1. 制定销售计划：查看销售报告，分析以往效果较好的产品。可以借助 amazon brand analytics 等工具，查看亚马逊市场的历史数据，深入了解自己的特定产品，发现前几季错过的机会以及竞争对手的优势。专注于这些有潜力的产品，以获得最高回报。
2. 创建销售预测：根据销售计划，以单位预测销售情况。为每个节日创建销售预测，因为假日销售季通常始于11月的第一周，并在黑色星期五和网络星期一的周末达到高峰，期间有很多销售机会，亚马逊也会提供各种促销活动。
3. 保证库存充足：库存计划至关重要。亚马逊在假日销售季运输紧张，建议最迟不晚于10月的第2周备好货，以确保销售激增期间有充足库存和补货时间。同时要注意避免超额库存，以免被收取长期存储费用。
4. 广告投放策略：假期广告点击费用会增加，需明智花费广告预算以获得较高效益。可参与亚马逊提供的 lightning deals 等付费活动，但参与前要做好销售计划确保有利可图。还可以在其他网站使用亚马逊广告平台，如在 facebook 和 instagram 上发布广告推动假日销售，提供节假日折扣并标记相关促销信息，利用社交媒体上相对便宜的广告提升销量并控制成本。此外，即使全年广告效果良好，也可为假期制作新的广告系列，并为每种产品投放不同广告；若为品牌店面做广告，可在 sponsored brands 中设置店面广告。
5. 选品贴合节日：根据不同节日选择相关产品。例如万圣节可准备 cosplay 服装、led 灯饰、鬼怪玩具等；感恩节可多准备厨房用品等；圣诞节则是各类礼品的销售旺季。
6. 提前预热活动：在临近11月时开始为促销活动预热，如进行抢购活动、设置促销倒计时等，营造节日氛围，让消费者提前了解优惠内容并产生期待。
7. 采用捆绑销售：针对不同节日特色，做好产品搭配计划。如圣诞节搭配圣诞礼盒、糖果等相关产品。
8. 赠送小礼物：这能获得消费者好感，增加回购率并减少差评。
9. 优化产品文案：在标题中包含一两个节日关键词，要点突出产品与假日季节的一致性，描述中详细说明产品如何增强假期体验、作为礼物的适配性或与特定节日活动的相关性。同时注意关键词的自然性和清晰度，也可针对特定节日关键词运行亚马逊 ppc 营销活动。
10. 把握营销创意：根据不同节日设定营销话题，从 a+内容、图片、商店前端展示、帖子、亚马逊品牌故事这5大维度全面把控营销创意。例如更换 banner、调整色调、更新商店设计、发布相关帖子、分享品牌庆祝季节的方式或产品背后的灵感等，但要注意活动结束后及时回到常规营销设置。
11. 利用用户生成内容（UGC）：制作简短易记的品牌话题标签，在社交媒体渠道和营销材料中推广，明确征集说明，鼓励用户创建和分享与品牌或产品相关的内容。定期展示 UGC，与用户互动，组织竞赛或挑战，还可在信息图表、店面和帖子中放置真实内容以提高可信度。
12. 与轻量级社媒影响者合作：研究并识别与品牌价值观、利基市场和目标受众相符的轻量级影响者，明确活动目标，以令人信服的价值主张接触他们，保持真实性，积极互动，提供协作产品或服务要与其内容和受众一致，透明讨论薪酬，建立明确指导方针和期望，让影响者发挥创意制作与受众共鸣的内容，同时提供全面内容简介并使用跟踪工具监控表现。
亚马逊下半年的主要节日包括：
1. 万圣节（10月31日）：cosplay 服装、led 灯饰、鬼怪玩具、带万圣节风格的产品可能会比较热门。
2. 感恩节（11月第四个星期四）：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品等的销量可能大增。
3. 黑色星期五（11月第四个星期五）：热门品类有珠宝、家装装饰、婴儿用品、鞋帽、厨房用品、服装、电子消费品等。
4. 网络星期一（感恩节之后第一个星期一）：类似于淘宝的“双十一”，热销品类与黑色星期五相似。
5. 圣诞节（12月25日）：包装纸、圣诞卡、一次性餐具、珠宝、家装灯饰、婴儿用品、鞋帽、厨房用品、服装、电子消费品等需求较大。
不同站点和地区的具体节日和热销品类可能会有所差异，建议密切关注市场动态和消费者需求，灵活调整策略。同时，要确保遵守亚马逊的相关规定和政策。
