statista数据显示，2024年全球户外设备市场的收入将达到260亿美元，预计 2024年至2028年期间，该市场的年复合增长率将达到5.98%，全球户外设备价值持续增长。
越来越多人享受自然向往自然，近年来，徒步、露营、骑行、野炊、垂钓等户外活动盛行，全球户外用品需求量暴增。
户外行业作为跨境圈内关注的重点领域，新手卖家该怎么做？
最近，Shoptop关注到一个老牌户外品牌，一起来学习它的成功经验。
图源：YouTube
近日，一位昵称为“#冰蹦拉icebonla”的旅行博主在YouTube上分享了韩国旅行时发现了当下爆火的户外用品—Ticket To The Moon，视频中博主以探店的形式在首尔逛Ticket To The Moon线下店，展示和体验了户外背包、吊床等多款经典产品。
作为拥有18.1万粉丝的旅行博主，“#冰蹦拉icebonla”的视频为Ticket To The Moon带来极大影响力。
图源：Ticket To The Moon
Ticket To The Moon成立于1996年巴厘岛，专注于为户外爱好者提供吊床、背包、吊椅、登山绳索等户外设备。
该品牌是由一位名叫Charly的法国背包客创立，从20世纪70年代起，就奠定了Ticket To the Moon的出现。故事追溯至Charly幼时，经常拿着父亲的旧草网改造吊床，而长大后，也并未减少对吊床的研究，周游世界，寻找更精巧的吊床技术。而巴厘岛降落伞尼龙布料恰恰带给他做新款吊床的灵感。
使用“降落伞布料”制作的新款吊床，轻薄易携带、方便快速搭建等优势让Charly眼前一亮。
图源：Ticket To The Moon
很快，Charly的吊床在欧美各大音乐节畅销，这也让他意识到需要扩大吊床生产规模的问题。于是，1998年Ticket To The Moon第一家线下店在巴厘岛开业，2000年开设了第一家工厂，自此不断创造更适合徒步、露营的户外装备。
历经8年，Ticket To The Moon意识到品牌及线上商店的问题，于2014年开设线上品牌独立站。
多年来，Ticket To The Moon通过不断更新产品和户外用品制造技术，以“线上+线下”结合的模式，将产品畅销全球多国。
其实，Ticket To The Moon的成功并非表面那么简单。
图源：hikenrun
洞察消费痛点
创始人Charly作为拥有多年经验的背包客，再清楚不过户外旅途中消费者最真实的需求。
基于自身真实需求以及许多户外爱好者的想法，Charly发现许多消费者抱怨在旅途中，经常会因为携带外出装备过重导致精疲力尽，而部分用户表示户外装备安装过于复杂也很让人十分头疼。
于是Charly将“轻便易携”、“安全舒适”、“耐用易安装”等作为Ticket To The Moon户外产品的核心点，采用优质轻质尼龙材料、防水防虫技术，满足消费者户外多样化需求。
图源：Ticket To The Moon
洞察到欧美等多国消费者对户外时尚的追求，在原有高品质下，Ticket To The Moon推出了个性化定制功能和全新的包装，创新图案设计和款式，用户可根据需求自定义选择，打造个人时尚户外行，该功能的推出也进一步增加了Ticket To The Moon产品的市场竞争力。
另外，Ticket To The Moon发现印尼的气候环境相比较其他地区面临更多挑战，常年闷热多虫，印尼户外设备防蚊防虫需求倍增，Ticket To The Moon户外吊床材质轻薄透气、配备专业防蚊网，满足本土用户需求。
重新定义吊床
图源：Ticket To The Moon
区别于其他户外品牌主推露营帐篷、充气床垫，Ticket To The Moon却主推露营吊床。
传统印象中的吊床只供于娱乐玩耍及短暂休憩，而Ticket To The Moon致力于打造舒适、长时段休憩的全新吊床。
从单人吊床、双人吊床、迷你吊床到巨型吊床，从户外、客厅、阳台到公交车站，各种尺寸款式及多元应用场景，满足消费者多样化极致需求。
图源：Ticket To The Moon
除此之外，Ticket To The Moon采用硅尼龙材料制成吊床上多款篷布，轻量化打造吊床帐篷风格，提供防风雨防虫保护，满足不同天气条件及环境条件下露营需求，大大增加产品的使用率和回购率。
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
随着竞争的不断加剧，消费者的喜好也在逐渐多样化，想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。
近年来，Ticket To The Moon除了继续创新和优化吊床系列产品外，还持续推出单肩包、露营包、吊椅、毯子等多款户外装备，迎合市场变化和需求，完善品牌产品，畅销全球多国。
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。
图源：Ticket To The Moon
作为户外品牌，Ticket To The Moon独立站内的博客板块自然少不了对户外相关内容的分享。区别于传统品牌博客，Ticket To The Moon更懂户外爱好者的心。
Ticket To The Moon的博客内容围绕着露营吊床安装操作、户外露营贴士、热门户外地点探索等。
图源：Ticket To The Moon
更重要的是Ticket To The Moon将真实品牌用户的全球户外体验分享至博客文章中，并讲述Ticket To The Moon不同产品的真实使用效果，吸引许多背包客或户外爱好者关注。
其实，在独立站运营中，博客文章布局对于品牌来说意义重大，很多卖家觉得撰写博客文章费时费力，而忽略博客文章带给独立站的作用。
图源：Shoptop
实际上，借助AI工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”来自动生成与优化博客文章，达到引流与种草目的。
从2009年起Ticket To The Moon成立了品牌基金会，用于支持印度尼西亚东部的Sumbanese Kodi 部落健康、教育、文化和发展援助计划。Ticket To The Moon聘用当地符合劳动年龄的工人，为当地许多家庭提供就业机会和生活保障。
图源：Ticket To The Moon
除此之外，庆祝其吊床制造15周年，Ticket To The Moon将40万件产品捐赠给慈善拍卖，拍卖资金救助更多公益项目。
为了进一步贯彻公益环保事业，Ticket To The Moon还采用当地材料并投资创新的回收方法，将多余的布料变成新的商品，如环保袋和背包，致力于减少浪费和污染，维护可持续发展。
Ticket To The Moon积极投身公益环保事业，树立良好的品牌形象，提升品牌曝光和用户好感度，为企业长久发展提供正面收益。
图源：similarweb
similarweb数据显示，Ticket To The Moon独立站最大流量来源于社交流量，占70.68%；其次29.32%来源于自然搜索，而社交流量中绝大多数的流量来源于Facebook。
图源：Facebook
Ticket To The Moon在多个社交网站都开设有官方账号，并在官方账号的主页上挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。
目前，Ticket To The Moon在Facebook上拥有3万粉丝，品牌定期更新关于产品上新、品牌优惠活动、线下展会、产品优势、户外注意事项等，通过多场景丰富的户外实拍图片，吸引户外爱好者关注，提高转化和产品销售额。
写在最后
能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。多年来，Ticket To The Moon一直致力于做好产品，用真实用户反馈吸引更多户外爱好者，实时洞察市场趋势，满足消费者多样化需求。
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