波兰位于欧洲大陆中部，有“欧洲心脏”之称，在国际贸易中占据了重要的一席之地。那么，波兰市场有哪些开发潜力？如何精准开发波兰客户？收藏这一篇就够了！
一、波兰国家概况
国家名称：波兰共和国（The Republic of Poland）
简称：波兰
首都：华沙
地理位置：欧洲中部，西与德国为邻，南与捷克、斯洛伐克接壤，东邻俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰，北濒波罗的海
面积：312705平方公里
行政区划：全国共有16个省、314个县
人口：截至2024年7月，人口为3755.2万，主要为波兰族，此外还有德意志、白俄罗斯、犹太等少数民族
节日——
新年：每年1月1日
三个国王节：每年1月6日
复活节：春分月圆后的第一个星期日
劳动节：每年5月1日
宪法日：每年5月3日
圣体节：每年6月15日
圣母玛利亚升天日：每年8月15日
万圣节：每年11月1日
国庆节：每年11月11日
圣诞节：每年12月25日
二、波兰市场特点
1.地理位置优越
波兰位于欧洲的中心地带，是连接东西欧的重要交通枢纽。这一地理位置使得波兰成为进入欧洲市场的桥头堡，为外贸活动提供了便利的物流条件。波兰拥有完善的公路、铁路、航空和海洋基础设施，能够快速连接欧洲各国，进一步提升了波兰作为贸易中转站和物流枢纽的地位。
2.经济稳定增长
波兰自2004年加入欧盟以来，经济保持稳定增长，受益于欧盟的经济政策和资金支持。波兰的公共财政状况远好于欧洲的平均水平，债务与GDP的比例较低，为外贸活动提供了稳定的宏观经济环境。
3.贸易伙伴多元化
波兰与多个国家保持着密切的贸易往来，其中德国等传统贸易伙伴的地位稳固，同时与中国等新兴市场的贸易合作也在不断加强。多元化的贸易伙伴为波兰提供了广阔的市场和丰富的资源。
4.商品结构多样化
波兰的出口商品涵盖机械设备、电子产品、化工产品等多个领域，而进口商品则包括原材料、能源及消费品等。多样化的商品结构使得波兰能够满足不同市场的需求，同时也促进了经济的多样化发展。
5.电商发展迅速
波兰的电商市场展现出惊人的增长潜力，电商渗透率达到较高水平，互联网用户数量庞大且购物习惯逐渐转向线上。随着电商平台的不断发展和完善，波兰的线上购物市场将继续保持快速增长态势。
6.跨境购物需求增长
波兰消费者对于跨境网购的需求持续增长，特别是来自中国的商品在波兰市场上具有较高的受欢迎程度。这一趋势为中国的出口企业提供了广阔的市场机遇。
三、社交礼仪与风俗禁忌
波兰人在社交场合与客人相见时，一般都惯施握手礼。在亲朋好友之间相见时，一般都惯施拥抱礼。他们还极为盛行吻手礼。吻手礼，一般都要在女士先伸手而且手作下垂式时，对方才可将该女士的手轻轻置手中而吻之，但嘴不可过于接近女士的手。
各种场合均宜穿保守式样的西装。会政府官员，必须先约。波兰是事业单位，基本上是国营的，办事效率很慢，要准备做多次交涉。波兰官员对外国商人和其他东商人一样，讨价还价是这些官员的工作，得准备打个折扣才行
只有在亲密的朋友之间才用名字相称。事先约会是绝对必要的。
即使是短暂的拜访，按惯例要给女主人送鲜花（只送单数的）。递交给女主人时必须拆掉包装纸。注意一点：不能送表示情爱的红玫瑰。
他们格外喜欢花，并赋予不同的花以不同的含义，借以传达他们不同的感情：他们视玫瑰花为“爱情”的象征；他们认为石竹花含有“机智”和“快乐”之意；把兰花看作为“激情之花”；用菊花做“墓地用花”；他们最爱“三色堇”。认为三色堇给人以欢乐和幸福。因此，人们都尊其为国花。
他们赠送鲜花讲究送单束，花束由一种花组成被认为是雅致的，送双束花在他们眼里是不礼貌的。对雄鹰倍加喜爱。把雄鹰视为力量和智慧的象征。因此，人们都把雄鹰喻为国鸟。
波兰人由于受宗教的影响，养成了特别爱佩挂“十字架”的风格，如项链、胸徽等。无论是老年人、中年人或年轻人，有的甚至小孩子都佩带。
他们喜欢谈论他们的国家、文化和美国的生活方式，以及个人的家庭生活情况。
波兰人喜欢有红色、黄色、蓝色条纹的布料，所有的色彩都配合得和谐美观。
无论是正式的或非正式的晚宴上，都要祝酒。波兰人普遍爱饮烈性酒。在商业聚会或其他场合，人们可能不断给你灌饮上等白兰地酒。
波兰人大多数信奉天主教，他们有一切宗教上的禁忌风俗，祈祷、忏悔，按教规举行婚、丧礼等等。
他们忌讳“13”数字和“星期五”。他们认为“13”、“星期五”是不祥之数和日期，象征着厄运和灾难。
他们忌讳有人向他们打听个人的工资、年龄、宗教和社会地位等问题。因为他们认为这些都是个人的私事，无须他人过问。
他们在交往中忌讳菊花。认为菊花是用于葬礼上的花；不喜欢送红玫瑰花，因为红玫瑰花为浪漫爱情的信物。
四、波兰客户开发渠
1.重要经贸展会
波兰华沙国际照明设备展览会(Light)：一年一届，每年2月上旬在波兰华沙举办，是波兰规模大的照明专业展览会，也是东欧地区具影响力的专业照明展览会之一。
波兰波兹南国际建材展览会(Budma)：一年一届，每年2月上旬在波兰波兹南举办，该展已发展成为中欧大型和具影响力的建筑材料展览会。
波兰华沙国际食品展览会(Worldfood Warsaw)：一年一届，每年4月在波兰华沙举办，是中东欧知名的食品行业展会。
波兰波兹南国际工业展览会( Itm Poland)：一年一届，每年6月在波兰波兹南举办，已成为各国制造商和贸易商开拓波兰以及中、东欧市场的理想平台。
波兰波兹南国际家具材料与软体家具面料展览会(Furnica)：一年一届，每年9月在波兰波兹南举办，全球重要的家具生产专业展览会之一。
波兰波兹南国际食品加工技术和设备展览会(Polagra Tech)：一年一届，每年10月在波兰波兹南举办，是食品行业的知名展会之一。
波兰波兹南国际包装和标签展览会(Taropak)：两年一届，10月在波兰波兹南举办，该包装展会已成为中、东欧地区大型包装、印刷专业展会。
波兰华沙国际工业制造展览会(Warsaw Industry Week)：一年一届，每年11月在波兰华沙举办，是波兰乃至中、东欧地区极具影响力的工业展览会之一。
2.B2B网站
3.黄页网站
4.购物网站
https://allegro.pl/
5.其他平台
波兰共和国总统
波兰外交部
波兰驻华使馆
中国驻波兰共和国大使馆
波兰财政部
中国驻波兰经务参赞处：
五、出口到波兰需要什么认证？
1.CE认证
CE认证是欧洲对进口和在欧洲市场上销售产品的强制性安全认证。作为欧盟成员国，波兰要求进口产品符合CE标准。CE认证确保产品最基本的安全保障，即产品不危及人类、动物和货品的安全。企业需根据产品领域选择相应的CE认证指令，并完成认证流程。CE认证涵盖多种产品，包括但不限于电源、灯具、家电、电子产品和通讯类产品。
2.B标志认证
B标志认证是波兰目前的强制性认证，主要针对电子电气产品。出口到波兰的电子电气产品都必须通过B标志认证。B标志涵盖产品安全、电磁兼容和卫生要求。申请B标志认证通常需要在CB报告或GS报告以及EMC报告的基础上进行，并可能需要指定机构的验厂报告。认证周期通常为4-5周，且产品说明书需要翻译为波兰文。
3.其他合规性限制
除了CE认证和B标志认证外，出口到波兰的产品还可能受到其他合规性限制。例如，食品、化妆品等可能需要提供额外的安全证明和测试报告。此外，出口到波兰的产品还需符合波兰的国家标准（PN），这些标准与欧盟标准（EN）相一致。特别是特定行业如建筑、化工，企业应了解并遵守相关PN，以确保产品合规。
4.进口许可证和清关手续
出口到波兰的产品可能还需要办理进口许可证和其他清关手续。这些手续因产品类型、数量和价值而异。企业应了解波兰的进口政策和法规，确保顺利完成清关。
5.波兰的进口政策
波兰进口政策：波兰境内所有经济单位均可经营外贸，毋须取得政府批准。受配额限制的产品大致上有烟、酒产品及燃料。进口某些农产品、药物、某类能源产品、军事设备等，必须向经济部申请许可。
进口税率：海关税率由0%至45%。进口税按进口货品的到岸交货价征收。港产货品必须缴付基本税率，但中国内地制造的部分货品进口波兰可享有优惠税率。工业产品进口税率平均为7.73%，而农产品及食品则为19.53%。
税项：本产及大多数进口货品均须缴纳22%增值税。
相关文件：所有进口货品必须备有发票及产地来源证。某些商品或须提交其他文件，例如兽医卫生证明书及卫生合格证明书。波兰进口商办理货品清关手续时，须出具海关课税值申报书、产地来源证、运输单据及统一管理文件。
海关根据统一管理文件，以及随附的报关单及产地来源证管制货品的进出口。
统一管理文件是欧盟诸国一致承认的跨境贸易文件。该文件有助于促进欧盟各国的跨境贸易，使进口公司能够凭一份文件就可安排货品从入境口岸运往欧盟各国市场。
标签：所有包装产品或罐装食品必须附有波兰文标签，注明产品成份、营养价值、建议食用日期、生产者名称及地址、产品重量等资料。
产品标准：根据波兰的测试规定及认证法例，凡有可能危害消费者安全的本产及进口产品，或是用于保障生命、维持卫生及保护环境的产品，必须在包装上附贴B标志（B代表bezpieczny，是波兰文「安全」之意）。这类产品包括燃料、机器、家用化学产品、精密电子工程及电机工程仪器、建筑材料及运输工具。
