您是否考虑过在亚马逊上进行直销？这很有商业意义。
亚马逊每月吸引超过 20 亿访客，展现了其在电子商务领域的强大地位。但真正重要的是购物者信任亚马逊，这种信任可以帮助您提高销售额。
一开始在亚马逊上开始可能看起来很困难，但知道该怎么做可以改变这种情况。本指南将为您提供在亚马逊直销中取得成功的明确策略，并解释您需要的工具。
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什么是亚马逊直销？
亚马逊直销是一种销售方式，您在亚马逊上列出产品，但自己不保留任何库存。相反，当有人从您那里购买商品时，您从第三方供应商那里购买，然后由第三方供应商直接发货给客户。
这种方法非常适合刚起步的卖家，因为它不需要在库存上投入大量资金。为了遵守亚马逊的规定，您需要确保所有发货的商品都带有表明您是卖家的包装。
尽管亚马逊允许您代发货，但您不能使用传统的代发货方式，即供应商直接将产品发送给客户，而不贴上您的品牌。您必须确保发送给客户的所有包裹都明确来自您，而不是供应商。
亚马逊直销合法吗？
是的，只要您遵守特定政策，在亚马逊上进行代发货是合法的。您必须始终：
·成为您产品的记录卖家。
·在所有装箱单以及随附于或与产品相关的其他信息上，表明您是卖家。
·负责接受和处理客户退回的产品。
·遵守卖家协议的所有其他条款和适用的亚马逊政策。
不允许直接代发货的情况包括：
·从另一家在线零售商处购买产品并让该零售商直接运送给客户。
·运送订单时附带装箱单、发票或其他信息，其中包含非您自己的卖家名称或联系信息。
您可以在亚马逊网站上阅读有关亚马逊直销政策的更多信息。
在亚马逊上直接代发货要花多少钱？
亚马逊的代发货费用根据产品类型不同，从 8% 到 15% 不等。这些费用会大大降低您的利润，尤其是当您的利润率较低时。
费用最低的类别是消费电子产品、家电、工具和汽车产品。请记住，亚马逊按总销售价格的百分比计算费用，因此费用金额可能会根据商品价格而有很大变化。亚马逊对任何产品收取的最低费用始终为 30 美分。
如果您计划在亚马逊上销售，则需要选择一个销售计划。个人计划每售出一件商品收费 99 美分。专业计划每月收费 39.99 美元，涵盖无限产品销售，无需额外支付每件费用。
亚马逊直销能赚钱吗？
可以。一般来说，代发货商的利润为 10% 到 30%。如果他们通过亚马逊代发货，该平台将从他们的营业收入中抽取约 15%。
如果您的销售利润率为 30%，则在亚马逊上销售产品后的净利润将为 15%。这是相当不错的，尤其是当您考虑到您将能够吸引广泛的受众群体时。
注意：如果您赢得亚马逊购买框，您的亚马逊直销利润率可能会更高，但竞争非常激烈，不应该成为您一开始关注的重点。
亚马逊直销的优点
在本指南的这一部分，您将了解经营亚马逊直销业务的一些好处和缺点。
无仓储费用
拥有亚马逊直销业务的好处之一是您无需支付仓库费用。一些亚马逊卖家选择将他们的产品运送到亚马逊 (FBA)。使用 FBA，卖家将他们的产品运送到亚马逊，然后亚马逊将产品发送给他们。
经过审查的直销供应商
亚马逊批量采购产品，主要来自欧洲供应商。供应商必须满足亚马逊严格的质量检查——产品必须耐用、正品且安全。只有这样，他们的产品才能在亚马逊的仓库中占有一席之地。这种方法保证新卖家只推出库存中最好的产品。
庞大的观众群
亚马逊在全球拥有超过 3.1 亿活跃用户。这意味着利用亚马逊作为销售渠道可以为您的企业带来可观的回报。以合适的价格提供合适的产品，您就可以吸引大批新客户。
额外的好处是什么？有可能接触到您的商店可能错过的受众。这扩大了您的目标群体。您甚至可能会发现一个全新的渴望您提供的产品的群体。
可定位多个类别
亚马逊有 30 多个类别可供您选择。因此，您可以根据需要在任意数量的细分市场中销售产品。有了合适的产品和值得信赖的供应商，您可以满足的类别和细分市场数量是没有限制的。
例如，您可以同时销售电子产品和工具以及家居装饰类别的产品。没有什么可以阻止您服务于多个受众。
亚马逊直销的缺点
由于营销成本低、可发现性更高，亚马逊上的直销似乎很有吸引力。但与任何直销模式一样，你必须权衡利弊。以下是亚马逊直销的三个缺点：
销售数据一目了然
在亚马逊上销售的条件之一是你必须允许该公司访问你的销售数据。这意味着它可以看到从你最畅销的产品到整体销售业绩的所有内容。有传言称亚马逊利用这些见解在特定市场领域击败竞争对手。
品牌推广机会减少
想让客户在亚马逊上忠于您的品牌？这并不容易。亚马逊的主要目标是帮助商家销售产品，而不是建立品牌忠诚度。这意味着您可能会发现很难树立品牌、展示产品和与客户交谈。
有限的定制
亚马逊直销以及整个直销的另一个缺点是依赖外部包装。客户收到的产品采用供应商的通用包装，这可能会损害个性化的品牌体验。虽然考虑自有品牌似乎是一种解决方案，但它只会增加总体成本。
亚马逊直销和零售套利之间的区别
亚马逊代发货意味着您与供应商合作，供应商会直接向您的客户发货。在零售套利中，您可以购买打折产品，储存起来，然后以更高的价格转售。虽然代发货可以避免库存麻烦，但零售套利专注于寻找和转售交易。
如何在亚马逊上开始代发货：8 步检查清单
1. 选择电子商务平台
由于Shopify直接与亚马逊集成，因此使用这个电子商务平台是理想的选择。Shopify 允许用户创建在线商店并将亚马逊添加为销售渠道，从而简化两个平台上的订单管理。
2. 选择正确的产品
对于想要在亚马逊上销售产品的店主来说，有一些要求和限制。
根据亚马逊的合格商店列表，如果您从事书籍、电脑和视频游戏、电子产品、办公产品等细分市场，则无需获得批准即可开设亚马逊商店。
查看亚马逊的受限产品列表，确保您没有销售任何此类产品。这些商品包括悬浮滑板和危险品。
3.创建亚马逊卖家中心账户
如果您计划销售大量产品，最好拥有一个专业帐户。在个人销售计划中，每售出一件商品需要支付 99 美分，这可能会蚕食您的利润。使用专业亚马逊卖家帐户，您每月需要支付订阅费以及一些额外费用。
要注册账户，请访问
·专业的电子邮件地址
·电话号码
·政府身份证
·税务信息
·国际信用卡
·接收付款的银行账户
4. 获得产品类别的批准
要在亚马逊上销售某些商品，您需要获得公司的批准。例如，如果您想销售收藏品、音乐或手表，您必须首先获得许可。查看产品类别列表以了解更多信息。
即使类别开放，个别产品可能仍需要获得批准。要查看特定产品，请浏览此列表并选择“显示限制”。
5. 将您的 Amazon 账户连接到 Shopify
设置好您的亚马逊账户并获得所需的批准后，就可以将其链接到 Shopify 上的电子商务商店了。怎么做？使用 Shopify App Store 中的亚马逊集成应用程序。
这些应用程序构成了亚马逊和 Shopify 之间的连接。使用合适的应用程序，您可以：
·自动订单
·为客户提供实时跟踪
·保持产品库存同步
Shopify 的一些最佳亚马逊配送应用程序包括：
·亚马逊集成
·亚马逊 FBA / MCF 发货
·CedCommerce 亚马逊频道
一旦您安装了所选的应用程序，制作产品列表和监督两个平台上的销售情况就变得很简单。
6.创建亚马逊产品列表
集成应用程序后，您的直销商品将不会直接显示在亚马逊上。 要使用 Shopify 简化亚马逊直销，您有三种选择：
1.通过集成应用程序将 Shopify 连接到您的活跃亚马逊列表。
2.将当前的亚马逊列表与您的商品链接起来。
3.为新商品创建全新的亚马逊列表。
注意：如果您是亚马逊的新代销商，您可能无法立即创建多个产品列表。这是因为亚马逊对卖家每周可以发布的新列表数量设置了上限。好消息是，随着您的销售额增长，上限会越来越高。
7. 让 Shopify 跟踪库存
确保 Shopify 跟踪您的库存水平。这可确保当客户在亚马逊上订购时，产品仍然有库存。
不要允许客户订购缺货的产品——这可能会导致负面评论和一些您没有计划花费的额外客户服务时间。
8. 开始在亚马逊上推广你的产品
在亚马逊上推广产品有其局限性。不过，还是有办法脱颖而出的：
1.使用赞助产品广告：有营销资金吗？考虑使用赞助产品广告。当有人点击您的广告时，亚马逊会向您收费。这可以帮助更多人看到您的产品。
2.让您的商品信息脱颖而出：使用好的商品标题和清晰的图片。在“关于此商品”部分写下简单的要点。请记住，客户会快速查看许多商品。
3.尝试社交媒体：您可以在社交网站上分享亚马逊产品链接。为 Instagram 制作短视频。或者，创建一个以您的商品为特色的 TikTok。
如何选择直销供应商
选择合适的直销供应商可以让您在亚马逊上占据优势。虽然您可以在价格上竞争，但合适的供应商合作关系才是真正的优势。以下是需要优先考虑的事项：
位置：您的供应商应该支持您所在地区的亚马逊直销。产品质量：他们应该在您的领域提供与竞争对手一样好甚至更好的产品。费用：留意每笔订单的费用。它们不应该过多地影响你的利润。信息仪表板：详细的直销仪表板可以深入了解销售和订单价值。声誉：如果其他成功的直销商信任他们，那就是一个好兆头。运输效率：您的供应商应该跟上您所在行业的典型运输时间。
在亚马逊上取得成功的额外策略
在亚马逊直销指南的这一部分中，您将了解一些在亚马逊上取得成功的策略。
赢得购买按钮
亚马逊的大部分销售额都来自购买框。这意味着，作为代发货商，您的目标是赢得购买框，这样您就可以像专业人士一样最大化您的销售额。
首先，你需要有较高的卖家评级。很多人发现，95% 以上的评级对他们来说很有效。
其次，您需要快速发货，最好在 14 天内。
第三，您的成本（运费和产品成本总计）应低于大多数其他报价。低退款率、快速的客户响应时间和高反馈分数也有助于您赢得购买框。
不要只依赖亚马逊
不要只依赖亚马逊的销售。探索其他平台。通过将亚马逊作为众多销售渠道之一，您可以提高销售机会，同时最大限度地降低风险。
通过 Shopify，您可以添加其他销售渠道，例如 Instagram、Facebook Messenger 和 Facebook Shops，以扩大您品牌的受众。
还值得注意的是，如果客户认可您的品牌，他们就更有可能在亚马逊上购买您的产品。 您的客户在哪里，您就在哪里。
争取获得 95% 的卖家评分
拥有 95% 或更高的卖家评级可以提高您赢得购买按钮的可能性。这也是一件好事，因为它使您更有可能出现在自然搜索中。
拥有较高的卖家评级很重要，因为这可以大大提高赢得潜在客户信任的能力。它让您的亚马逊商店比那些评级较低的商店更具竞争优势。
进行关键字研究
就像您针对搜索引擎优化商店的产品页面一样，当您学习如何在亚马逊上进行直销时，您也应该优化您的亚马逊产品页面。
您可以使用Keyword.io等工具来查找热门关键词。如果您投放亚马逊广告，您还可以获得可用于优化产品页面的关键词。
做好这一点将有助于您获得较高的自然排名。如果您正在投放广告，这将帮助您更好地定位客户。
确保你的产品定价合理
在为亚马逊产品定价时，需要考虑几个因素。首先是亚马逊的费用成本。您要确保您的利润足够高，以便您能够负担得起亚马逊的月费和其他相关费用。
提供比竞争对手更好的优惠券折扣
通过创建亚马逊优惠券，您可以帮助鼓励客户从您这里购买。如果您将优惠券推广到优惠券网站，您可以帮助吸引更多希望获得超值优惠的客户的流量。
只要记住，您需要以能够支付费用并保持盈利的方式对优惠券进行定价。
根据用户意图优化产品标题
亚马逊青睐标题与买家搜索词相关的列表，而不是塞满关键词的列表。
简而言之，关注用户意图的标题会吸引人们的注意力。因此，值得花些时间思考一下买家在进行与您的产品相关的搜索时希望找到什么。
对买家重要的信息包括产品属性，例如型号，尺寸，颜色，数量等。
最佳亚马逊直销工具
以下是在您学习如何开始在亚马逊上进行直销时会派上用场的工具列表。
商家词汇
你可以使用MerchantWords查看关键词的搜索量和数据。专业版每月收费30美元。
饲料检查
FeedCheck 可让您在一个地方查看所有产品评论。如果您的商店中有大量亚马逊产品可供选择，那么它是一款很棒的工具。价格从每月 19 美元起。
塞勒里
此工具具有重新定价策略，可帮助您赢得亚马逊购买框。它允许您运行定价实验以保持竞争力，同时最大化利润。您可以免费试用。
反馈快讯
FeedbackExpress 可帮助您在亚马逊商店获得更多评论。它还有助于删除负面评论，以便您可以保持产品和商店的高评级。价格从每月 20 美元起。
如何在没有资金的情况下经营亚马逊直销业务
大多数代发货商都会投资资金来建立自己的业务，包括在线商店的费用、创建内容以及资助广告和营销软件。但是，完全有可能在亚马逊上开展代发货业务而无需花费任何资金。方法如下：
选择个人卖家计划
亚马逊的个人卖家计划不需要预付款。您只需在销售商品时支付少量费用即可。这样，您就可以避免初始成本，并且只需在赚到钱时付款即可。
选择无预付费用的供应商
选择在开始销售前不收取费用的供应商。这种安排意味着您在销售并收到客户付款之前无需支付任何费用。
考虑购买一些产品
如果可能的话，买几件你打算卖的物品。这可以帮助你更好地了解你卖的是什么，这在你制作自己的营销材料时至关重要。
制作自己的营销内容
使用手机创建自己的产品描述、拍照和录制视频演示。这需要更多工作，而且乍一看可能不如专业内容那么精致，但可以节省资金。研究您的竞争对手并充分了解您的受众，以便创建能够有效传达为什么有人应该购买您的产品的内容。
利用有机营销
使用社交媒体（Facebook、Instagram 和 TikTok）等免费营销渠道来推广您的产品。制作有趣且引人入胜的内容，与当前趋势保持一致，以吸引观众的注意力。
提供卓越的客户服务
良好的客户服务可以带来巨大的改变。快速回答问题，高效解决问题，确保客户满意。满意的客户可能会再次光顾并向其他人推荐您的业务，帮助您在没有营销预算的情况下实现增长。
从亚马逊直接发货到 eBay
从亚马逊直接发货到 eBay 涉及在亚马逊上购买低价商品，然后在 eBay 上以更高的价格出售。
然而，有一个问题：最终用户（即在 eBay 上购买产品的人）通常会收到亚马逊包装的商品。这可能会导致困惑或不满。
虽然这种方法并不违法，但制造商并不欢迎它。他们不喜欢它，因为直销商在制造商不知情的情况下增加了利润。
因此，如果您的目标是建立信誉良好的直销业务，最好避免这种方法。
通过自己的网上商店进行直销
开设自己的在线商店来直接代发货亚马逊产品，是依赖第三方市场的一个有吸引力的替代方案。它不仅可以增强对客户服务的控制，还可以提供营销和品牌推广的灵活性，这可以为长期成功铺平道路。
在您的网上商店进行直销的好处：
1.完全控制：拥有自己的商店意味着您可以塑造购物环境。定制布局、设计和产品页面，以引起目标受众的共鸣。
2.用户友好型设计：Shopify 等平台消除了技术障碍，使任何人都能轻松创建商店。此外，您还可以快速引入增强买家体验的功能。
3.成本效益：通过拥有自己的平台来避开亚马逊的推荐费，从而提高您的利润率。
4.移动优化：在移动设备上浏览第三方市场可能具有挑战性。相比之下，托管电子商务平台可确保您的商店在所有设备上都能响应。
5.品牌建设：经营独立商店可以让您培育独特的品牌形象，培养客户忠诚度并鼓励回头客。
6.扩展选项：借助您的平台，您可以多样化您的供应商基础，包括 AliExpress 和 AliBaba 等巨头。此外， ePacket 运输等策略可以简化产品交付，进一步提升客户体验。
还不确定是通过亚马逊市场还是自己的商店进行直销？这段有关直销与亚马逊的视频应该可以帮助您做出明智的选择。
在亚马逊上销售的其他选择
如果您想在亚马逊上销售，但直接代发货不适合您，还有其他方法，例如联盟营销和亚马逊物流 (FBA)。
亚马逊联盟营销
亚马逊的联盟计划名为Amazon Associates，可让您免费在自己的网站或社交媒体上推广亚马逊产品。当有人点击您的链接并购买商品时，您将获得佣金。佣金率因产品而异，但通常在 3% 到 5% 之间。在开始之前，请确保您的网站符合亚马逊的标准。
亚马逊FBA（亚马逊配送）
亚马逊拥有称为亚马逊物流 (FBA) 中心的设施。您将产品发送到这里，亚马逊负责存储、包装和运送给您的客户。他们还负责客户服务和退货。虽然 FBA 为您节省了时间和精力，但它确实有各种费用，例如存储和配送费。
亚马逊FBA与直销
亚马逊 FBA 和代发货都可以让您无需亲自存储即可销售产品。主要区别是什么？使用 FBA，亚马逊会存储、包装和运送您的产品。在代发货中，第三方负责处理库存管理和履行流程。
开始使用亚马逊直销
亚马逊直销对新手和经验丰富的企业主来说都是有希望的。当您以 Shopify 商店作为控制中心进行直销时，有无数工具可用于协助采购、定价、履行和营销。使用这些工具和策略来简化您的亚马逊直销之旅 — 请务必查看一些顶级自动化直销工具。
