大家有没有做过海外直播带货的

最佳答案 很多人一想到网红，就想到那些拥有百万甚至千万粉丝、像明星一样存在的那部分人。其实，红人的定义远比这个要宽泛。在海外我们把红人称之为“Influencer”，不仅仅包含那些有数百万粉丝的大网红，更多的网红其实是一些细分行业、或者拥有较小粉丝数的小网红，可以细分地称之为“Micro-Influencer”。相对知名的大网红，小网红主要的优势主要在以下几个方面：1.小网红有更高的几率回复你的宣传邀请，而且在合作的时候相对不强势 2.小网红的报价低，节约营销成本，例如在Instagram上，84%的红人的推广帖子收费是低于250美金的 3.切入细分行业的小网红，拥有更牢固的粉丝基础，也以为有保证的营销效果

所以联系网红之前，要先了解网红相关信息，以及他之前带过的货，还有他的号召力和粉丝量。
1.可以通过Instagram、Facebook、YouTube、Tiktok等这些社交平台找网红,也可以通过工具social bond直接和网红联系
2.直接谷歌搜索，会有很多网红资源，但要学会选择
3.neoreach，这是聚集网红的一个平台，这个平台可以根据你的产品推荐对接的网红

海外直播操作流程：1.开通直播权限 2.直播间创建流程和运营卖点 3.同步直播到站外渠道，像Facebook等，直播时间点击推流

直播前的准备：1.直播选品（爆款、新品）2.直播间准备（背景）3.直播设备准备（摄像机、麦克风、补光灯
等）4.配合直播的营销活动（折扣优惠抽奖等）5.直播推流（手机社交软件等）

准备产品样品，灯光，脚本，通畅的网络，测试产品的视频或者工具，外语不错 的直播人员，如果能邀请客户帮你直播再好不过了。

模拟国内带货可否？

目前直播带货是一个非常火热的销售手段，不仅仅是我们国内，海外也是一样的。那我们要怎么找到合适的海外红人进行带货呢？首先我们可以利用我们的产品关键词去进行搜索，比如说我们想要做Tiktok的直播带货，那么就用我们的产品关键词去这个渠道进行搜索，找到那些粉丝多、视频观看量多或者图片点赞评论多的红人联系下，看能否合作。另外我们还可以从报价看红人专业度，有的红人报价是问你可以出多少，有的红人是直接发个报价单给你，对于这样的报价，肯定是后者更专业的。

随着国内电商及国际电商的发展，直播带货变成了一种趋势，越来越多店家参加直播带货。那么我们肯定是需要找一些网红进行带货的，国际网红要怎么找呢？我们可以在社交平台上直接搜索我们的产品名称，找到粉丝量最多的网红，当然粉丝量最多并不能代表他的带货能力就很强，我们可以通过观察他几场直播后再进行决定。另外还可以通过看我们这个产品网红发帖的评论数这些来查找，一般评论多的也是可以作为一个选择的参考。另外还可以通过网红报价的方式来，一般报价比较熟练的就是做得比较多的。

一、电商平台的直播带货
目前来看，海外电商平台的直播带货坚定推行者主要还是中国（或中国资本）背景的电商平台。比如AliExpress、Lazada、Shopee。Amazon的电商直播虽然也推进了一年有余，但是入口较弱，看上去还并不是平台重点。

然而，必须要说明的是海外的电商直播目前平均转化率尚不如国内电商直播带货这么高，还处于早期培养市场阶段。阿里系的AliExpress和Lazada便是海外直播带货的坚定推行者。除了官方扶持的直播外，出海代播公司也已经风生水起，很多店铺的直播也做的很专业了。
除了直播本身的带货功能外，目前海外直播的重要价值在于为商品详情页提供更丰富的视频展示、视频讲解、以及官方的流量扶持功能。

对于电商平台的直播，Samra Media的整体建议是：专业代播机构+直播结合，重点覆盖官方大促节点，充分利用直播的扶持流量和回放视频的带货能力。尤其是在328/628/828/11·11/黑五等大促期间，通过专业代播机构，提升直播的专业背景墙、灯光，选择海外语种的外籍母语播主开播，配合提前申请官方流量扶持。大促期间选择优势爆款；日常可以通过自播方式尽量店铺内的各产品全部直播覆盖掉。

Samra Media也是AliExress直播的官方合作伙伴，并且在2020年双十一直播挑战赛中旗下播主获得官方的播主挑战赛前5 的好名次。
二、海外社交短视频平台的电商直播
海外的社交短视频平台直播目前主要还是在Instagram/Facebook/YouTube平台上。

Instagram平台的直播会在粉丝的首页顶部有入口展示，但是因为Instagram直播无法增加链接，因此目前还是以品牌向的直播为主。以粉丝互动、品牌传播、新品发布直播为主。

Facebook平台的直播因私信互动更直接、链接发布更方便因此被电商卖家使用更多。但是目前Facebook活跃率比较高的东南亚地区为主，其他区域的年轻用户在Facebook上活跃率较低。因此，仅建议东南亚卖家尝试。

YouTube平台的直播带货相对更加成熟。通过直播形式发布展示商品，将商品链接直接放置在互动区和视频描述中。基本能够接近国内的直播带货玩法。并且，YouTube的直播回放视频还能永久放置出来，因此能够 有更长期的长尾传播效果。海外大部分区域都适用。

TikTok的直播目前还在小规模内测阶段。2020年Tiktok在北美地区和沃尔玛有合作做直播带货尝试。除此以外，暂未大规模推广。不过2021年，TikTok有计划将带货链接覆盖到短视频和直播内容中，届时，大部分国内抖音直播带货的玩法就都可以覆盖了。

综述一下，目前海外电商直播带货Samra Media整体建议以电商平台的店铺内专业代播+YouTube网红直播组合的方式来落地。

-----

Samra Media（善穆传媒）是总部位于杭州的全球社交媒体营销及运营服务商，在中国大陆，埃及，美国均有本地化团队。提供海外社交媒体代运营，网红营销，社交平台及电商平台的直播代播服务。在出海的快消品，游戏，娱乐App等领域拥有丰富的成功案例。公司拥有合作网红近十万人，覆盖欧美，中东，东南亚等区域。

由于国内的直播带货潮兴起，现在很多海外的直播带货也越来越多，如果我们的产品属于日常的小产品的话，那么还是适合做直播带货的。像这种直播带货的话，最好的话还是借助平台的红人会比我们自己直播要好一些，那么我们要怎么找红人呢？我们可以根据竞争对手的动态来进行参考，像这种我们可以直接去我们想要做直播的社交平台进行搜索竞品，排前的公司及品牌，可以找竞争对手的红人帮忙进行直播带货也是可以的，或者找同一个类型的红人也是可以的。

由于国内的直播带货潮兴起，现在很多海外的直播带货也越来越多，如果我们的产品属于日常的小产品的话，那么还是适合做直播带货的。像这种直播带货的话，最好的话还是借助平台的红人会比我们自己直播要好一些，那么我们要怎么找红人呢？我们可以根据竞争对手的动态来进行参考，像这种我们可以直接去我们想要做直播的社交平台进行搜索竞品，排前的公司及品牌，可以找竞争对手的红人帮忙进行直播带货也是可以的，或者找同一个类型的红人也是可以的。