自我介绍
我是山东滨州沾化人，沾化是冬枣之乡嘛，我是1989年出生的，我的学历是大专。
您是如何接触到敦煌网的呢
我是从大二开始通过新闻看到敦煌网和义乌的大学生合作，当时义乌的大学生边上学边在敦煌网上开店，一个月能赚到两万多美元，当时美元的汇率也很高，我就在想，一个大学生一个月赚两万多美元，那该多少钱啊，所以那个时候我就开始尝试做敦煌网。大学毕业之后，我多次去深圳，参加敦煌网的培训，就是官方的培训，接触过很多的亿级大卖，当时对我震撼特别大。有一次培训会，还非常荣幸地和敦煌网的创始人王树彤女士合影留念，接触到了深圳市跨境电商协会的会长，还有南洋市跨境电商协会的会长，他说南洋一共有十几万人在做跨境电商而且大多数都是普通老百姓在做，我当时在想，如果老百姓能做跨境电商，我大学毕业又年轻，肯定能做的更好。从那时候开始，就专业地做敦煌网。
您当时做敦煌网的启动资金是多少
开始的时候是家里给了我4000多块钱。
您的第一桶金是怎么挖到的呢
我是从2012年开始做跨境电商。当时也是踩了很多的坑。选品不会，最开始选择的是城阳的首饰，觉得城阳的首饰都是韩国开的工厂，他们生产的产品肯定比较适合外贸，所以当时上架的是首饰。我对物流的运费没有概念，定价比较低，出了单之后，亏损很大。后来改成了晾衣架，但是国际运费很重很贵，所以当时选品不是很成功。逐渐摸索，踩了很多坑之后，卖服装鞋包这种低运费高货值的品，走向了正规。2013年大约10月份的时候我当时算了一下就利润大概赚了四十多万了，当时的家长朋友没有一个相信的，觉得我不务正业不去上班，在电脑上瞎折腾，我就去银行柜台，拿着卡去把美元取出来，兑换成人民币，拿着四十多万买了人生第一套房子。
后来年薪百万之后，您的生活有什么变化吗
最大的变化就是收入增加了，做跨境电商以来，我买了两套别墅，一个大平层，在国外也布置了房产，拿到了海外的身份
组建团队
您除了是敦煌卖家还是敦煌网青岛运营中心的负责人，能不能谈谈您做运营中心的一些初心？
做营业中心的话，主要是看到山东本身有很好的货源优势，但是大部分商家都只是做内贸，现在内贸是非常难做的，就是卷的特别厉害，不像南方，一提起跨境电商，就是大家都在做，北方的话做跨境电商比较少，内贸是那么多卖家挤在一个市场，外贸的话那么多国家，山东很多商家都没有真正做跨境电商，我就想帮助山东的一些商家跨境出海，真正的把销售再开辟一条路径，把货卖到全球去。
您从一个人到现在组建团队大概用了多少时间呢
我是从2012年开始摸索做跨境电商，真正摸索出来大概是用了半年多时间。到2014年，青岛政府组织免费培训大学生创业，免费提供办公场地，我在那里结识了很多人，和两位同学合作开始做跨境电商培训，从三个人逐渐扩展到二十多个人，到现在一百多人
您这边的团队在敦煌开店整个流程跑出需要多久呢
我这边从新手小白进来，我们会教他注册营业执照到帮他把店铺审核通过，到物流模板的设置，到选品上架，到真正的就是出首单，基本上是不会超过一个月的时间。为什么这么说？因为敦煌网它是比较友好的一个平台，特别适合新手卖家。比如它的发货期最长可以做到7天，是不需要备现货的，就是不需要和其他的平台一样，需要先把货真正的备到平台的仓库才能开始销售。我可以先选品上架，有了订单之后我再去备货，7天之内发货，这样的话对新手小白就是风险是非常非常的低了，可以说是卖一单赚一单，就是不会因为库存把这个利润给吃掉了。
新手指南
对于想要加入到跨境电商行业的创业者们，你有什么建议呢
首先是最好是选择对新手卖家比较友好的平台，特别是不需要提前备货的平台。如果你起步是选择备货的平台，亏损的概率是非常大的，亏欠之后就不会想要在跨境电商领域深耕了。要是选的平台对了，对以后做跨境电商越来越有信心，做的越来越专业。比如敦煌网非常适合小白卖家。选品的话最好是边传边测，边测边传，不要说我认为什么好卖就上来就卖什么，要让市场去筛选，让客户去筛选，根据客户筛选的数据重点上一些品。
现在新手卖家对跨境物流有很多疑问，您可以介绍您这边的物流情况吗？
我现在基本99%都是走敦煌的官方线路，因为敦煌整合了很多优质的物流商，无论是从时效上还是从理赔上都有保障。如果是和我以前似的，自己去找物流商的话，第一个是价格贵，因为你没有批量的优势，再就是说你自己去理赔的话也不太好沟通，时效上也是没有保障的。我最开始做跨境电商的时候，大部分都是走的邮政线路，产品体验不是很好，快的话两周，慢的时候甚至90天都到不了。敦煌基本上都是走的专线，90%以上的订单都是两周左右就能妥投的。
您能不能分享一下做敦煌网的小技巧呢
敦煌网它有机会商品直接供你选择，你直接去认领就可以了。如果说新手小白不会看数据的话，那机会产品就是敦煌通过大数据已经筛选出来的畅销的，避免你走很多的弯路
星云计划
您也是敦煌网的老卖家了，最近感受到敦煌网的变化了吗
近期的话敦煌网的流量是特别大的，一个是传统的旺季，外贸旺季，另一个就是说明显的感觉到了敦煌网在推流，流量特别特别的大。
那您感觉加入到平台的星云计划给您带来了哪些变化呢、
最大的变化就是流量特别大。除此之外，星云计划它的平台佣金是非常非常低的，可以说是整个跨境电商平台里边最低的，仅仅只有3%~5%，其他的平台基本上都是在10%以上。再就是敦煌网星云卖家计划，它不需要你额外广告推流，平台都会给你推流。我就举一下我的鞋店吧，没加入之前，一个月的销量大约是1万美元左右，加入星云计划之后，每天的访客最高的时候能达到四五万，成交额一个月最高的时候能到五六万美元，无论是销量上还是在利润上都大大提高了。
