之前也经常跟大家唠叨listing的重要性，也写了一些关于如何优化listing的文章，今天继续与大家来探讨一下具体的优化方法，主要是从关键词、标题、五点和描述上来把握一些细节点。
一、关键词研究
首先大家要相信：关键词研究没什么困难，无非就是自己多想一想，然后通过各种途径找一找其它相关的关键词。具体的操作方法，我在《6种亚马逊关键词的研究方法》中也给大家作了具体介绍。
对于新卖家而言。如何开始关键词的研究，其实最快速的方法是参考竞争对手用了什么关键词。
看看这些产品名称竞争对手是怎么描述的，特别是那些通用的关键词，就是大多数人会用到的关键词。
对于同样一款产品，人们描述它的方式又很多种，就像我们常吃的混沌，不同地区的人可能称呼也不一样，有叫云吞、包面、抄手（可能确实是不一样的特色小吃，但我自己理解的就是一种小吃的不同称呼而已，如有不同，欢迎大家指正）。
列举一些关键词的分析工具：
（不熟悉的盆友，可以具体看看上面提到的文章，都有详细的讲解）。
二、标题
标题的权重很重要，为什么？
我们可以从亚马逊的搜索页面来看： SERP （search engine results page）。
这些是亚马逊重点想展示给客户的信息，亚马逊非常注重客户体验，它展示给客户的产品及相关信息一定是与客户搜索词最相关的产品。
那怎么表现这种相关性，很重要的一点当然是你的标题中的关键词要非常的相关。这种相关性可以从两个方面来看：一是标题中的关键词与客户搜索词相关；二是客户看到的标题内容要与自己的搜索意愿相关。从算法机制和客户体验两个角度来完善标题。
因为亚马逊不同于谷歌，谷歌是为用户提供最佳的答案，而亚马逊是为买家展示最符合他们购买需求的产品。
你想想，客户搜索运动衣，结果亚马逊给她展示的是晚礼服，从客户的角度来讲，肯定觉得很不爽，甚至会认为这个平台没有自己想要找的商品，进而转向其它平台。这当然是亚马逊最不愿看到的事情。
另外，写标题，建议不要堆砌关键词。有些卖家为了展示更多与产品相关的关键词，标题都不成句，虽然亚马逊可以读懂你的内容，但是买家看到这样的标题，可能心里就已经对这个产品开始减分了，他们会想：这都是什么鬼标题，完全看不懂在讲什么。
从一个产品或品牌的长远发展来看，写标题既要有关键词布局，又要保证良好的阅读性。不要为了关键词而关键词。
大家可以去淘宝看看，那些堆砌关键词的产品标题是不是给人的一种很Low的感觉。相反，如果标题读起来还蛮通顺的店家，我会觉得她确实是在用心经营自己的店铺，专注于产品的质量和顾客的体验，瞬间好感度就爆棚。
三、五点
关于五点描述，很多刚开始做的卖家还是没有灵感，五行内容，不知道要写什么。
还是那样一个套路：看看竞争对手写什么，找出20-30个同类产品，看看别人主要针对哪些点在写bullet point，对于那些做的比较好的卖家，你就尽管拿来参考，特别是你没有经验的时候，别人都是身经百战总结出来的经验，你说要不要借鉴一下呢？！
当然借鉴不是直接拿来抄，也要结合自己的产品写出自己的特色。
五点具体怎么写？
可能大家心里会有些概念，比如说要写产品的特点、功能、优点、使用场景、服务等等。是的，这个方向没错。
但如何把bullet point写的更打动客户呢？写bullet point，其实就是做内容营销，研究如何把你的内容做的更加吸引人。我认为首先还是要先研究一下买家的心理，从人性分析的角度来谈谈这个话题。
四、描述
实际购物场景中，到底会有多少买家去看你的描述部分，这里需要打一个问号。
但虽然它的权重可能没有标题和五点那么高，但这部分内容也可以像写bullet point那样，更加详细的介绍你的产品，甚至你的品牌故事。描述怎么写，具体的我也在文章中介绍过：《如何优化亚马逊listing文案信息》。
即便可能没多少人去看描述部分，我们也要装作会有很多人去看的那种感觉，认认真真写好description。
因为即使客户不看，但是亚马逊一定会看。亚马逊后台机器人会去抓取你这部分的产品信息，提取关键词。
前面我也谈到，亚马逊在乎的时产品与客户搜索词的相关性，如果它在你listing中抓取的信息能够与客户搜索的产品相匹配，而且通过转化率可以可以看出这种相关度的高低。倘若产品销量高，相对应的，亚马逊会认为：它抓取的是与客户搜索高度相关的词，这些信息瞄准了目标客户，那亚马逊会把你这个关键词的排名给提升上来。
所以我们就要给亚马逊更多关于产品的信息，让他对我们的产品有更加清楚的了解。这就是为什么在填写亚马逊的一些文案信息时，不管有用没用，买家看与不看，你首先就要尽自己所能，把该完善的部分全部填写完整。
