根据数据显示，中东地区的互联网普及率平均值达到58.7%，高于世界平均水平，中东电商市场目前也是全球增长最快的市场之一。其中海湾六国（沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林）的平均互联网普及率已超95%。海湾六国中人口数最多的沙特阿拉伯和阿联酋，其网购渗透率分别达到62%和68%。
土豪遍地的中东承载了不少中国人的出海梦，事实也确实如此，出海中东让很多人都富了起来，吃到了跨境电商的红利。
目前，中东地区排名第一的电商市场是阿联酋，其2023年电子商务收入为117.823亿美元；第二大电商市场是沙特。
近两年来，越来越多跨境卖家、出海品牌开始重点布局新兴市场寻求新的增长机遇，对于如何开拓中东“土豪”市场，又有哪些平台可以一试？我们一起往下看：
01
“海湾六国”，哪些产品好卖？
海湾六国作为中东地区经济最发达的国家联盟，这些国家的大热爆品对中东电商市场的发展趋势有着指导性引领。时尚产品与电子科技产品是中东地区跨境电商两大热门赛道。
①沙特
时尚用品(33.9%)>电子产品(26.9%)>食品和个人护理(23.0%)>玩具、爱好和DIY(9.2%)>家具和电器(7.0%)
②阿联酋
时尚类(35%)>电子产品(22.9%)>家具家居(18.0%)>个人护理类(11.8%)
阿联酋消费中美妆用品的增速最快，卖家入场阿联酋电商市场可优先考虑美妆赛道。
③卡塔尔
时尚类>电子产品>食物>眼镜>美容与个人护理>玩具与DIY
④阿曼
阿曼电商市场以国际、地区性的外向型电商为主，跨境电商方面中国是主要来源国。
食物>时尚用品>电子产品>美容与个人护理>家居用品
⑤科威特
食物>时尚用品>电子产品>眼镜>美容与个人护理用品
⑥巴林
时尚产品>食物>电子产品>美容与个人护理>家居>玩具
02
中东地区两大主流电商平台
一、Noon
①中国企业入驻方式：
1、埃及站：需要有埃及本地营业执照，卖家自行负责埃及货运及清关，需要有埃及现货，暂无SKU数量要求。
2、阿联酋/沙特站：首先需要在 Noon 官网上创建店铺账号，并填写相关信息，然后验证店铺并提交所需的文件，包括大陆/香港企业营业执照、身份证和护照复印件、银行账户VISA信用卡、VAT 证书等。设置店铺货币并选择发货模式后，上传产品信息并通过审核方可开始销售。
在这里建议用香港企业进行注册：香港银行账户可以自由收付外汇；税率低税种少，主要是利得税和薪俸税，对企业友好；公司结构灵活，可以设立多种类型的公司，满足不同业务需求。
②平台优势：
1、强大的背景支持：Noon成立于2016年，由Emaar地产和沙特主权基金共同投资10亿美元创立，资金和资源实力雄厚，在中东地区具有较高的知名度和影响力。
目前Noon平台拥有超2590万用户，月访问量达2078万。
2、物流优势：在中东地区建立了较为完善的物流网络，拥有自己的快递柜等设施，在部分城市还推出了快速配送服务，例如在迪拜和利雅得能实现快速交付，提高了消费者的购物体验。
3、平台政策相对有利：后台操作简单，店铺的流量逻辑以产品的 SKU 数量为重要因素，鼓励卖家不断丰富产品种类以获取更多流量。平台产品类别多元化，包括美容、时尚、电子产品、家居、厨房和生活用品等。
③物流方式：
支持中国卖家选择SB2B与FBN两种物流模式。
如果选择海外仓，平台会负责后续的配送环节；自发货则需要卖家自行将货物运输到中东地区，并完成清关等手续。
阿联酋站：Amazon.ae沙特站：Amazon.sa
①中国企业入驻方式：
可以通过平台官方进行入驻申请，需要准备相关的企业资质文件、产品信息等资料，并按照平台的要求完成注册流程。入驻前需准备好中东地区的 VAT 注册等税务合规资质。
②平台优势：
1、 市场占有率高：亚马逊中东站的前身，Souq成立于2006年，是中东地区极具影响力的电商平台，平台拥有2590万用户、月访问量高达7600万，月销超60万件产品。在中东消费者心中具有较高的品牌信任度。
2、 品类丰富：包括电子产品、时尚服饰、家居用品、书籍、玩具等1000万种产品。
3、 基础设施完备：自2017年3月被亚马逊收购后，Souq logo 也加上了亚马逊子公司的英文字符，同时Souq的买家端也对接接入了FB和Amazon的用户数据，使得Souq平台流量大涨，且引入了亚马逊的一系列技术和服务，拥有完善的运营体系、支付系统和售后服务，为卖家和买家提供了更良好的交易体验。
③物流方式：
有自己的物流配送服务，在中东地区具备较强的物流配送能力，能够为消费者提供相对高效的配送服务。对于一些热门地区，能够实现较快的交付速度，例如在阿联酋的部分地区可以实现当日或次日达。
03
香港公司注册和中东地区VAT申请
一、香港公司注册
要注册一家香港公司，需要满足以下要求和准备相应的材料
公司名称： 香港公司的名称可以是中英文混合或全英文，但不能是纯中文。
名称中不能包含“皇家”、“政府”、“银行”等敏感词汇，如需使用需获得特别批准。
股东和董事：
最少需有一名股东和一名董事，且可以由同一人担任。
股东和董事必须年满18周岁，可以是任何国籍的自然人或法人实体。
公司注册资本：
标准注册资本通常为10,000港元，无需实际验资和到位。
注册资本不在公司证书上显示，股东承担的责任以其持股比例为限。
注册地址：
必须提供一个香港本地的注册地址，用于接收政府和法律文件。
该地址必须真实有效，不能是邮政信箱。
经营范围：
一般情况下，对经营范围没有严格限制，但涉及受监管行业需要取得相应牌照。需在注册时填写公司的主要业务性质，可概括描述。
二、中东地区VAT 申请
①申请条件：
1、非阿联酋/沙特居民：
通过FBA（亚马逊物流）或海外仓向阿联酋/沙特当地居民销售商品，有义务在第一笔FBA销售的30内注册当地的增值税税号。
若卖家仅采用自发货（MFN）方式销售，则无需注册VAT税号。
2、阿联酋/沙特本土卖家：
年销售额超过37.5万AED/SAR（阿联酋迪拉姆/沙特里亚尔）的情况下，需强制注册VAT。
②中东地区VAT注册所需资料
1、沙特VAT注册资料：
营业执照扫描件。法人护照扫描件（正反面）。
公司章程（从工商局网站下载）。
公司其他基础信息，如公司地址、公司名、法人地址、店铺链接、店铺截图等。
2、阿联酋VAT注册资料：
营业执照扫描件。法人护照扫描件。
公司其他基础信息，如公司地址、公司名、法人地址等；
以及银行账户信息、店铺链接、店铺截图。
