不少跨境卖家直言，相比主营亚马逊，经营独立站的最大难点在于获取流量。目前多数出海品牌型卖家已经形成一套固定的流量获取模式，包括在主流社交媒体平台开设官方账号、与红人合作构建推广矩阵、投放平台广告以及发送电子邮件营销等方式。
以手机配件品牌Baseus为例，其独立站流量主要由自然搜索、直接流量、社交媒体流量以及外链流量构成。前三者顾名思义，基本来自输入品牌名、输入网站地址和社媒平台跳转进入独立站，但构成比例与社媒流量相当的外链流量具体是什么呢？
01 / 外链流量（引荐流量）
外链流量指的是从外部来源，如其他网站、在线论坛等渠道到达独立站的访客。与直接流量和搜索流量不同，外链流量则是通过媒体稿件，博客文章等中介吸引读者，他们产生兴趣后点击文章中附带的网站链接跳转，成为独立站中引荐流量的一部分。
品牌型卖家出海第一站通常选择以社媒平台展开，但将旗鼓相当的引荐流量摆在忽视地带。除了新媒体平台外，传统媒体或是博客网站在海外互联网生态中占据着非常重要的地位，而引荐流量就是媒体网站的代名词。
从本土化角度来看，是否注重引荐流量一定程度上代表着品牌对海外市场的了解程度，以及对目标受众的触达范围。
02 / 如何获取外链流量
外链流量的定义明确指出是通过第三方网站和在线论坛进入的访客数据，这里我们着重讨论如何通过第三方网站吸引用户。第三方网站通常由两部分构成：传统媒体和博客网站。CNN、Yahoo等发布新闻资讯，具有媒体背景的归为传统媒体，而techradar、good house keeping一类专注垂直领域的网站则被归为垂直博客。
那怎么通过第三方媒体网站达到获取外链流量的效果？
向媒体投放稿件，在内容中插入独立站链接。指的是借助媒体的知名度帮助稿件触及更多受众，进而吸引感兴趣的用户点击跳转独立站。但传统媒体和博客网站定有严格的审核机制，并不是对所有赞助广告照单全收，选择一家值得信赖的外媒发稿机构能帮助品牌快速准确地发布稿件。
专业的发稿机构掌握顶级媒体和行业博客的各类资源，与媒体长期保持友好合作关系。同时他们拥有丰富海外发稿经验，熟悉不同媒体投放规则，了解稿件撰写及海外受众偏好，能有效地通过稿件吸引潜在消费者。
03 / Baseus：透过稿件触达受众
还是以Baseus为例，similarweb显示其独立站超过4%的用户来自外链流量，与社媒流量相差无几。而外链流量中仅一个博客网站的跳转用户就超过8%，因为Baseus于该网站高频率投放了新品稿件，附带独立站链接，使得潜在消费者大量点击跳转，构成了独立站的重要客群之一。Baseus的例子足以证明了博客稿件的吸引力。
结 语
诚然，虽说我们没法保证每一篇投放的稿件都会带来超高转化，但市面上多个通过稿件组成矩阵来不断打通消费者心智，从而带来可观流量的案例用事实告诉我们（如上述的Baseus）：成功的稿件策略确实能成为独立站流量的重要来源，帮助独立站摆脱单一渠道的依赖。
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