近几日，俄乌冲突即将结束的消息疯狂刷屏。
如果双方真的停战，作为外贸人的我们，该如何抓住这次超大机遇？据外媒统计，仅乌克兰的重建市场规模就已达4860亿美元，商机无限。
今天这份深度解析，说透关键趋势！
本文内容主要分为3部分
预测停战后6大影响
预测有潜力的高溢价产品
外贸人该如何布局操作
01、预测停战6大影响
预测一：能源市场或将重塑
短期来看，俄罗斯能源重返市场，油价或迎“降温潮” ；但长期来看，欧洲咬牙砸钱搞的风电、LNG已上马，再难走回头路，可能重塑全球能源结构。
再者俄罗斯经济模式恢复正常，能源出口收入大概率会在欧洲侧下降，加大与中国、印度等非西方国家的合作，推动以人民币结算的能源贸易，加速“去美元化”。到时，人民币结算比例或超50%，买油气=赚汇率红利，也不是不可能。
预测二：粮食市场不占优势
乌克兰是全球主要粮食出口国，停战后，黑海运粮通道重启，小麦价格或跌20%！
对于非洲/中东等高度依赖进口的国家，可能会狂喜一声：面包价格终于能降了！
但对我们来说，将不再具备优势。
预测三：全球通胀“退烧”，订单或回暖
战争推高的能源和粮食价格，算是通胀的主要原因，停战后供应恢复将缓解全球通胀压力。
另外若通胀降温，美联储、欧洲央行等可能调整紧缩货币政策，转向降息以刺激经济复苏，降低企业融资成本，促进国际贸易与投资。
预测四：中俄机遇与挑战并存
战争期间，俄罗斯已增加人民币外汇储备，停战后或推动更多贸易以人民币结算，但特朗普怎会允许这样的情况出现，我们也需应对汇率波动风险。
也需要考虑到俄罗斯部分行业购买力下降，赊销订单小心变坏账！
注：卢布结算企业必须锁汇率
预测五：欧洲供应链或巨变
战争促使欧洲加速产业链区域化布局，例如减少对乌克兰氖气（半导体关键材料）的依赖，maybe中国电子特气企业是躺赢了。
停战后，企业可能继续分散供应链以降低地缘风险，推动全球贸易区域化。例如德国工厂组团迁往墨西哥，“中国+1”战略再升级。
注：对欧出口警惕“碳关税”狙击
预测六：3大行动要趁早
停战可能提振市场对俄乌经济的信心，卢布贬值压力减轻、格里夫纳逐步稳定（但美元走强趋势若持续，就又另一方面了）
所以近期外贸人的3大行动清单，或者说红利方向为：
粮食加工设备出口窗口期（乌克兰重建刚需）
02、预测有潜力的高溢价产品
非常准确可预见的是，乌克兰的重建市场规模更为庞大——约4860亿美元。
虽然中国和乌克兰的贸易，没上过什么大新闻，但细看数据，却藏着一个真相：2024年，中乌双边贸易总额79.89亿美元，同比增长了17.31%。
2024年，中国向乌克兰出口的商品种类，涵盖了机械设备、通讯设备、电机和蓄电池等高附加值商品，尤其是在基础设施恢复过程中，这些产品的需求尤其强劲。
在外贸邦网的乌克兰产品采购排行榜上显示，TOP10内的产品基本被机油、汽车、内燃机等囊括。
点击查看详情，也可以看到其采购的公司及联系方式明细，如果你做这方面的产品，可以试着联系一下对方。
查看完整数据可扫码联系我
然后以乌克兰整体的贸易采购数据来看，中国的合作更是排名前列。
所以如果停战，乌克兰对基础设施建设的推进，还有通讯设备、电机和蓄电池的需求将进一步释放，中乌贸易值也将增长。
以液压驱动装置产品为例（海关HS编码85076000），中国无疑是出口乌克兰的第一大国，占全球各国出口总额的68.91%，且趋势始终处于高速上升趋势。
在结合当前局势和各项贸易数据后，小编为你汇总这7类潜力巨大的高溢价产品，可以抢先布局这片重建市场。
核心建材：抗震钢筋、速干混凝土添加剂、防爆玻璃
电力通信：智能电表、光纤熔接机
运输基建：铁路道岔、沥青再生剂
医疗系统：移动手术方舱、心理干预设备
农业重建：智能滴灌系统、谷物烘干塔
教育服务：模块化校舍、职业培训装备
能源环保类：屋顶光伏支架、生物质颗粒燃料、建筑垃圾分选线、油污吸附棉
03、外贸人该如何布局操作
如果你打算大展身手，深入扎根俄乌市场，就很有必要和当地公司合作成立合资公司，或者自己单独投资设厂。
如果没有计划直接在乌克兰开公司，可以通过代理商的渠道快速进入，这个方式也比较省成本。
具体的操作，小编建议从“客户获取”与“渠道建立”2方面同时入手。
1- 客户获取
寻找新客户最快的方式，是通过海关数据先获取到一批客户名单（同时大概估算下采购体量），然后再去研究他们的社媒等平台。
用30秒时间，扫码打开外贸邦的海关数据找客户小程序，筛选及快速浏览潜在客户。
进入小程序后点击搜索框，指定筛选俄罗斯、乌克兰2个国家，产品名输入自己的产品，然后点击添加保存、搜索。
可以直接获取到几万个采购商的名单，名单排序默认是相关产品的采购数量由多到少，所以可以优先联系前面的客户。
采购产品的价格、体量，可以在贸易数据的明细中查看。
2. 渠道建立
首要的就是本地化你的产品和营销，如根据消费者的偏好，调整产品规格；所有渠道的宣传都用乌克兰语和俄语。
然后在线上：
注册欧盟TED招标平台，筛选带有UA-Rebuild标签的项目，直接获取招标信息和采购商需求。
在线下：
参加25年3月的华沙重建博览会，预计87%的采购商将现场签约，这是一次黄金机会。
关注当地的展会和商业活动，如基辅国际贸易博览会、乌克兰国际农业展，具体明细，可以在公众号回复关键词“乌克兰展会”获取。
此外稳妥起见，可以考虑投保战争附加险，为货物损毁和汇款冻结等风险提供保障，以及使用50%跨境人民币与50%加密货币结算，规避SWIFT管制，为跨境支付提供保障。
总的来说，现在俄乌局势终于迎来了一个转折点，未来几年将为外贸企业带来前所未有的商机。
如果你还没有准备好，可以用外贸数据验证分析一下市场趋势，再抓紧时机，迎接这一波巨大的市场红利。
需要了解往期中俄、中乌贸易数据，采购商名单以及热榜产品的，可以先用微信扫码查看采购商数据，或者直接联系我演示查看所有数据。
