内卷的出海赛道不缺新的商机。
亚马逊的造富故事让无数人追逐，但也有不少人在其他平台找到自己的“春天”。特别是近年来，TikTok等新兴平台的爆火，让一个又一个创业者从流量的漩涡杀出重围。
1人或3人，他们以小而美的模式为中心，从0起步做到年入百万，也成为无数卖家口中“创业失败之外的个例”。跨境圈从不缺暴富者，但普通人靠小东西创业成功的故事或许对卖家而言更为契合。
而我们熟知的大卖，除了深耕亚马逊、SHEIN、TikTok等平台，也在探索各国本土的小众电商平台，加快布局，甚至不少已经做出了成绩。
16岁美国女孩卖发圈，月入六位数
小时候嫌土的头花配饰近几年重归大众视野，摇身一变成为时尚单品。无论是ins上的博主，还是顶流明星，几乎都是人手好几个大肠发圈。搜索国内各大平台，可以发现同样的发圈均价基本上都在3元、5元一个。
但也恰恰是这个看起来不起眼的发圈，一转眼到海外就成了高价的香饽饽。
美国16岁的女孩Dasha Derkach在TikTok上将这种大肠发圈卖出了11.50美元的价格，远远高于国内的3元、5元低价。并且，凭借这个发饰品牌，Dasha创业成功，已经实现六位数的月收入。
而最初，Dasha也只是学校的一名预备职业芭蕾舞演员，拥有一头漂亮且浓密的卷发。基于此，她很难找到适合自己的发圈，便决定自己动手制作一些既可爱又时尚的发圈。
Dasha称：“我想做一款能保持长久的、能包住人们头发的编织布，尤其是为那些戴假发或者拥有卷发的人。”于是，年仅13岁的Dasha创办了发饰品牌Enchanted Scrunch，纯手工制作发圈。
在妈妈和Dasha的巧手下，各种花色、布料、样式的发圈便开始出现在Dasha的社交平台，但彼时的发圈销售战绩并不理想，利用Instagram推广收效甚微。她便转战TikTok，试图通过短视频来带动发圈的销售。结果很显然，Dasha发布的第一条视频便收获了好几个订单。
相对其他平台的无人问津，来自TikTok的订单很显然对Dasha是一个激励。
她便坚持创作视频，持续输出将发圈设计和使用场景结合、佩戴效果展示等内容，其视频也从最初的几千播放量，增长到几万、几十万，甚至最高的一条视频播放量更是达到了2510万的播放量，很多网友在下方评论表示想要同款发圈。
短视频爆火间接推动单量转化，Dasha去年复活节推出的复活节&春天系列，售价16美元，直接被一抢而空。为了更好的销售发圈，Dasha不仅会每天发布发圈的相关视频，还会定期直播，回复网友的评论和产品价格等，以此拉近与消费者的距离。
如今，Dasha在TikTok已经有了稳定的50万粉丝群，每周约有500个订单来自于TikTok。海外媒体的一个采访中还提到，Dasha已经售卖了4万个发圈。凭借发圈这个小东西，Dasha 16岁的年纪便已经实现了六位数的月收入。
销售渠道上，Dasha也已经由最初的TikTok销售，拓展到入驻亚马逊、建立自己的官网。不过，对比之下，其官网的价格很显然更受欢迎。官网上，除个别产品之外，大部分的发圈均价多在11.5美元之间，还设置了新客优惠；但在亚马逊上，其产品均价多在12.5美元之间。
小编在亚马逊上搜索“Scrunch”一词，发现发圈产品的价格多在9.99美元左右，过去一个月的销量多在1K＋，甚至个别达到3K、4K＋，且动不动是多个一起打包销售。谷歌趋势中，该搜索词热度一度居于高位，关于“发圈束”的搜索量飙升，也足以看出发圈在海外的受欢迎程度。
靠发圈走红的博主不止有Dasha，还有Tina，她创建了加拿大发饰品牌XXL Scrunchie & Co，主要以售卖更大尺寸的发圈为主。外媒数据显示，她曾凭借一条与XXL发圈的视频爆火，店铺产品受益于此当天全部卖光。
不难看出，她经济之下，发饰的需求量不容小觑，尤其是近几年火爆女性朋友圈的大肠发圈、鲨鱼夹等产品。对比国内3元、5元，甚至某平台1元的低价，发圈漂洋过海就能翻个数倍、甚至数十倍，高利润之下吸引不少卖家跑步进场。但在竞争激烈的大环境下，卖家进场还需切入适合的细分赛道。
24小时狂赚26万美金，她在服饰赛道捞金
可能很多卖家切入服饰赛道会从瑜伽、街头、休闲等关键点入手，诸如我们熟知的Halara从运动休闲品类切入，已经拿下多轮融资；Urbani从快时尚切入，上线半年便做到数百万美金的销售额；Aelfric Eden的受众则是喜爱街头文化的那批消费者。
而我们文中要提到的这个服饰品牌See the Way I See则是主打传播心理健康积极信息的。凭借这种模式，该品牌已经创下了260万美元的年销售额，甚至还创造过24小时狂赚26万美金的战绩。
据了解，See the Way I See是由24岁女孩Sophie Nestico创立，由于上学期间存在严重的焦虑症，她便休学兼职学习，顺带设计一些能治愈自己的积极语录小贴纸，调节自己的焦虑情绪。
Sophie称：“当时我的手里只有500块钱，全部拿来买贴纸需要用的打印机和切割机了。”在将贴纸做好后，Sophie便将这些带有正能量语录的贴纸挂到了网上，开始了自己的第一笔小生意，出乎意外的是这批小贴纸直接火了，Sophie还因此收获了一众粉丝。
这种能引起共情且具有正能量的贴纸火起来，更加顺理成章。
海外的一项采访数据中，Sophie提到全球超过9亿的人都患有精神健康障碍，其中最靠前的疾病是焦虑和抑郁症。很多人总会回避心理健康话题，但Sophie则希望通过自己的设计将更多的正能量传递给与她一样拥有心理压力的人。
于是，Sophie创立了品牌See the Way I See，主做高品质的毛衣、毛衫等产品，价格在20美金-75美金不等，均带有正能量语录。贴纸内容强调积极的自我对话和肯定，比如“一切都会过去”和“呼吸”，类似的短语就会被放在衣服上，这样穿着这些产品的人就永远不会没有赋予他们力量的思考。
恰恰是这些正能量语录带动了Sophie产品的爆卖。最初设计的100件卫衣仅仅两天的时间就全部售罄了。
此后，Sophie便想出了一个营销模式，利用TikTok限量发售服饰，每个月限时发售一批衣服，提前在社交平台预热，制造购买紧张感、产品稀缺性的同时，勾起粉丝的购买欲望，以至于每每See the Way I See发售产品时，都会出现上架即秒光的场面。
Sophie在宣传她的品牌中曾提到，她在短短24小时内赚了26万美金，目前她的银行账户超过40万美元，也是基于此种模式。并且据媒体透露，其年收入超过100万美元。
不过，Sophie并没有像多数卖家一样，将钱花在传统的广告宣传上，而是主要依赖于社交媒体进行大量的口碑传播，这种低成本高驱动的模式让其提高产品竞争力的同时，还能将更多的利润保留在自己手中。数据显示，Instagram上，Sophie拥有18.7万粉丝，而在TikTok上，她拥有近60万粉丝。
通过分享自身焦虑的故事、产品的创作过程、正能量语录以及对于精神健康话题的理解，Sophie打造出一个充满理解和共情的社区，成功与粉丝建立更深的情感共鸣。提升品牌忠诚度的同时，让其产品更有温度，进而带动单量转化。
对比同类型的产品，See the Way I See产品虽然看似简单，但在设计和面料上都下了小心思，质量远超同类，还兼具舒适、疗愈等功能，为其从服装市场脱颖而出提供了更多的可能。目前，其产品线已经扩大到帽子、手提袋、文具、发夹以及儿童服装系列产品。
事实上，对于服饰这个类目，业内卖家多有吐槽，明明是被无数卖家称作的红海市场，但总是不断有黑马杀出重围，不管是大码女装、泳装，还是加热性服装，又或是运动服饰，总会有卖家能从细分赛道找到属于自己的一亩三分地，而后深耕大放异彩。
在各大数据平台，细分服饰赛道俨然一片欣欣向荣之态。未来，随着中国制造能力的不断提升，相信会有更多的卖家在细分赛道开辟出自己的一片天地。
3名员工卖淋浴头，年销售额或超1.7亿元
相信很多消费者都深有疑问：自来水直接接触皮肤是否会导致皮肤干燥、掉发等问题？而这种情况在美国更为普遍，由于当地自来水中充满了氯和重金属，很多海外消费者担忧自来水洗澡会刺激皮肤和头发，便会购买具有过滤功能的淋浴头。
亚马逊过滤淋浴大牌Jolie Skin Co.便是由此应运而生。并且，仅仅凭借3名全职员工，第一年就做出了400万美元的销售额，第二年预计销售额在2500万美元-3000万美元之间。
其创始人Ryan Babenzien曾创立过DTC运动鞋品牌Greats，因此在创立Jolie 时，他也有一套属于自己的方法论，保证公司的毛利，找到足够多的普通KOC去推动销售，诸如美容师、厨师、宠物主等一些可能对过滤淋浴头感兴趣的达人。
这些达人会在社交平台上传产品安装以及使用的相关视频，进而带动产品曝光，从而获得达人粉丝甚至其他感兴趣用户的好感。因此，在产品发布的前半年，其团队并没有着重于广告投放。
现实验证了这种想法的可行性，公司联系的10个普通KOC中有7个人给出了回应。也就是在这一年，有5000个用户发布了关于Jolie相关的内容，引发了大量消费者关注的同时，也成为了其品牌流量的主要来源。
其中，TikTok上就有多条相关视频，部分播放量过百万，个别点赞数千，甚至近万。谷歌趋势中，有关过滤淋浴头的搜索量也显著增长。很显然，凭借社交媒体打响自己的品牌、赚够关注度这种推广模式较为成功。
亚马逊上，Jolie也风头无两，顺势一跃成为亚马逊的头部过滤淋浴大牌。平台上，搜索“Jolie”一词，可以发现其产品覆盖过滤淋浴头、可换滤芯等产品，少而精，其中过滤淋浴头价格为165美金，滤芯售价为36美金。
流量好热度高带动Jolie销量大涨，使其成立5个月内就实现了盈利，关键是靠得还只有3名全职员工。其营收也随之上涨，第一年的销售额就做到了400万美元，且产品的毛利率高达85%。
目前，Jolie售出的淋浴喷头超14万个，预计第二年的销售额为2500万美元-3000万美元。而Jolie能快速爆火出圈产品是最关键的一点，不仅具备除氯、重金属等功能，还配有安装工具和使用指南。
“用纯净水淋浴可以自然改善皮肤和头发”的品牌宣传标语恰好戳中消费者的心，美容健康的理念与消费者的健康意识相契合，不难看出Jolie出圈的缘由。并且，美容护肤淋浴喷头的市场规模正持续增长，2023年为21.5亿美元，预计2031年将达到30.2亿美元，复合年增长率为4.91%。
随着护肤淋浴这一小众赛道市场规模的不断增长，未来相信会有更多的卖家杀出重围。
真香！中国卖家在多个小众平台爆单
事实上，不止是我们前面提到的TikTok、亚马逊等平台，还有不少卖家将目光不约而同地聚焦到了各国本土的小众电商平台，此类平台中国卖家数量相对较少，竞争没那么激烈，但入驻难度也高，平台一般要求卖家具有一定资质和实力。
OTTO是德国本土最大的在线零售电商平台，在德国电商市场的地位仅次于亚马逊，覆盖了德国45%以上的家庭。2020年，OTTO正式对中国卖家开放；2022年，其平台的净销售额就突破了500亿元。
从平台数据来看，截至今年4月，平台的活跃用户超过1000万，每天超过300次合格访问，吸引了不少消费者的驻足。
跨境大卖致欧科技早已经入驻OTTO，并且交出了亮眼的成绩单。仅2022年-2024年6月，其营收分别为1.38亿元、2.5亿元和1.85亿元。照此速度来看，致欧科技今年在OTTO上的营收会持续增长。
不仅仅是致欧科技，3C大卖石头科技也已入驻OTTO。公司旗下多款智能扫地机器人在平台获得了“Sehr beliebt（很受欢迎）”标签，备受当地消费者的青睐。
Cdiscount是法国本土全类目电商平台，流量在法国市场仅次于亚马逊。其平台产品不仅在本土销售，还远销南美、欧洲、非洲等地。similarweb数据显示，Cdiscount的活跃用户超1700万，日均访问量接近百万。
早在2015年，Cdiscount就已经在中国招商，中国卖家占据了平台上近三分之一的第三方卖家。我们熟知的大卖华凯易佰也有布局，不过占比相比亚马逊而言较低。
一个很明显的趋势是法国电子商务规模增速显著，2023年的市场规模增长10.5%，达到1599亿欧元，且在持续增长。并且，其电子商务目前占据零售贸易总额的比例只有10%，未来的可挖掘性还很大。
Fruugo是英国的本土电商平台，成立于2008年，其业务遍布欧洲、亚洲、澳大利亚等40多个国家。2019年，向中国卖家招商之时，不少卖家凭借铺货模式获得了不小的收益。
虽然平台客户群体相对较小，但Fruugo的发展速度非常惊人，连续三年同比增长200%。独立站的访问量平均超过百万。2022年，平台的销售额达6500万英镑。
由于发展迅速，Fruugo还曾被《金融时报》评选为2021年欧洲1000家发展最快的公司之一。而在今年9月，Fruugo再次对中国卖家重新开放入驻，或成为中国卖家切入欧洲市场的重要助力。
要知道，英国电商市场不仅是欧洲最大的电商市场，也是全球第三大电商市场，超过9成的当地消费者都有网购的习惯。相关数据显示，预计英国电子商务总营业额在今年将增长至2660英镑。
不仅仅是海外的一些本土电商平台，我国的跨境平台Temu也让不少大卖赚翻了。
诸如安克创新、赛维、小米、立白等早已经布局了Temu。以安克创新为例，两家店铺的总销量超过12000件，安克创新还成功登上耳机及配件细分类目Top1。大卖赛维则是悄悄布局了Temu等平台，上半年在Temu和TikTok的营收分别达到了6063万元、2374万元。
除上述平台外，还有不少小众平台潜力颇大。卖家可根据实际情况，选择合适的小众电商平台进行多渠道布局。
