俄罗斯消费者是最注重本土化的群体，OZON是俄罗斯新跨境电商的黑马，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，而且OZON平台非常重视知识产权。
OZON成立于1998年，是俄罗斯发展最快的电子商务，被称为俄罗斯的亚马逊，市场遍布俄罗斯各个城市，OZON是俄罗斯领先的多类别电子商务平台。截止2020年第三季度，有1140万活跃消费者，截止2020年9月，订单数量达到4430万，增长了130%，也是俄罗斯唯一的上市BTOC平台，拥有1140万俄罗斯的客户群，每天有超过300万的独立访客。
OZON平台上中国卖家少，流量大有推广福利，热销类目主要是电子3C户外家具家居。中国卖家的优势在于俄罗斯最大的综合类电商平台OZON比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美装、食物、宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多的铺货选择，而且市场大，流量大，认知度高，平台拥有800多万忠实的客户群体，独立访客量超过300万，平台在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，占有34%的市场份额，俄罗斯人常用通用、舒适、可信来评价OZON。
中国产品优势大，继承了苏联传统的重工业基础，因此在生产萎缩的情况下普通日常用品和轻工业品比较匮乏，而中国卖家在出口俄罗斯这一点上，具有压倒性的优势，有数据显示，俄罗斯境内90%的商品都来自中国，3C电子、母婴用品、美容健康、衣服服饰等，OZON平台非常重视知识产权，拥有商标，专利版权销售量会增长50%左右，对于被俄罗斯列入不友好国家队列的专利产品，也不失为一种方案，尤其是3C电子产品，品牌创新一个过去。
俄罗斯人普遍对国内的东西比较有好感，他们更乐意接受本土化的服务，所以如果有条件的卖家，最好注册一个俄罗斯本地的公司入驻，销量会更好。
