特朗谱的回归，无疑在全球经济的湖面投下了一颗巨石，激起层层涟漪，跨境电商领域更是首当其冲。他曾以“美国优先” 为旗号，推行一系列贸易保护政策，加征关税便是其中的 “撒手锏”。如今再度回归，这种政策倾向大概率会延续，甚至可能变本加厉。就拿之前特朗谱政府计划对中国商品加征 10% 关税并取消 800 美元以下小包裹的关税豁免来说，尽管后续有暂缓执行的情况，但这足以让跨境电商从业者们惊出一身冷汗。
一旦这类政策全面实施并强化，中国跨境电商产品进入美国市场的成本将大幅攀升。原本依赖低价优势打开美国市场的众多商家，比如在亚马逊、Temu、Shein 等平台上那些销售低价服装、家居用品以及电子产品的商家，倘若关税大幅提高，他们要么自行承担成本，导致利润微薄甚至亏损；要么提高产品售价，可这又会使产品在价格敏感的美国市场失去竞争力，销量下滑几乎是必然的结果。
面对这样的政策环境，跨境电商行业不得不重新审视自身的发展策略，“本土化” 运营不再是可选项，而是必选项，成为了企业在这场风暴中寻求生存与发展的关键路径。
跨境电商“本土化” 势在必行
（一）政策环境变革
特朗谱回归后，美国贸易政策大概率会延续保护主义基调。除了加征关税外，他可能还会在贸易规则制定上大做文章，比如对产品的环保标准、安全认证等设置更为严格的门槛。像之前美国对进口的儿童玩具就提高了安全检测标准，从材料的安全性到玩具的小零件是否容易脱落造成儿童误食等方面都有细致且严格的要求。这对于跨境电商出口的相关产品来说，就需要投入更多的时间和资金去满足这些标准，否则产品无法进入美国市场。
（二）竞争形势加剧
近年来，美国本土电商如雨后春笋般崛起，像沃尔玛电商，凭借其线下庞大的零售网络和成熟的供应链体系，迅速在电商领域占据了一席之地。它可以利用线下门店的资源进行商品自提和配送，大大缩短了配送时间，提高了消费者的购物体验。还有塔吉特（Target），通过数字化转型，优化线上购物界面，推出个性化推荐服务，吸引了大量忠实用户。这些本土电商在品牌认知度、消费者信任度以及物流配送等方面都具有天然优势，对跨境电商形成了巨大的竞争压力。
面对如此激烈的竞争，跨境电商如果不进行本土化运营，很难在这片市场中分得一杯羹。只有实现本土化，才能更好地了解当地市场和消费者需求，整合当地资源，提升自身的竞争力。
注册美国公司，开启本土化关键一步
在跨境电商“本土化” 的浪潮中，注册美国公司成为了众多企业的关键选择。这不仅是进入美国市场的敲门砖，更是实现本土化运营的重要基础。下面将从注册目的、条件、州的选择、资料准备以及注册流程等方面，为您详细介绍注册美国公司的相关要点。
（一）明确注册目的
(1) 在决定注册美国公司之前，首先要明确注册目的。许多企业注册美国公司是为了入驻电商平台，像亚马逊、沃尔玛、wayfair、Sears 等知名电商平台，以亚马逊为例，美国公司注册的账号在权重、流量分配等方面往往具有优势，更有利于产品的推广和销售。
(2) 收付外贸款项也是常见的注册目的之一，拥有美国公司账户，可以更便捷地进行跨境资金收付，避免繁琐的国际汇款手续和高额的手续费。
(3) 注册美国公司还可以用于品牌建设，提升企业的国际形象，吸引更多的国际合作伙伴和客户。
（二）了解注册条件
(1) 在注册主体方面，无论是中国的成年个人还是企业，都可以作为股东向美国各个州申请注册美国本土公司。
(2) 注册资金方面，美国公司实行登记注册制，不需要注资和验资，这大大降低了企业的注册门槛，减轻了资金压力。
(3) 在经营范围上，凡是合法的产品和服务都可以经营。对于一些特定行业，如银行、基金、保险等，只要办理相应的许可证，也可以正常经营。
(4) 注册地址方面，美国公司需要有一个合法的注册地址，可以是挂靠地址、独立商业地址或居住地址。
（三）选择合适的州
美国有 50 个州，每个州在公司注册费用、税务政策、年度检审等方面都存在差异，因此选择合适的州至关重要。
税务政策是选择注册州的重要因素之一，例如，特拉华州对企业征收的税收相对较低，且没有销售税和个人所得税；内华达州是唯一一个不和联邦税务局共享本州公司注册信息、税务信息的州，而且税收相对宽松。
在年度检审方面，纽约州比较特殊，每 2 年进行 1 次检审，相比其他按年度进行检审的州，公司管理起来相对更方便 。
（四）准备注册资料
注册美国公司所需的资料并不复杂，主要包括公司名称和注册主体信息。
公司名称要求全英文，且需加上“.Inc”、“.Corp”、“.Ltd” 等后缀标识组织形式。建议多准备 2 - 3 个名称，因为在取名查册时，可能会出现重名或相似的情况，需要及时更换。
注册主体信息方面，个人作为股东注册，需准备国内居民身份证或护照。
（五）注册流程详解
注册美国公司一般分为 6 个步骤：
1. 确定州区：根据自身需求，综合考量注册成本、税收税率、区位条件等因素，选择适合的州。
2. 取名查册：构思全英文的公司名称，并加上相应后缀，然后进行查册，排除重名的公司，确保名称可注册。如查册发现名称已被使用，需及时更换其他备用名称。
3. 准备资料：准备好股东身份证（或护照）、公司名称、股权分配说明、人事安排说明、注册股本说明、经营范围说明等资料。
4. 提交注册和交费：向州政府提交注册申请，并交纳相关费用。不同州的注册费用不同，在提交申请前要确保费用支付准确无误。
5. 核准下证：州政府对注册申请进行审核，审核通过后公司成立，企业将获得注册证书。这标志着公司在法律上正式成立。
6. 申请联邦税号 EIN：拿到注册证书后，向美国国税局 IRS 申请税号。EIN 是公司纳税和开展业务的重要标识，有了它，公司才能完善法律和税务身份，正常开展经营活动。
对于有志于在跨境电商领域深耕美国市场的企业而言，应紧紧抓住“本土化” 这一发展机遇，积极注册美国公司，充分利用美国的资源和市场优势，不断优化自身的运营模式和服务质量。同时，要密切关注特朗谱政策的动态变化以及市场需求的演变，及时调整经营策略，以适应不断变化的市场环境。只有这样，企业才能在跨境电商的浪潮中乘风破浪，实现可持续发展，在全球市场中占据一席之地。
