开发信回复率低的几大原因，看你中了几条

关于开发信回复率低这个问题，咱们一定是需要综合来看，单看业务员一份邮件写得好不好，这找不到根源，想找到根源需从多个角度入手分析。

1.清楚知道你的目标客户是谁？

你的客户在哪？

目标客户群是做什么业务的？

以哪个国家或者地区为主？

你即将开发的客户他们一般是什么职位，什么身份？知道客户在哪，你才有可能准确地找到他们。

举个例子，在网上你搜到一个国外客户的网站，看到网站上确实在卖你的产品，但是你并不知道这个网站背后所属公司的性质，决策者是谁，是否有自己的工厂，你就贸贸然发开发信。

2.你有哪些优势可以打动客户？

在发开发信之前，你可能需要有一家有力的公司作为背景、必须有完整的产品目录和产品介绍视频，甚至还需要网站、店铺等，同时具备良好的沟通能力，这才是开发信成功的几大基本要素。

邮件写得再好，一家大公司连个网站都没，连个产品目录都没有，何以让人信服呢？

假设你是一个新人，刚到公司，刚接触产品。你去开发一个老油条客户，对方做这一行干了十年，看过的报价单比你报出去的还多。对方随便问一个问题，你都接不下去了，这类客户就压根不是你这个阶段的目标客户。

并且邮件开发也不应该是你的主要目标，你应该去想办法服务好上门找你的客户，主动给你发询盘的客户。

3.保证对方是你的目标客户。

结合上面两点，你把邮件发过去之前，要大概知道对方可能会对你的公司和产品感兴趣，有几分把握你能把对方说服。

怎么样才能知道对方是不是目标客户呢？——做背景调查。详细的操作技巧可以看下面的这篇文章：

客户背调怎么做？销冠这样深度分析，2天拿下大单！文章

4.你的邮件要保证目标客户能收到。

若在网上搜索到一个邮件，你并不清楚邮件背后是不是关键人，你就把邮件发过去，这样是盲发。

发了几十份开发信，全跑垃圾箱里了，或者被拒收了，甚至对方压根不是决策者，肯定影响回复率啦。

5.对方看完开发信，对你感兴趣。

这里就需要用到写开发信的技巧啦，怎么写，写什么对方会感兴趣。可以看这篇文章：

外贸邮件沟通中常用的英文术语！文章

6.需要一点运气和长期坚持。

刚好你遇到一个客户需要产品，这是成功的关键，开发信写得再漂亮，客户没需要一样没用。

运气离不开坚持，坚持一天很容易，坚持一个月能做到，坚持一年两年需要毅力和兴趣。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/167742