不久前，深圳市商务局公示了2024年度中央资金（跨境电子商务企业市场开拓扶持事项）拟奖励项目。此次有16家深圳跨境电商企业的23个独立站进入奖励名单，每个独立站能够获得100万元的奖励金额。这些获奖独立站均为我国知名出海品牌，涵盖了美妆护肤、便携储能、智能家居等多个领域。本文将对部分品牌进行详细介绍，为跨境电商行业从业者提供参考范例。（完整名单将附在文末）
Amirobeauty
从品牌名不难猜测，这是一个在美业深耕的品牌。Amiro（觅光）创立于2016年，是国内光电美容仪器头部品牌，旗下产品涵盖射频美容仪、光疗面罩、脱毛仪、智能化妆镜等。
2022年，出海浪潮已经汹涌澎湃，众多企业与品牌纷纷扬帆起航，试图在广阔的国际市场中开辟新的天地。同年，Amiro毅然投身其中。尽管入场时间相对滞后，但依托国内市场积攒的经验，其在海外市场的拓展速度颇为可观。其全球电商总监Dyson在2023年底透露，Amiro在海外的年销售额已达人民币1.5亿元。
与多数出海品牌的策略相同，Amiro也将目光聚焦于具有高消费能力的欧美市场。当前，其海外市场布局主要集中于美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等英语系国家，且在这些市场中，北美地区占据了其超过60%的份额。
Dyson在接受其他媒体采访时提到，Amiro构建了三个核心营销闭环。其一是 TikTok的种草加广告。其二是谷歌生态，主要是以press和红人种草，然后通过谷歌导流到独立站。其三是Facebook方面，用社媒种草加Meta工具进行收割。
在多元的营销手段体系之外，Amiro对营销方式的探索亦不遗余力。相关消息表明，该品牌该品牌善于策划开展具有情感导向的大型营销活动，以此来增强品牌与用户之间的情感链接。例如，Amiro官网专门设置了“beauty without barrier”专区，在这里消费者可以看到残疾人用户在社交媒体上发布的Amiro相关产品使用体验，以及生活感悟或个人故事。
Pecron
提到户外便携电源品牌，跨境卖家脑海中首先浮现的或许更多是Jackery和Anker。但实际上，Pecron（百克龙）也是该领域中一颗不容小觑的明星。其产品应用广泛涵盖环保、消防、应急、电力、医疗、户外、家庭储能等领域，并畅销于全球六大洲的众多国家和地区，如中国、美国、日本、德国、法国、加拿大等。为千瓦级户外电源全球领跑品牌。
similarweb数据显示，今年11月，Pecron独立站全球访问量超6万，其中热门搜索第前三名为美国（70.86%）、罗马尼亚（16.12%）、越南（3.58%）。流量虽然不是非常大，但在所有流量来源渠道中，直接流量和自然搜索的占比超过了60%。说明海外消费者已经对Pecron品牌有了一定程度的认知和自主探索的兴趣。
除此之外，社交媒体的流量贡献也超过了19%，在所有流量来源渠道当中位居第三。说明Pecron在社媒上也有着较强的影响力与传播力。据了解，Pecron已经在各主流社交媒体进行广泛布局，包括Instagram、Facebook、X（前身是twitter）、YouTube、TikTok等均设立了官方账号。
除了独立站，Pecron还在亚马逊等第三方平台进行布局。在亚马逊平台的官方旗舰店，Pecron的便携充电器、太阳能电池板等系列产品均有销售。不过在相关类目的BSR榜单中，并未看到该品牌的身影。
Jackery
Jackery作为上市公司华宝新能麾下便携储能产品品牌，在跨境圈声名远扬。去年，华宝新能便携储能产品营收18.88亿元（包括国内）。
美国和日本是Jackery在境外的两大市场。财报显示，2024年前三季度，华宝新能在美国市场实现营业收入同比增长41.12%，在日本市场更是取得了72.69%的高速增长。
其品牌独立站流量巨大。similarweb数据显示，今年11月，Jackery独立站全球访问量197万，其中主要市场美国贡献了70%的流量，其次是英国（5.62%）和德国（5.54%）。此外，加拿大和澳大利亚等国家也有大量消费者关注该品牌。
多年来，Jackery一直坚持在主流社交平台如Instagram、Facebook、TikTok等持续发布内容，建立品牌形象，储备私域流量。
Jackery 获得了众多国际大奖和权威媒体及机构的推荐，如被《福布斯》盛赞为便携储能行业的 “苹果”，还荣获了2024年亚马逊“年度最具价值品牌”大奖等。
SHARGE
SHARGE同样是一个储能品牌。相较于Jackery和Pecron，虽然入局时间较晚（2020年），但发展速度却十分迅猛。甚至被誉为“下一个安克”。
去年初，该品牌加速崛起。Google Trends显示，在SHARGE推出的四年时间里，前两年的全球搜索热度都比较平缓，然而从2023年2月开始，搜索热度却陡然抬升，至今这一上扬趋势仍持续强劲延展。
品牌知名度渐响，海外消费者大量涌入独立站购物。similarweb数据显示，今年11月，SHARGE独立站全球访问量超36万，其中自然搜索与直接访问流量占比超过75%，消费者对品牌忠诚度和信任感较高。
在品牌推广进程中，社交媒体发挥了极为显著的助力作用。在这些平台上，SHARGE虽然发布的作品数量并不多，但都针对每个平台的用户特点进行了精准布局。
在TikTok上，SHARGE圈粉将近4万，通过创意短视频展示产品科技亮点，吸引年轻消费群体；在YouTube上，借助科技类KOL的专业测评视频，精准锁定科技爱好者，提升品牌专业性与可信度；在Facebook上，拥有10万粉丝的互动社区，通过发布新品预告等活动，增强用户粘性与情感连接。
除了独立站，SHARGE在亚马逊上亦有出色表现。上线仅两年，便成为200美元价格范围内排名第一的电源品牌。
Tenways
近几年，E-bike出海赛道愈发火热，Tenways便是该赛道中的一个知名品牌。它诞生于2021 年，主要面向欧美市场，品牌定位是解决城市通勤问题。
尽管Tenways作为E-bike赛道的新兴力量登场，但其蕴含的实力与潜力却不容轻视。一方面，它背靠在自行车领域有着长达三十多年丰富经验的千里达集团，拥有坚实的技术与资源支撑；另一方面，推出仅3年，便已经斩获5轮融资，在资本市场十分吃得开。
similarweb数据显示，今年11月，Tenways独立站全球总访问量将近22万，这一数据充分彰显其强大的品牌影响力和市场潜力。从产品角度来看，Tenways推出的产品数量不算多（仅7款产品），但却深受消费者的喜爱与追捧。去年，其业绩实现大幅增长，增幅达到300%以上。
这些年，Tenways通过积极的市场营销活动，如与德甲豪门多特蒙德合作以及签约全球顶流健身网红帕梅拉出任品牌大使，极大地提升了品牌的知名度和美誉度，进一步推动了产品的销售。
Doogee
Doogee是一个主要从事智能手机及相关智能设备研发、生产和销售的品牌。其产品在功能配置上注重满足用户的多样化需求，例如具备大容量电池、高清屏幕、多摄像头配置等，以提供较好的用户体验。
不久前，每日经济新闻联合易势科技发布了2024年第三季度《中国跨境电商品牌影响力百强榜》，Doogee不仅成功上榜，且位居第35名。
总体而言，Doogee在发展中国家及新兴市场，打下了良好的用户基础，其产品较高的性价比受到消费者的欢迎。在海外市场拓展进程中，Doogee 与亚马逊、速卖通、Allegro、Lazada、OTTO等知名电商平台和零售商建立了紧密合作关系，有力地提升了品牌在当地的影响力，扩大了市场份额。
与此同时，Doogee还入驻了 Facebook、Twitter、YouTube、TikTok等全球主流社交媒体平台，通过发布产品信息、使用教程、用户案例等内容，吸引了大量粉丝关注，有效提升了品牌知名度。仅Facebook账号就圈粉153万。
也正是如此，Doogee的独立站（
SwitchBot
在智能家居的广阔天地中，SwitchBot正以迅猛之势崛起，成为众多消费者瞩目的焦点。其产品涵盖了多个关键领域，包括智能插座、窗帘机器人、智能遥控器、智能门锁等，形成了一套较为完整的智能家居生态体系。
在目标市场选择上，SwitchBot并未与多数出海品牌一样扎根于欧美市场，而是将市场拓展的重点聚焦于日本，开启了一条差异化的发展道路。
similarweb数据显示，今年11月，SwitchBot日本独立站访问量超过63万。对比本篇文章中的其他品牌，这个数据明显比许多独立站全球流量加起来都大。
在流量构成中，自然搜索和直接访问占比超过89%，而且在自然搜索中，又以品牌搜索词为主导，占比达73%，这一数据凸显了日本消费者对SwitchBot品牌的认知度和忠诚度。不仅如此，这样的流量结构对于一个品牌独立站而言也是健康的。
家电Biz的调查显示，SwitchBot在日本的销售量突破了300万台。不仅如此，其在“智能插座”“窗帘”“智能遥控器”以及“智能门锁”这四个类目下的销售额表现卓越，均斩获第一名的佳绩。
GOTRAX
在绿色环保概念下，近几年电动车市场非常热闹。这个赛道涌现了众多出海品牌，比如Aventon、Urtopia、Tenways等，甚至就连无人机领域的霸主大疆都上来插了一脚。GOTRAX也是一个电动出行产品品牌，主要销售电动摩托车、电动单车、电动滑板车和平衡车等产品。
目前，该品牌不仅成功进驻各大线下连锁商超，还开辟了线上销售渠道，在亚马逊等第三方平台以及独立站均有业务发布。similarweb数据显示，今年11月，GOTRAX独立站全球访问量超过27万。2023年，GOTRAX独立站销售表现强劲，销售额突破亿元大关，同比增长50%以上。
GOTRAX 敏锐洞察到社交媒体在品牌塑造进程中的关键影响力，顺势在 YouTube、TikTok 等热门平台布局官方账号，开启品牌社交传播。尽管现阶段各平台账号的粉丝基数尚不算庞大，但其所输出的内容却精准击中用户喜好，引发热烈回响与积极互动。
以YouTube账号为例，该账号的粉丝量还不到8000人，发布的视频数量仅有228个，然而视频的累计总浏览量却高达530余万次，这充分显示出其内容的吸引力和影响力。
Govee
Govee作为一个智能家居品牌，其产品种类丰富，广泛涉及智能灯具、智能家电、智能传感器以及控制器等多个品类。在其发展历程中，与跨境圈知名大卖安克创新有着紧密的联系。
Govee的创始人吴文龙曾担任安克创新的合伙创始人，并且截止目前，安克创新还持有Govee所在公司1.2573%的股份，这种渊源在一定程度上也为Govee的发展增添了独特的背景与机遇。
该品牌自2017年推出后业绩就一路狂飙，2020年销售额突破2亿美元（超14亿元），2023年再创新高，销售额超30亿元。
Govee 的销售渠道主要包括亚马逊、eBay 等知名电商平台以及其品牌独立站。据similarweb统计数据显示，在今年11月，Govee独立站的全球访问量突破400万次。
从访问地域分布来看，北美地区占比较高，其中美国占比达52.39%，加拿大为11.93%。此外，欧洲地区也有一定的份额，像德国、英国、法国等电商渗透率高的国家均是其热门访问地。
Anycubic
Anycubic是一个专注于3D打印设备及其相关耗材研发、生产和销售的品牌。在人们的认知里，3D打印机并非是一个能走入寻常百姓家的产品。Anycubic等品牌的出现让普通消费者也能使用上这类尖端产品。
据了解，Anycubic 3D打印机产品涵盖了多种类型和规格，适用于不同用户群体和应用场景，无论是个人爱好者、创意工作室还是教育机构等都能找到适合的机型。
Anycubic在3D打印领域展现出强劲的发展势头。早在2020年，其3D打印机出货量便已突破50万台。到了2022年，品牌营收更是超过 13亿元，实现显著增长。目前，Anycubic积极拓展海外版图，其产品在海外市场广受欢迎，外销比例逾90%，已然成为国际3D打印市场中一股不可忽视的力量。
Anycubic主要销售阵地为亚马逊和独立站，在总营收中的占比高达55%。据similarweb统计数据显示，在今年11月，Anycubic独立站的全球访问量突破135万次，流量主要来源地为德国（23.96%）和美国（20.43%）。此外，法国、加拿大和俄罗斯也占据一定比例，三者加起来占比将近12%。
Suncentauto
Suncentauto是一个汽车零部件及汽车用品品牌，其产品包括汽车滤清器、火花塞、刹车片、雨刮器等多种汽车常用零部件，以及汽车内饰用品、清洁用品等。
据similarweb的统计数据，今年11月，Suncentauto独立站的全球访问量约为3.5万次，且所有流量均源自美国市场。这些流量，一方面得益于长期以来品牌推广所积累的口碑与知名度，另一方面也是在社交媒体平台上精心经营的成果，同时，也离不开真金白银投入广告所带来的直接效应。
从流量构成的具体情况来看，付费搜索的占比颇高，达到了31.87%，这一数据在本文列出的十余个独立站中是最高的。这充分反映出广告投放等付费手段在其流量引入方面发挥了重要作用，为独立站吸引了大量来自美国市场的潜在客户，助力品牌在当地的市场拓展与影响力提升。
Sealight
Sealight是一个汽车照明产品品牌，其产品包括汽车LED大灯、雾灯、刹车灯等。Sealight和Suncentauto同属于一家公司——桑椹汽配。
公司致力于打造汽车后市场全球品牌，专注于汽车照明、配件等产品的设计、研发与销售，销售渠道涵盖 amazon、ebay、京东等海内外线上线下平台。近两年平均营业增长率超过25%。
不过，相较于Suncentauto，Sealight的独立站表现出色许多。similarweb数据显示，今年11月，Suncentauto独立站的全球访问量超34万次，其中超84%的流量均来自美国，其余的则来自拿大、印度、英国和菲律宾等国家。
美国是我国照明产品出口的第一大市场。据中国照明电器协会最新数据，2024年前11个月，我国照明产品对美国出口额已接近120亿美元。这恰与Sealight的市场布局相符。
在社交媒体方面，Sealight同样进行了广泛布局，目前TikTok、Facebook、YouTube等平台账号均发布了不少作品。
