广交会在即，想必大家都摩拳擦掌，想要趁机拿下订单。小编收集了参加过广交会小伙伴的“血泪教训”，总结了10条广交会避坑经验，一定要收藏！
1. 展前准备宁多勿少
Avery：
不要对自己太自信，一定要反复检查，做好万全准备。上次在现场，突然发现自己名片不够了，直接用大头笔写的！这种东西不怕多，只怕少。
解决方案：
● 带好身份证、展会证件、名片、笔记本、笔、充电宝、订书机、计算器、卡尺、剪刀、文件袋等办公用具；
● 准备好宣传资料、报价表、配套样品、展会赠品等物品。如果客户双手没空，可以直接将电子版宣传资料发送至邮箱；
● 还有一些其他物品，有备无患，比如雨伞、舒适的鞋、展馆地图等。
2. 新老客户通知到位
Betty：
广交会最重要的就是告诉客户“我们还活着”，一定要提前邀请新老客户来展位看看。我的大客户，就是提前邀约，广交会碰面，会后直接考察工厂，一气呵成拿下的。
解决方案：
客户邀请两个重点：
● 客户邀请有侧重：普通客户，根据分组一键群发。重点客户，一对一邀请。
● 多渠道邀约：除了发送邮件，领英、WhatsApp群发、电话邀约等手段也用起来。
3. 务必提防展会骗局
Carr：
每年广交会都有骗子！很多人以为，"买家"大老远来参展，不可能骗钱。我们去年就遇到了一个“客户”，诚意十足，信誓旦旦要走中信保，名片上的公司也是真的，但是要求OA60天。背调时我们发现，他同事的邮箱后缀与名片上的不相同，后期通过LinkedIn联系上其他员工，果然是冒充的。一个不注意，轻则被骗样品，重则丢货亏钱。
解决方案：
常见的诈骗询盘有两种，一种是冒充知名企业，一种是空壳骗子公司。一定要进行深入背调，多渠道打听。
4. 错峰做事，减少排队
Dan：
饭点人巨巨巨多！一份饭35-50元，味道也不要抱有太高期待。
解决方案：
餐饮A、B区吃的多些。最好在11点之前或者13点之后，错峰去吃。也可以和团队的小伙伴轮流吃饭，这样可以保证展位上有人。不只是吃饭，早晚高峰的交通会超乎想象，真的是人挤人挤人，最好错峰出行。
5. 提前准备，避免现场手忙脚乱
Ethan：
展会现场手忙脚乱！结束后身心俱疲。
解决方案：
一定要和同事打好配合。用专门的本子收纳客户名片；了解产品目录，类别、价格、数量，不然客人问起来，现场找很麻烦；除了名片，最好当场加上客户的WhatsApp、WeChat；此外，一定要明确客户分配原则，以免产生不必要的纠纷，使团队陷入恶性竞争之中。
6. 提防同行，但别误伤
Freya：
不要对所有人都热情，有不少是同行来打探价格、工艺的。要把重心放在真正的客户身上。
解决方案：
广交会上的证件分为境外采购商证、境内采购商证、参展商证、采购代表证、工作证等，可以凭颜色做一个大概的区分。
但是，要注意两点：
● 不要过度迷信“证件鄙视链”。境外采购商办证免费，门槛并不高。国内采购人员可能有真实需求。外贸人要综合买家名片、关注点、交流内容、现场表现等综合判断。
● 特别注意拿工作证的人，有专人检查展位倒卖和侵权行为。
7. 展会结束及时反馈
Greg：
一定一定要及时联系客户，最好当天就能给客户发个反馈邮件。广交会同行太多、太卷，隔几天，客户就会对你映像全无，甚至已经被同行拿下。
解决方案：
当天反馈，反复营销。当天可根据背调结果和客户现场意向，将客户划分为不同等级，批量进行EDM营销；第二天通过邮件跟踪功能，锁定有意向客户，重点客户再邀详谈；如果客户再次返回摊位，快速识别，进行针对性洽谈。
8. 布展带好证件和安全帽
Heledd：
布展的小伙伴一定要带全物品，如布展工具、展品、证件、安全帽，尤其是后两者，没有不让进。另外，要吐槽一下，上次广交会布展体验非常不好，到展位上根本没有搭架子，私下给装修队钱，就能插队先装。
解决方案：
安全帽可以自带，也可以门口直接买，15-25元一顶。遇到工人要求私下加钱，可以向广交会工作人员投诉。
9. 会后需保存好参展证件
Ida：
广交会的证件，用完后不能丢，可以重复使用！去年展会结束后，我以为没用就扔了，今天才知道办一张非常麻烦……
解决方案：
参展商证可以多届使用（每届需注册激活），要妥善保管。如有遗失，应立即向大会发证部门报告。
10. 大价钱购买展位需谨慎
Jason：
公司越大，广交会成本越低，申请一个标准摊位只要2-3万块。反而是我们这种中小微企业，根本申请不到，只能花3-6倍的价钱从市场购买。购买的话，大家也要擦亮眼睛，每年携款跑路的，货不对板的，比比皆是。而且维权非常困难。
解决方案：
广交会溢价过高，效果又在逐年下降，真的该考虑一下值不值得了。想要长久效益的小伙伴，可以试试私域独立站。
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