亚马逊卖家如何通过TikTok网红来引流带货？

1、官媒账号的建立
2、TikTok Ads官方广告
3、网红营销
4、直播带货

如何通过TikTok网红来引流带货？现在各大平台都看到了网红带货直播的潜力了，所以各大商家都纷纷加入网红带货直播红海中来了，希望能够分的里边的一杯羹。但是网红直播带货真的是坑很多的，现在网红带货直播其实已经发展了有一段时间了，还不是很饱和，但是也不是说单反网红直播带货就一定会有好的效果的时候了，所以说选择网红带货直播的时候是需要慎重的。那么关于网红带货直播首先最重要的就是学会选择一个号的合适的网红，不一定的有名气的，只要求是合适的。

想要选择一个比较合适的网红来进行直播带货的话，按摩我们先要会选网红，一般那些比较有名气的网红并不一定就是比较好的 网红，有的网红的粉丝量多，其实这个网红是花了钱去涨粉丝的，所以他们本身并没有多强的带货能力的，甚至他们本身的责任意识就是很淡弱的，那么我们在选择网红直播带货的时候一定要学会辨别这样的网红，需要先和他们进行沟通，看看他们对于你们的产品的 认识，只有认可了你们的产品，那么他们才会愿意为你们推销的，责任感才会强的。

想要有好的 直播带货的效果的话，那么网红的选择就显得相当的重要了，看一个网红，那商家需要看中什么因素呢？是流量吗？是粉丝吗？我个人觉得那些流量大的，粉丝多的网红首先是价格是比较高的，其次他们可能工作态度并没有这么的好，这种情况下我们需要对网红进行筛选的，网红形象一定需要和你们的产品是进行匹配的，其次是网红既然需要为你们直播带货，那么你们要看看网红对你们的产品到底有多少的了解呢？还有网红的责任人感，还有网红的收费的问题，对于一些小店，太贵的费用，那么是支付不起的，所以说合适的才是最好的。

亚马逊卖家如何通过TikTok网红来引流带货？那其实这几年来，网红带货成了一种趋势，特别是我们国内尤其的显著，国外其实也是慢慢在走这个消费模式了。那我们也知道消费者是十分信任网红的，也会接受提供他们的建议的，那我们首先要去了解一下我们这个产品都是哪些网红在带货，选择一些比较知名的，粉丝量较多的网红来进行带货。那么我们可以在网红直播间放我们的亚马逊店铺链接或者说我们独立站的链接来进行引流，这个是很重要的引流方式的。

如果我们想要通过TikTok网红来进行引流带货的话，首先我们要选择一些比较头部的网红来进行带货，头部网红的说服力其实会更强，他们与消费者就已经达成了一个信任关系，是利于我们的品牌宣传和引流的。就像我们国内比较头部的那几位网红一样，只要上链接，就有一堆的粉丝愿意进行买单。那么这个要怎么和网红沟通呢？这个其实是要看这个网红是要怎么收费的问题，那对于你们不是一个很知名的品牌可以增加网红的好处的话，那么基本上是要按照网红的收费来进行谈判的。

亚马逊想要通过TikTok网红来引流带货的方式其实是可以的，现在这个其实是一个流行趋势，不仅仅是国外，我们国内也是一个情况。但是前提是你们的产品适合做一个网红带货，比如是消费品、电子产品、护肤品等等这类适合带货的产品是可以的。那么你们最好是可以选择一个粉丝数量较庞大并且比较头部的网红会好一些，这样子你们品牌曝光度会更高一些。这个跟网红沟通的话，你们其实是可以对比好几家的一个报价情况，然后再进行一个具体价格的谈判会好一些。

高效和网红沟通的技巧和话术：

一、可以从发送电子邮件模板开始联系，但是一定要让网红注意到你想要与他们合作的原因以及你为什么认为他们将成为你们业务的得力助手，最好是你可以找出网红没有的东西然后找个机会提供给他们。

而这就离不开有关收益的问题：

网红一定会问你：“跟你们合作我有什么好处？”、“我能得到什么回报？”我们一定要让网红们知道，一旦与你们合作能得到哪些回报。

当然，一些网红确实价有所值。他们掌握了很多技能，但这不仅是网红自身的价值，也是其粉丝的价值，你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题，这将在你、网红和粉丝间建立一种长期的可靠关系。一个重要原则就是站在网红立场上想问题，短期来看：视频付费，粉丝折扣；长远来看：为粉丝创造高质量的内容、提升自己的形象、制造话题、旅行等、当然还有扩大影响、壮大粉丝群。

二、邮件

标题：在这里我想提醒卖家一定要重视邮件的标题。这里有个小tips可以尝试哈，就是在标题前面加个Re：或者在重点内容上添加强调符号。

文案：邮件应当简单明了，切忌啰嗦，过多讲述自己公司的历史；邮件标题应注明合作，写清楚来信目的，寻找合作伙伴或广告合作等；内容应表达强烈的合作意愿，并列出初步合作形式和方案；附上自己的联系方式；要求对方报价。我们沟通基本都是通过邮件、Instagram等社交媒体来与网红沟通，如果你连基本的英文邮件写的都是语法错误一堆，标点符号也没有，那就没有可信度可言了。

排版：我们曾经做过一个关于邮件排版的AB test，相同的邮件内容和品牌产品，一种用纯文字，非常正式的排版；一种是添加了图片并适当调整字体大小、颜色、及标出重点，两种邮件都各发出100封。第二天我们发现单凭回复率看，排版比较精美且突出重点的邮件回复率比基础邮件的回复率高32.7%。这说明邮件的排版也很重要。能一眼抓住眼球当然也会促使别人将你的邮件阅读下去。

产品：如果你的产品很棒，又正好是符合他的账户，能够帮助他们吸引粉丝，他们就会乐意了。在沟通的时候，这一点也可以作为优势。但如果你的商品并没有那么好呢？我们之前也有接过一些质量相对来说比较差的品牌合作，那这时候你跟网红沟通的时候就应该把重点放在价格上。虽然质量可能在同行中竞争力不高，但可以通过低价的优势打动网红。像你在网上买到一些几块钱的东西就算质量不好也不会有太大的意见，毕竟一分钱一分货的道理大家都懂，这样也不会消耗粉丝对博主的喜爱。

价格：关于给网红报价这个问题没有固定的答案，不仅要看属于哪个国家的网红，网红的粉丝量，互动率，还要看你的品牌知名度，产品属性，视频的要求等等，即使有以往这个网红合作的价格作为参考，它的价格也是会随时变动的。毕意这个行业属于主观性营销，很难给出把尺子衡量。不过这其中仍有套路可言，比如我们比较常见的 一口价+CPS模式CPS的全称叫做：Cost Per Sales，是以实际销售出去的产品数量和金额来计算广告费用的纯CPS模式是不太受网红欢迎的，因为他们的收益不稳定。但是一口价+CPS模式可以帮你有效把控成本。

这种方式网红是更愿意接受的。比如网红开价$700, 那么你可以尝试$350+10%的转化分成来进行议价。

1、官媒账号的建立：通过建立一个官方账号，这是打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。而且内容也要垂直，这样就能轻松打造自己的私域流量池。在账号主页挂上独立站链接，引流至产品页面。同时，卖家还可以通过TikTok引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上，进一步产生裂变，为产品带来更多流量。

2、TikTok Ads官方广告：支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

3、网红营销：网红的影响力众所周知，亚马逊卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。

4、直播带货：由于现阶段TikTok购物车没有正式开启，直播商业化模式也还没有正式开放。但吃鲸MCN在TikTok上做了一场引流独立站的直播测试，我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货，区别于CPC广告，TikTok直播带货的转化更加精准。