根据商务部报告显示，2022年全年跨境电商进出口额（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。
我国跨境电商迅速发展，越来越多中国制造业企业依托跨境电商实现产品出口外销。而随着海外市场竞争压力的增加，快速获客、营销引流成为跨境卖家的关注重点。
海外广告营销的成本不断增加，面对高额广告成本和低转化的结果，许多卖家十分头疼，独立站该如何低成本获客，玩转海外营销？
图源：谷歌
海外消费者的消费偏向对卖家海外营销策略的布局影响巨大，目前消费主流群体Z世代消费者在购物决策中更加谨慎和挑剔，那么，如何获得海外消费者的信任成为出海营销的关键。
据Snapchat发布《2022全球社交电商趋势策略报告》显示，Z世代用户在购物决策时受熟人、品牌、网红或达人、专业媒体等影响占比分别为54%、36%、42%、44%、45%，Z世代用户在购物决策时更偏向于熟人信息。
那么，独立站该如何实现熟人或老用户主动推广营销呢？
今天，Shoptop为大家总结了4大海外裂变营销的创意玩法，一起来看看吧！
01
品牌社区运营
Shoptop品牌出海专家表示，倾听消费者反馈，是持续优化产品，走在市场前端的重要途径。而许多成功的DTC品牌正是如此。
图源：Cider
此前Shoptop分析过的快时尚品牌Cider，就在品牌独立站、Instagram官方主页建立了品牌开放式社区——Cidergang，购买用户或潜在客户都可以在社区聊天交流穿搭、产品意见留言等。
社区还会经常发布一系列产品优惠券或活动券，感兴趣用户可以通过发布作品，以此获得折扣券，Cider以折扣力度来吸引老用户主动为品牌增加曝光，获得更多新用户的注意。
而社区内真实的用户评价也进一步增加了潜在用户的信任，以此裂变营销，获取更多的流量。
独立站卖家在海外营销时，在品牌社区发布产品团购、促销活动等信息，对老用户去起到吸引作用，就能达到主动营销的行为，也能增加品牌的用户粘性。
02
邀请好友助力
图源：谷歌
根据观察淘宝、拼多多国内电商的玩法，在社交媒体上发布品牌的趣味活动或邀请好友助力，也能实现营销裂变的引流效果。
如，淘宝产品页中可通过用户分享至3—5人获取10—20元产品折扣券；拼多多的现金提现活动，邀请好友助力，有机会获得现金红包。这些策略对海外消费者同样适用。
海外消费者十分青睐打折促销活动，独立站卖家也可以为老用户设置专属产品折扣，通过邀请新用户或朋友留下信息，完成任务，即可获取奖励。
03
发布品牌创意活动
品牌在社交媒体上发布品牌活动，也能吸引老用户参与。
以Shoptop品牌营销合作的客户为例，影石Insta360的用户分享营销策略值得众多卖家学习。
图源：影石Insta360
影石Insta360专门开设创作者内容分享板块，发起创作者活动赛，分别设置力奖、明星奖、特等奖三个阶段的奖励。
用户只要使用Insta360相机拍摄的视频或照片分享到官方网站，即可获得50美元优惠券，为其提供全媒体平台曝光，周评选内容好的照片和视频分别可获得100美元、150美元的现金奖励，每季度优质内容冠军即可得到2000美元的现金奖励。
这么大的奖金制度对Insta360的老用户来说是非常有“诱惑力”的，而喜欢摄影、户外摄像的海外用户不在少数，并且极具吸引力。
通过用提供流量曝光、优惠券、现金奖励的策略，吸引用户参与进来，维护了用户复购率，也将带动和吸引更多相同爱好者来购买产品，实现流量裂变，精准转化。
04
分销联盟——二级分销
除了通过各种品牌活动或者促销计划以外，独立站卖家还可以借助Shoptop分销联盟——「二级分销」功能来扩宽引流渠道，快速实现营销裂变。
图源：Shoptop后台
此功能下，独立站卖家可以将网红博主、忠实客户、上游供应商等合作伙伴、公司内部员工等作为目标分销群体，分销员拥有特定专有链接，按照销售情况分配一定比例的佣金，由此而形成的营销网络。
以分销群体中的红人和忠实客户为例，KOL在社媒拥有大批粉丝，其参与分销计划后为产品推广，能精准地将产品种草给粉丝用户，快速引流；忠实客户在购买后，对产品拥有真实的体验，更具有说服力，增加新用户对产品和品牌的信任。
独立站卖家使用Shoptop「二级分销」功能，以效果付费的低成本营销策略，通过多元分销群体打造病毒式裂变营销策略，实现产品和品牌快速曝光。
写在最后：
Shoptop认为，产品本身是关键的营销，好的产品能为品牌代言，为独立站带来复购。
除了以上四点以外，卖家还需要不断优化产品，切实用产品品质、品牌服务来俘获消费者的心，为企业不断带来正面效益。
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