据了解，大概有40%的人在入职第二天就后悔。
“我走过最长的路，就是HR的套路。”
“我现在工作流的泪，大概是入职前脑子进的水吧。”
“工作虐我千万遍，后面还有万万遍。”
辛辛苦苦找工作，过关斩将的参加面试，最终拿到offer，当然高兴，但还是要注意入职前可能会入的“套路”。
Part 1：劳动合同
黑话“套路”
一个月内签合同。
过了一个月再说。
转正后签正式合同。
试用期不存在不签合同。
Tip：劳动合同是职员重要的法律保障，公司用任何方式不签订劳动合同，或者签订后扣押不给都是违法的。不存在“试用期不签劳动合同”，或者“试用期另开其他协议”这种事，试用期建立了劳动关系，就要签劳动合同！
入职前打电话一定要确认：
是不是工作第一天就签劳动合同？
如果不是，有什么操作？对于说辞一定掂量清楚。
入职当天一定要签书面合同，并且保留一式两份，盖章后一份拿在自己手上。
Part 2：薪资怎么算
黑话“套路”
我们公司的起薪8k。
基本工资3k，绩效4.2k，全勤800（迟到一分钟全没）
我们薪资是3k-10k。
刚来底薪就3k，别想多了。
我们平均工资8000。
总监月薪4万，你，4千。
我们的薪资全行业最高。
加班全行业最狠。
本岗位薪酬范围4k-10k。
以你的能力只有4k。
提供有竞争力的薪水。
提供和同行一样的薪水。
Tip：不同公司的薪资结构不一样，结算也不同，有的是固定月薪，有的是工资+绩效奖，有的是底薪+提成，还有的把各种福利都凑在工资里面。
拿到OFFER先别激动，更不要立刻答应，你可以礼貌问一句：请问我能了解一下具体的薪资构成吗？
在了解具体的薪资结构后，再确认符不符合自己的期望。
Part 3：加班加班
黑话“套路”
没有加班文化。
有加班习惯。
我们处在创业阶段。
规模小，人数少，单休和加班是常事。
我们这个职位需要具备抗压能力。
任务多，准备好加班。
我们是弹性工作制。
加班不给钱，24小时待命。
我们并不鼓励加班。
所以别想加班费。
可适当加班者优先。
只想要疯狂加班者。
加班可以调休。
调休批不批看心情。
Tip：有人说现在哪有公司不加班啊？但算一算时薪，有可能你累死累活拿的还没有保洁阿姨多。
所以，不妨了解清楚：日常工作量，加班的频率，有没有双休，如果加班是否有补偿或调休，关于加班一定要问到位，这很重要，不要等到入职后又无法适应再离职，这样耽误的是双方。
Part 4：福利有木有
黑话“套路”
三个月后交五险一金。
出业绩了可能交，没出业绩啥都别想。
各种福利待遇。
具体不清楚。
我们有下午茶，帅哥美女云集，老板人帅，客户都是大佬。
穷，没有福利。
公司有免费宵夜。
日常加班，没有加班费。
公司包吃。
做好12点下班的准备。
各种隐形福利，来了就知道。
没有。
Tip：五险一金是基本的底线。给五险一金的公司不一定不抠门，但不给五险一金的公司一定很抠门！
有的公司工资不是特别高，但福利完善；也有的注重部门团队建设，关注员工成长，工作氛围良好，大家都积极向上，平和乐观。这些企业哪怕薪酬低一点，那也没问题。同时你也要看到公司的发展潜力和你个人的学习空间，都要结合思考。
所以，关于福利，你可以这样问：除了基本工资，我不太记得面试谈的福利了，能再说说吗？
Part 5：关于提成
黑话“套路”
提成是利润的20%。
利润多少？20%怎么计算？
提成是流水金额的千分之三。
一年1000万业绩，提成3万，自己算。
公司给业务底价，业务在底价基础上加利润，利润一半直接归你。
底价可能就是成交价。
提成年结。
中途离职，没有提成。
高提成，工资上不封顶。
底薪2K，其他的自己玩儿命挣。
Tip：有人说，做销售不关心自己最终能拿多少钱的就不是好销售。但提成究竟怎么算你清楚吗？
目前大多数公司采用的提成方法包含销售额提成法，毛利润提成法，净利润提成法，奖金提成法，这根据不同贸易公司及工厂的规模大小不同而变。但具体还是要看业务本身，如果利润很低，那么提成能有多少？
所以，关于提成，你可以这样问：咱们公司每年的利润大概是多少，业务员的提成请问是怎么算的呢？
有关客户开发及跟进技巧，就在5月23号的外贸邦视频号直播课。教你如何找客户，并与客户对话的技巧。干货满满~扫描下方二维码预约
Part 6：公司前景
黑话“套路”
产品市场巨大，估值千亿，目前在探索阶段。
不知道市场在哪儿。
产品面向全球市场。
哪个市场选择了你呢？
可以接触各行各业的大佬。
到处求客户爸爸下单。
Tip：公司的发展前景决定的东西太多了，决定你能在这个公司待多久，决定你能拿到的薪资是多少，决定你可以接触到的人最高是到什么层次，决定你学到的经验最大能试用多少行业......
因此除了在网上对面试公司进行一个初步的了解之外，还应该在面试的时候了解下公司目前的状况以及后期的发展趋势。
最终面试你的高管可能是对这个行业的动态最了解的人。如果问你有什么问题，不妨多着眼于公司和全行业的发展前途。比如说：
请问您觉得公司和其他竞争者相比有什么优势？
请问咱们公司的产品目前占据的国外市场有哪些？
公司现在面临的最大挑战是什么，公司有什么计划迎接这些挑战吗？
Part 7：提要求
黑话“套路”
给你自由发挥的空间。
刚起步，自己摸索。
提供快速成长的空间，充分的锻炼。
看得见的活全由你来。
适应快节奏工作。
下班前5分钟给你的活必须干完。
抗压能力要强。
业绩完不成别下班。
我们需要你能吃苦。
真的苦。
有上进心。
没有业绩就走人。
服从领导管理。
领导可能是奇葩。
学历不重要能力最重要。
订单和利润最重要。
希望你能独立承担项目。
希望你能独立背锅。
希望你热爱生活。
工作状态很压抑。
能承受高强度工作。
7*24小时全年无休了解一下。
Tip：面试官给你的提的“要求”，都得入职后才能深有体会.....（以下省略一万字的体会）
Part 8：KPI
黑话“套路”
效益好就有季度奖。
看老板心情。
感觉你可以直接进公司核心团队了。
还没有核心团队。
只要干得好，两年翻番不是梦。
不是梦是饼。
转正后可大幅涨薪。
没人保证能转正。
虽然起薪不高，但是涨薪快。
起薪2k，每年涨5%，一年能有200呢。
按绩效发奖金。
绩效多少看心情。
Tip：在有KPI要求和绩效考核的职位，了解清楚是必要的。
一方面，你可以通过这个问题明确你职位的任务，达成指标，工作内容等，结合自己的实际情况考虑你到底能不能胜任。
另一方面，可以了解考核难易程度，如果考核很难势必你的工作时间要增长，而且每个月背着高KPI个人的压力会非常大，这也可能影响到你的身心健康。
Part 9：关于团队
黑话“套路”
扁平化管理
公司不到20个人，都要听老板的。
团队年轻有活力
没有老员工。
团队都是95后。
起步不久，前途未卜。
团队工作充满挑战。
搞定客户爸爸。
公司提倡狼性文化。
加班，打鸡血，洗脑。
我们非常欢迎毕业生。
便宜，听话，肯加班。
我们很重视培养管培生。
就像一块砖，哪里需要哪里搬。
Tip：如果在面试你已经与你将来的领导见过面，虽然接触时间短，但也能对性格，气质有一个感受，也就是你对他的印象好不好，这很重要。
而有的面试你接触不到直接领导，那么你可用以下两个办法：
1. 委婉询问HR你的领导以及整个团队在部门中的位置，领导的处事风格，团队氛围，这个时候HR一般会在实际情况上做一些美化，所以你要抓好关键词。
比如：
因为之前面试没有接触到，我能多了解一点未来上司吗...？
请问我的上司除了分管XX团队，还负责别的工作吗？
跳槽需谨慎，面试时候不妨多问问，为自己争取一个能变得更好更强的平台。
