1.分清楚客户到底是被你吸引了，还是被公司？
要先判断能拿下客户，你的影响力在订单成交中占了百分之几，大多数自己出来做外贸soho成功的人，基本上自主开发客户能力都不错！
比如有些跨境电商，大头都是靠运营，靠烧流量，还有美工设计，到最后引流到手的客户，业务不用呕心沥血，轻轻松松就能拿下。
然后业务觉得老板一个月也太好挣了，单子挣个不停呀，自己出来单干后才发现对运营那块一窍不通。
做B端的也一样，你的客户纯靠你自主开发的，还是靠公司品牌影响力拿下的呢？你可以去观察，如果你老板自主开发客户的能力非常强，他基本上都是靠自己谷歌开发邮件就能拿下客户，不依赖平台。
那恭喜你！
说明这个产品开发客户相对容易，只要你把开发客户的方法掌握，就算没平台，你也能做起来。
还有些产品，是一定要做平台，要参展，要线下跑客户，否则就没订单，那这种类型客户，你自己单干需要承担更多风险。
在辞职出来单干之前，你要想清楚没有客户做背景，你能靠自己开发到多少客户？
2.了解自己的优势。
你能拿下客户主要靠那个优势？
英语好？沟通好？比较勤奋？及时回复？
很少全能之才，大部分人都是这方面有优势，另一方面有短板。
有人擅长开发客户，有人擅长去跟进客户。
你的优势在哪，决定了你适合走哪条路。
3.从零开始为自己铺路。
假如你想以后做soho,那从现在开始打造一张属于你自己的名片。
打造自己的影响力，除了让客户知道你是一个业务，你还是什么？你还有哪些身份？能让客户觉得即使你不在这家公司干，依然是个可靠的家伙。
如何体现你这个人是可靠的？
直接举例子说明，做外贸的，难免遇到售后问题，但有问题了，客户来找你解决，你是怎么帮他的？
是说，不好意思，我们公司规定就这样，没办法给你赔偿。还是说，下次赔偿在下次订单里吧。
曾经有客户反馈说，他最不喜欢听到这句话：下一次给你补偿，以后有机会合作给你折扣价。
内心os:这次都没给我好好解决问题，还敢有下一次？
还是说，我也尽力了，但老板他不同意。
如果你是客户，听到你这样的处理方式，他又怎么会相信你是一个靠谱的呢？
你现在在一家成熟的公司里上班，都没办法帮他处理好这些事情，你以后出来自己开一家新公司那就更不相信你了。
这种例子有很多，很多年前遇到一个供应商，最开始他是在一家工厂里做管理的，后来自己出来开厂单干。
以前呢，我们找他催发货，基本上就是一副爱理不理的样子，可能觉得我们订单数量太少了，不想理我们。
后面，他出来单干了，又私下加我微信，希望多给他下单子。
大家觉得给他下单的可能性大吗？
肯定不会！
相反一些合作好的供应商，我都会推给同行。
真心的，遇到一个好供应商不容易啊！就像遇到一个好女人，得着一个，就是好好珍惜。希望他们生意越来越好，越做越大。
