健康和健身趋势的普及、功能和技术的创新,使得运动内衣市场,近几年始终保持稳定的增长趋势。据introspective market research数据显示,2023年运动内衣市场规模为113亿美元,预计到2032年,这一数字将增长至305.9亿美元,2024年到2032年复合年增长率则将高达11.7%。

运动内衣无疑是一个潜力十足的细分品类,所以我们会发现,近几年来,越来越多运动内衣品牌,开始展露头角。市场竞争越发激烈,新兴品牌的入场难度也在逐步升高,那么运动内衣品牌如何才能脱颖而出呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

如何打造独特的市场定位?

随着社会经济的发展,人们越来越关注企业的社会责任感,帮助弱势群体、关注环境保护,不仅能与其他品牌区别开来,还能塑造良好的企业形象。

公益捐赠:公益捐赠,是展示企业社会责任感最直接的方式之一,Organic Basics将每笔订单的1%捐赠给非盈利组织,这既能让消费者感觉他们的购买行为,不仅仅是消费,而是对社会做出贡献,同时,也能让消费者认为自己是在支持一个价值观一致的事业,从而增强对品牌的认同感。

碳足迹:在信息透明的时代里,消费者对于企业隐藏信息的做法越来越不能容忍。Organic Basics在官网公开了每个生产环节的碳足迹数据,包括种植、生产、组装等,这体现了品牌的高度透明,这种高度透明可以让消费者清晰地看到产品对环境的影响,从而对品牌产生更高的信任度。

此外,通过将碳足迹控制在最低限度,Organic Basics可以牢固确立其作为环保先锋的形象,这种形象会更容易吸引那些高度关注气候变化、碳排放等环保议题的消费者。

年度影响报告:不管是公益还是环保,都是一个聚沙成塔的过程,因此年度总结,就成为展示努力和成就的重要工具。Organic Basics定期在官网发布年度影响报告,这一方面可以展示其在可持续方面取得的具体成果,从而提升品牌形象,另一方面,也能向消费者传递出持续改进的信号,从而增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

包容性定价:在大多数人的观念中,环保可持续和高品牌溢价是相互绑定的,Organic Basics却打破了这一刻板印象。Organic Basics为了吸引更多年轻消费者,尤其是关注可持续发展但预算有限的群体,主动降低了产品定价

年轻消费者通常是时尚和环保趋势的先锋,通过满足他们的需求,品牌可以在这一具有长远价值的群体中,建立起长期的忠诚度。同时,这也向消费者传递了一个信息,即品牌愿意为消费者的价值观做出妥协和调整。这不仅能够塑造差异化品牌形象,还能增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Organic Basics官网的流量主要来自于直接访问流量(41.86%)、付费搜索(18.25%)、社交媒体(19.09%)、外链(14.21%)。

(来源:similarweb)

付费广告Organic Basics在所有广告中,都强调了产品的可持续性,通过使用“sustainable”“recycled materials”等词汇,向消费者传递一个强烈的信息,其产品是环保的,是在可持续的框架下生产的,这能够帮助品牌建立起一个负责任和可信赖的形象。

(来源:ahrefs)

此外,Organic Basics还强调了产品的耐用性和质量,并说明高质量是通过环保材料实现的,这能够让消费者认为其不仅购买了优质产品,还做出了对环境友好的选择,所以其是能够有效促进点击和转化的。

外链:Organic Basics的外链是为其贡献了较多流量的,根据ahrefs数据显示,Organic Basics将外链大多布局在了与可持续、环保、内衣相关的网站和博客上,这些网站的读者与Organic Basics的目标受众高度重合,所以其是能够带来较多自然流量的。

(来源:ahrefs)

此外,我们会发现其内容形式是多样化的,包括品牌推荐列表、时尚指南、购买建议等,多样化的内容形式,能够帮助其覆盖更加广泛的受众。同时,同时由于这些文章来自于知名、权威媒体平台所以这些内容也更有可能被消费者所信任。

转化提升分析

内衣材质:虽然环保、可持续是最新的消费趋势之一,但舒适度仍然是消费者在购买运动内衣时的首要考虑因素。Organic Basics选择的材料,不仅环保,且均具有高质量和高舒适度的特点,特别是有机棉和天丝纤维,被认为是对皮肤友好且耐用的,这能够吸引注重健康和环保的消费者。

此外,使用高质量、可持续的材料,也有助于加强Organic Basics作为一个环保、可持续的运动内衣品牌的定位。

满减活动:满减活动,可以鼓励消费者为了更高的折扣,而购买更多的产品,这种策略不仅可以提高转化,还能提升客单价,推动销售额的增长。Organic Basics的满减促销活动,满3件减15%,这嫩让消费者感觉有机会节省更多的钱,从而促使她们尽快下单。

Ueeshop满减活动功能,卖家可设置阶梯或循环优惠,引导顾客持续加购,从而提升客单价。需要注意的是,满减活动的门槛不可设置的太低,这样是达不到提升客单价的作用的。但同时门槛也不能设置的太高,凑单难度过高,会对导致消费者缺乏凑单动力。

(Ueeshop—满减活动)

学生折扣:学生通常具有较高的环保意识和对道德消费者的关注,但同时他们的预算又比较有限。为了促进这部分受众的转化,Organic Basics提供了学生专属折扣,这是能够吸引年轻消费者首次购买的。

以上便是Ueeshop对Organic Basics官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获取独立站入门手册,可以私信我们哦~

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/167547

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