上周我们讲到了美联储激进加息推动日元大幅贬值，而美联储加息的背后则是为了应对国内严重的通货膨胀问题。在高通胀的经济形势下，物价持续攀升，这对美国低收入群体来说是莫大的“灾难”，与此同时，日常以低收入消费群体为主的快餐品牌面临着严重的客户流失。企业不得不提出新的运营策略，来吸引客户进店消费，例如我们今天要讲的大众熟知的麦当劳品牌，就试图通过低价策略，来吸引消费者购买产品。
麦当劳打响价格战第一枪：推出5美元低价套餐！
根据财联社5月11日的相关报道，麦当劳公司正计划在美国推出一项低至5美元的套餐，希望这一低价套餐，能够吸引那些精打细算的美国消费者们重新回到门店消费。
据知情人士透露，该套餐大概包含：一份麦香鸡汉堡(McChicken)/双层吉士汉堡(McDouble)，以及薯条和饮料。
可能大家会觉得5美元并不便宜，但是在平时，美国麦当劳的一个汉堡便不止5美元了，更别说加上薯条以及饮料的套餐。
并且由于美国高通货膨胀的经济现状，国内物价水平疯涨，失业率急剧上升，许多低收入群体的工资上涨速度根本跟不上物价上涨速度，人们不得不捂紧自己的钱包，减少消费，选择更经济实惠的买菜回家做饭的生活方式。由此一来，麦当劳消费者数量大大减少，因为很多低收入消费者已经无力再购买一份看似普通的麦当劳汉堡套餐了~
基于这种社会现状下，在麦当劳第一季度的财报电话会议上，该公司首席执行官Chris Kempczinski就曾提到，鉴于消费者对价格愈发敏感，麦当劳必须非常专注于人们的可负担性。他指出，真正重要的是需要注意到所有收入阶层都在寻求价值，接下来公司将为那些消费者熟悉的单品提供“具有价格吸引力”的“入门级套餐”。
好好好，我宣布，从此刻起，我就是忠诚的麦门信徒！
麦当劳的低价套餐策略很快引起市场的火热关注，在有望推出低价套餐的消息出炉后，麦当劳股价周五在纽约市场上涨了2.63%，创下2023年1月以来的最大涨幅。
（来源：财联社）
与此同时，麦当劳在美国强劲的竞争对手之一温迪(Wendy's Co.)的跌幅则高达2.2%，汉堡王母公司Restaurant Brands International的跌幅也达到了0.5%。
不仅自家股价上涨，而且对手股价还跌了，麦当劳这一招主打的就是一个“一箭双雕”~
如何看待麦当劳的低价策略？
目前，由于现实的经济环境，麦当劳正面临着低收入消费者的流失。而长期以来，低收入消费者在麦当劳的顾客群体中占到了相当大的比例。
对此，Kempczinski在最近的财报电话会议上曾抱怨称，麦当劳此前的策略更多着眼于提供本地优惠和捆绑服务，而无法像一些竞争对手那样进行全国性促销。例如，汉堡王近期就推出了限时5美元的二人套餐，Wendy's也推出了3美元两份的早餐优惠。
因此，麦当劳的低价套餐是在顾客流失的市场发展现状以及竞争对手运营策略的强大攻势下的产物。也就是说，麦当劳不得不改变运营策略来适应大多数消费者新的消费习惯。
麦当劳的股价在低价套餐消息传出后，获得了一个较大的涨幅，低价套餐的推出符合大部分市场客户需求，麦当劳选择牺牲一小部分利益来获得更广泛的客户群体支持，为大多数用户提供了更多具备可行性的生活选项，一定程度上体现了麦当劳的“品牌温度”，增强了用户粘性。
就目前来看，麦当劳的低价策略无疑是成功的，我们可以观望一下后续发展。
跨境卖家可以从中获得哪些启示？
近几年来，世界政治经济格局动荡，先是疫情带来的经济停滞，后是俄乌冲突带来的能源价格全面上涨，中间还穿插着美联储恶性加息带来的多国货币贬值，亚洲多个国家在发展自身经济的同时还不得不打响“货币保卫战”。
在这种经济现状下，企业不得不时刻保持风险意识，及时调整经营策略以适应最新的市场需求。跨境卖家可能需要考虑以下几个方面：
①及时关注美国经济走势，合理备货。亚马逊prime会员日即将来袭，可能有卖家想趁大促以及美国国内目前物价较高的情况，多量备货销售以取得更多利润。但是要小心哦，按照美联储目前的加息状况，美国经济形势发展尚不明朗，建议卖家及时关注美国经济走势，合理备货，节约物流运输成本，避免货物积压库存。
②低价策略需量力而行。回顾开展低价策略的企业，都是有一定经济基础和强大的抗风险能力的，因此卖家们在制定运营策略时，需合理考虑自身企业发展状况。
③注意产品及税务合规问题。近两年中国出口企业对美国本土制造业造成了较大冲击，之前已经有美国国会议员提出了“废除800美元以下小额包裹免税政策”，并加强了对进口到美国的产品合规审查。基于这种情况下，如果您是做美国站点的跨境卖家，那么需要更加注意产品的合规性（例如知识产权问题），以便于迎接更加严格的审查。
