中。
03消费者通胀预期上升，购买力下降
更深层次的原因在于，美国消费者对未来通胀的担忧加剧。根据密歇根大学2月的调查数据，由于对特朗普政策的担忧，消费者对未来5至10年的长期通胀率预期上调至3.5%，创下1995年4月以来的最高水平。有消息称，部分跨境电商平台已在2月上调了低价商品的价格，导致美国消费者担心未来价格进一步上涨，从而延迟或减少了购买行为。
随着3月4日新一轮关税政策的生效，许多卖家对本月销售预期进一步下调。甚至有卖家直言：“20%的关税落地后，市场洗牌将加速，2025年行业淘汰率可能再度上升。最终能存活下来的只有两类卖家：要么拥有优质供应链，要么能抓住趋势红利。”
短期内，成本上升和市场波动不可避免，但从长期来看，通过供应链优化、多元化布局以及技术创新等长期主义策略，卖家们仍有望在逆全球化浪潮中找到新的增长机会。
