入驻了B2B平台就可以高枕无忧，坐等客户了？
这是否是你在使用B2B平台时的常见思维——认为只要投入了资金，就可以被动地等待客户发送询盘，从而直接错失了平台上丰富的客户资源。
B2B平台是连接供应商和采购商的桥梁，平台上不仅汇聚了众多卖家，同样也有大量的买家在寻找合适的合作伙伴。
以欧洲知名工业B2B平台IndustryStock为例，如何在平台上主动寻找自己的精准买家呢？
1、IndustryStock平台拥有详细的行业分类目录，按照字母顺序排列，方便企业快速定位到所需行业。
2、你还可以直接使用关键词搜索功能。从自身产品的应用领域和目标市场相关关键词入手，例如输入关键词"Electrical Engineering"，会搜索出大量相关公司结果。你可以点进详情查看公司列表。
3、在搜索结果的筛选条件中，选择你想要开发的目标区域。比如你想要开发德国客户，可以在国家/地区筛选中选择德国。
4、点击任意一家公司，可以看到诸如公司名称、地址、电话号码、简介、网站等信息。
5、看到自己意向中的客户，可以向客户主动发送询盘，也可以收藏方便后续交流。
B2B平台不仅仅是展示产品的窗口，更是主动出击、寻找商机的利器。做外贸一定要学会利用B2B平台提供的各项功能，深入挖掘潜在客户，才能实现业务的持续增长。
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