老用户突下大单,还改变付款方式?

印度公司与济南公司已合作两年多,前前后后下过多笔订单,每次都是先款后货。直到去年年初,印度公司突然下了一笔95万美元的订单,数倍于之前的订单金额。印度公司提出,先预付30%定金,尾款发货后凭提单副本支付。

济南公司认为双方已建立了互信共赢的关系,加上该笔订单利润可观,济南公司便同意了此交易方式。

资金困难,迟迟不付款?

出于谨慎考虑,济南公司要求货分三批发运:第一批货发出后,印度公司支付20%的尾款;第二批货发出后再支付20%的尾款;第三批货发出后,再支付剩余全部的30%尾款。前期一切顺利,但当第一批货发出,济南公司将副本提单发给印度公司时,对方却表示自己公司暂时资金周转困难,希望宽限一段时间。同时还不断催促济南公司出运第二批货物。

此时济南公司陷入两难,无法快速做出决断。

风险过高,及时止损

为了防范风险,济南公司通过催全球调取了一份印度公司的《BCR信用决策报告》,报告显示该公司信用等级为D,授信额度仅为5000美元,不宜赊销交易。且该公司近两年的财务数据极不乐观,资产持有率逐年下降,关联企业已出现倒闭现象,与其交易赊销风险极高。在调取报告期间,印度客户仍未付款,济南公司多次催促,对方总以资金周转不灵拖延,甚至提出待三批货全部到港后一并支付剩余70%尾款的要求。

济南公司果断中止合作,同时针对第一批货的尾款与印度公司展开了新一轮谈判。

启示与建议

01、客户的资信情况是流动的,老客户也不能轻信。

虽然该案双方合作两年均无出现大的差错,但是客户的信用情况不是一成不变的。老客户≠好客户定期查看对方的信用报告,监控其企业经营情况,提前调整授信额度,能有效规避超70%风险。

02、警惕客户突下大订单,并改变交易方式。

稳定的小额客户突然下大订单,不一定就是“掉馅饼”还可能是包裹着糖衣的“砒霜”;

在此提醒所有外贸人,遇见客户异常操作,一定要警惕!谨慎交易,实时掌握其公司真实动态,再做决定。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/158355

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